一路领先,活动促销方案.ppt

1、格力空调连续16年空调行业销售冠军 2011年荣获国家科技进步一等奖，格力1赫兹变频技术，国际领先 岁末迎新，格力空调大放价，倾力打造巨献活动，邀您共享空前盛宴 2012年格力1赫兹带您品味生活，引领时尚新概念，让您享受一路领先,(格力会员专场特惠),活动时间2011年12月16日12月25日 会员日：12月23日-25日（重磅促销,力度更大）,东北区域各格力专卖店、兴隆家电联连锁卖场、欧亚百货连锁、国美家电卖场、苏宁家电卖场、大商电器、华生家电卖场、广汇家电卖场、通辽地区、乌兰地区12月16日起，活动全面促销。,活动内容： 一、活动预热期： 1、预热期活动机型样机，突出摆放，活动机型粘贴爆炸

2、贴。 2、告之新老顾客，16日-25日格力年终感恩大放价，主力机型大回馈，活动机型7折起！史无前例，全城静待！ 3、新老顾客，到门店填写“贵宾登记表”后发放“临时会员证”。购买促销机前，请出示“临时会员证” 或短信，方可购买格力VIP活动机型，尊享会员价格。（“临时会员证”上，标注新、老用户） 4、预热时间节点，各区域根据当地销售情况自行制定。把握宣传最佳时机，必须做好顾客手机、信息登记工作,为后期特大活做信息储备。,活动内容： 16日-25日各门店活动期间，所有新、老用户购机前必须填写VIP申请表，持“临时会员证”才可享受到超低会员价格。 12月23日-25日，活动促销机型，力度更大，请抓住

3、最后的机会！ 二、几种会员购机流程 1、只领礼品，无购买意向的顾客：23日-25日到店，出示“临时会员证”，如不购机器可送扑克一副。 2、购买空调的新用户：填写“贵宾登记表”到展区选择活动机型，开票前出示“临时会员证”，交款后凭购机小票领取VIP金卡和精美礼品一份。 3、只领礼品，无购机意向的老用户：出示短信或老用户有效证明后，填写“贵宾登记表”领取VIP金卡和精美礼品一份。 4、再次购机的老用户：出示短信或老用户有效证明，填写“贵宾登记表”，选择活动机型，交款后凭小票免费领取VIP钻石卡和精美礼品一份。,活动内容： 此次活动的机型。是销售公司历年来活动力度最大的一次，所有活动机型从来没有过这

4、样的价格。岁尾迎新之际，全体东北格力人，感恩格力新、老顾客；感恩经销商；感恩所有一线优秀的销售人员。2011年最后促销，让我们一起完美收官，共创未来。2012格力一路领先！ 三、格力钻石卡、金卡用户可享一年内定期养护一次，格力全年促销活动优先购机。（老用户填表送VIP金卡，购机后送VIP钻石卡；新用户购机后送金卡，如不购买机器不送会员卡)。会员卡细则详见会员服务指南PPT文件。 钻石卡：可享一年内定期养护一次、金牌安装、年终免费领取近百 元精美礼品一份。（金牌安装：优先送货、由金牌师傅安装） 金卡：定期养护一次，年终有礼相赠。,四、公司本次活动机型： 国美、苏宁系统机型如下： 变频U酷（三级）

5、变频睡梦宝II变频福乐园 变频频T迪柜机 变频王者风尚N2 变频i铂 格力空调专卖店、兴隆家电连锁、华生电器连锁、广汇家电连锁、欧亚百货商场、大商电器连活动型如下： Q力（三级） 睡梦宝II(二级) T迪柜机（三级） 鸿运满堂 （兴隆此款不参加） 变频U酷（三级）变频睡梦宝II变频福乐园 变频频T迪柜机 变频王者风尚N2 变频i铂,核心宣传语 格力搞活动，大家有信心。 格力1赫兹，节能舒适1路领先。 感恩好礼免费拿，购机尊享折上折。 格力真情回馈新老用户，感恩2011。 年终放价，厚惠有期。 有格力IU，2012心满意足 老用户凭短信到店即获感恩好礼，购机尊享折上折。 16日至25日感恩大回馈

