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文档简介

1、马营营 女士 众城团队核心领导人 天成系统众城团队优秀培训讲师 天成系统众城团队管委会常务委员,中国美容行业分析,美容行业发展历史,第一阶段 （80年代中期到90年代初期），美容基础保养期。 第二阶段 （ 90年代中期到90年代末期），美白祛斑期。 第三阶段 （ 90年代末期到2000年代初期），减肥丰胸期。 第四阶段 （2000年代初中期），SPA休闲期。 第五阶段 （20022003年），光子嫩肤期（美容仪器时代）。 第六阶段 （2004年至今）全人类美容保健期。,近代化妆品的发展史：,1.矿物油时代,2.动物油时代,3.天然成分时代,4.零负担时代,5.基因时代：,前景数字,中国美容业,

2、一个发展速度比房地产、IT业还快的产业； 一个和我们生活密切相关的产业； 一个整体经济效益保持良好的产业； 一个知名品牌寥寥无几的产业； 一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业。,中国美容行业综述：,美容业与改革开放同时起步， 却很少被经济学家关注的产业。,行业松散，蕴含巨大商机,房地产、汽车、电子通讯、旅游、美容健康产业,美容健康服务已成中国第五大消费热点，美容确是经济。,“四龙一凤”,全国美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右； 从业人员1120万人。 2007年美容业实现销售总额达3000亿元。 在153万家专业美容机构中，80%的美容机构（美容院） 属于个体经营。 也就是说，至少有10

3、0万家个体美容院在市场的大潮中 与同行奋力竞争，同流发展。,“美容经济”,中国美容业以中小型店的经营模式占主流：,发展现状,中国美容业,（1）行业现状 2011年 280万家美容保健机构 5400余家生产厂家 4800亿服务产值 30%增速/年,（2）美容行业综合分析 厂家 代理商 美导、业务 美容院老板 美容师 顾客,（3）美容行业综合分析 A、传统品牌的生存原理 1进货渠道 工厂省代理市代理区代理店消费者 2 华丽的产品包装 3 广告宣传包装 4 公司给予店的承诺 5 品牌的多变,（3）美容行业综合分析 B代理制品牌的生存原理 1 财务分配 （本部长经理主任业务员顾客） 2 优质的产品 3

4、 引导美容趋势 4 推广商机 5 承诺,（3）美容行业综合分析 C、直销品牌的生存原理 1 奖金分配 （经理主任业务员顾客） 2 个人和家庭 3 优质的产品 4 自用便宜，推广事业 5 网络倍增 6 继承管道受益 7 环境的感染,九大经营定位,中国美容业,1、实力雄厚的品牌连锁经营店； 2、特色项目是经营突破口 3、直销公司销售网点的美容服务示范店； 4、销售管理电脑化的产品专营式美容院； 5、心理美容的概念店；,6、推行整合性服务的综合会所； 7、美容与医学结合的养护型健康养生店； 8、男士美容健康会所； 9、个人品牌命名的信誉.,代理商（流通渠道）,康 婷 模 式,三大块收入,一、传统店收入 二、团队收入 三、福利收入,传统店,顾客,收入单一 每况愈下,瑞倪维儿,顾客,美容师,美导,业务

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