我是如何出单的(陌拜篇).ppt

1、2014年6月，不管我走了多远，我从今天开始。教学大纲1。用案例来谈论过程2。用案例谈论技能(要点)3。技能培训，用案例来谈论过程，专注于销售过程，并做一个陌生的订单。用不熟悉综合金融的案例来了解客户信息如下：徐老师，福建人，39岁，妻子38岁，孩子都是孤身一人。杭州恒大建材市场。我没有买保险，但我有农村保险。他们没有安全感。通过概念的引入，夫妻双方购买了两份智胜人寿保险，共保费13800元。抚养孩子预防老年，第一个陌生人采访，支持，412个老人，孩子的负担增加了至少两倍，现在，传统的概念，抚养孩子预防老年面临挑战，用案例介绍的概念技能，25岁，60岁，收入线，支出线，生活费用，买房子，抚养孩

2、子，创业，成家，为老人在紧急情况下做准备，我们花了大部分时间。25到60岁是我们最强能力的黄金时期，所以我会在这个时候告诉你关于保险的事情。25岁前的人责任心不强，60岁的人想买就买不到，所以我就不多说了。你今年39岁了，你肩负着最大的责任。生活费用、买房买车、抚养孩子、创业成家、应急准备和养老都应该在这个阶段做好准备。25岁，60岁，收入线，支出线，生活费买房，抚养孩子，创业成家，为老人做准备，一个人的生活，一定会发生的事情，10元3餐，2人365天，20年，43.8万元，退休金，60岁退休，平均寿命80岁，退休后生活20年，一日三餐：43.8万元，25岁，60岁支出线，安全，健康，人们的生

3、活，可能发生的事情，肯定会发生的事情，10元3餐，2人，365天，20年，438，000元，生活费，买房，买车，养孩子，创业，成家，养老应急准备，收入线，家庭保障体系越早建立。 事实上，生活中有两件事如果你能保证的话，你不需要买保险。一个是意外，另一个是疾病。然而，不管一个人有多有能力，这两件事永远无法控制。一旦风险发生，收入将会中断，而支出将会增加。一旦发生重大疾病，医疗费用是无穷无尽的。当亲戚朋友来看你的时候，他们也是第一次来看你。不可能一直见到你。几千元是最好的朋友，几百元是同事，几十万元只是保险公司。25岁，60岁，支出线，安全，健康，人们的生活，可能发生的事情，肯定会发生的事情，10

4、元3餐，2人365天，20年，438，000元，生活费，买房，买车，养孩子，创业，成家，养老，收入线，人总是老而不快乐；如果我们能保证我们永远年轻、安全和健康，那么保险就与你无关。就像医院一样，我也不喜欢医院，但我不再喜欢它们了。当我年老体弱时，我绝对希望离医院越近越好。现在，很多想法和借口都是在你身体健康的时候说的。如果你真的有什么东西，你不会这么想。我们不能控制风险，但我们可以做好经济准备，保险是最合适的方法。用案例告诉技术产品说明，并每月支付567元，每年支付6800元；预计支付20年；总共支付了12万元。智胜生活综合保护计划，1。连续付款特别奖励：付款总额为3。事故医疗：24小时后，前

5、5年奖励5%；100-10000.00元将奖励10年，100%报销。奖励10%；20年15%的奖励。4.大病保障：90天后，提前支付10万元，保持增长。2.紧急支付：犹豫之后，90岁左右可以申请779，249.00元，获得保单账户价值。保单账户的价值约为330，120英镑。住院津贴：200元/天。6.保费豁免：支付风险保障最高为19年保费；该计划仍然有效。7.养老金补助：65岁时约300，987.00元；80岁时，约为544，493.00元；90岁时，约为779，249.00元；100岁时，大约是1105123.00元。投资6万元获得高性价比；真正做到：急救、疾病治疗、幸福无忧的生活。产品特点

6、：l保证综合保险范围可调整l利率保证每月结算l获得免费持有和奖金l额外的重病全身护理备注：本计划中的描述是一个简短的描述，以具体政策为准。8.生命支持：15万人正在成长。你39岁了，每月存567元。这会影响你的生活吗？一年6800元。这笔钱在那里会有利可图，但它在保险公司的性质是不同的。保险是为了转移风险和消除忧虑。风险第一。如果你想谈福利，我今天不需要和你谈保险。1.连续付款特别奖励。2.紧急赔付：犹豫期过后，你可以申请保险单的部分账户价值。3.意外医疗：因猫抓、狗咬、狗撞等事故造成的门诊或住院医疗；4.大病保障：如发生合同约定的大病，应提前一次性支付。5.住院：无论大小，住院都会有补偿。住

7、院日津贴：因事故和疾病住院日津贴。免缴保费。7.养老金补充：60岁以后，可以作为养老金的补充。8.意外伤害：从小手指到全残7级的34项按比例支付。9.生命支持：这笔钱是留给家庭的责任；代表一个人的经济生活价值，以防任何意外、爱情和遗憾。如果我们能确定未来没有风险，那么就没有必要购买这种保险。保险是为了保护不确定的未来。如果发生事故，30万是家庭的责任。如果有20万元的大病，那是给你自己的。也许银行里有20万元，但花自己的钱也无妨。如果你花了保险公司的钱，你会感觉不一样，很快生病。你拿到诊断书后，我会帮你解决这个问题。你认为这6800元值得吗？如果你生病了，你会得到帮助。如果你生病了，你会过得更

8、好。幸福是有保险的生活。产品特点：本保险包括死亡保险、重大疾病保险、意外伤害保险和意外医疗保险。保险范围可以根据生命不同阶段的风险进行调整。我的保险有1.75%的保证利率，保证你的收入永远不会缩水。历史收入：月平均结算利率基本超过4%，位居行业前列，并持有三重连续支付奖励。前4年按时缴纳：前5年缴纳应缴保险费，10年缴纳奖励期应缴保险费的5%，20年缴纳奖励期应缴保险费的10%，奖励期缴纳保险费的30%，按月结算。利智日报：亲密的每日利息结算每月获胜：每月赚取利息的免费部分没有手续费。23.平安县有30种严重疾病：1 .2.急性心肌梗死；3.中风后遗症；4.重要器官移植或造血干细胞移植；5.冠

9、状动脉旁路移植术；6.慢性肾衰竭(尿毒症)的末期；7.多条肢体缺失；8.急性或亚急性重型肝炎；9.良性脑瘤；10.慢性肝功能衰竭的失代偿期；11.脑炎后遗症；12.深度昏迷。13.双耳失聪；14.失明；15.瘫痪；16.心脏瓣膜手术；17.头盔疾病；18.严重脑损伤；19.严重的帕金森氏病；20.一度烧伤。21.原发性肺动脉高压；22.严重的运动神经元疾病；23.语言能力的丧失；24.严重再生障碍性贫血；25.主动脉手术；26.严重多发性硬化；27.1型糖尿病；28.原发性心肌病有两种女性特有的严重疾病：1 .侵蚀性葡萄胎；2.系统性红斑狼疮，课程复习，专业销售流程概念导入草帽图片，产品描述太阳图片，技能培训，练习，请使用您的同桌作为客户练习概念导入图片和产品描述图片，并在练习后交换角色。时间：15分钟，我们的心，我们是全面的金融工作者，服务中国平安，但我们不是卖保险，我们唯一能做的就是帮助客户选择合适的保险。帮助客户处理一些保险事务，包括其他保险公司和其他金融业务。为了交朋友，志愿服务也是愿意的。我们应该如何购买保险？首先，考虑每年要支付多少保费，这取决于我们自身的经济能力，建议是年收入的10%左右；然后考虑支付多少年。人寿保险建议在15-20年内支付；最后，考虑选择多少保险范围。在中国，严重疾病的一般医疗费