6、，最后三天重磅促销，请抓住最后的机会！,短信内容：（70字） 普及： 2012格力一路领先，格力感恩大回馈。12月16日至25日购机7折起，老用户到店即获感恩好礼，VIP用户更尊享折上折惊喜。4006091315 2012格力一路领先，格力感恩大回馈。12月16日至25日购机7折起，老用户到店即获感恩礼，各专卖店、家电卖场均有促销。4006091315 格力空调，年终放价，厚惠有期，到店送精美礼品。16日起各格力专卖店、大卖场免费办理会员卡，会员购机折上折。格力搞活动，大家有信心。 老用户： 尊敬的格力用户：12月16日至25日凭此短信到就近格力专卖店、家电卖场免费领取价值近百元年度感恩礼一份

7、，同时赠VIP金卡一张，购机尊享折上折,电子滚动屏及出租车尾屏： 滚动： 1、2012格力一路领先，购机7折起，到店即有礼（22字） 2、2012格力一路领先，感恩大回馈，购机7折起，老用户到店即获感恩礼，VIP用户尊享折上折（44字） 上翻： 1、2012格力一路领先（24字） 购机7折到店有礼 VIP尊享折上折 2、2012格力一路领先（48字） 格力回馈新老用户 感恩价购机7折起 12月16日至25日 老用户可获感恩礼 VIP尊享折上折,活动宣传： 根据当地实际情况选择最合适、最有效的宣传手段将活动热炒。 目标：将人气聚集到各门店。人气越旺，活动就越会成功！ 公司制作：海报，祝福卡，机身

8、贴，VIP钻石卡、 VIP金卡，其他活动物料公司市场部提供设计稿件，各地自行制作。各区域如需宣传需通过市场部审批。 宣传途径： 1、短信（很重要）。2、当地有影响力的报纸。3、户外广告、车贴、窗贴，地贴。4、路演。5、本地电视（电视飞字）、广播电台。6、网络。7、过街条幅。8、X展架。9、大型卖场龙门架。10、拱门。11、分众传媒。,活动进度表,胜利！,10日活动推广视频会议，要求各区域经理、业务员及公司各部门参加。 11日各区域上报活动小组成员名单，上报市场部何洪静处。,活动要求及注意事项： 1、各营销中心、区域经理根据活动进度执行活动方案，层层复制。借助节日期间商场客流量，年终大众消费理念

9、加强，借力打力。 2、赠品要求：堆放要大气、醒目。 3、由于活动赠品分批抵达，活动期间赠品尽量让顾客23日以后领取，个别顾客要求当天领取，也可利用现有资源。 4、此次不印刷DM单,将改送精美祝福卡，要求各活动网点把祝福卡发放到银行营业大厅、邮政储蓄、高档会所、高端楼盘，商档小区、高端商场（例如：卓展百货、恒隆广场等），此类消费群体购买率高。,5、VIP会员优惠力度空前，终端导购严格按活动内容执行，坚持活动规则，不得自行放宽申请标准。 6、工作人员要做好VIP会员登记工作，认真检查顾客必填信息是否遗漏，顾客凭证联处，新老用户信息填写必须正确、真实。新用户、老用户的会员申请表必须分类登记。各营销中

10、心将当日信息于次日9：00通过OA系统，上报公司市场部何洪静电话：02422536700公司将全面审核。 7、各卖场系统要指定卖场负责人，全面掌控活动进度和对活动期间相关情况的处理。活动前公司将通过视频会议统一培训，卖场负责人由各营销中心经过OA系统,统一上报总经办迟葳电话终端布置氛围： 1、各网点在条件允许的情况下，为会员准备饮料、糖果、小食品。店内布置要有圣诞树等节日氛围的布置，可提前布置，要求拍照回传公司。 2、展区活动主推样机优化摆放。展区明亮，新颖。 3、活动期间公司将派市场巡查员检查各区域布置情况。 4、可出二展的卖场，要准备一些互动的小游戏，小礼品，例

11、如：现场以我们产品为布景，为顾客免费拍照片。（可留存顾客信息，用电子邮件方式发给顾客） 5、销售人员统一佩戴圣诞帽，卖场的销售人员服装要统一，各区域根据实际情况统一服装。,导购说辞： 欢迎光临格力1赫兹变频空调！ 格力空调，年终感恩大回馈，主销机型7折起，史无前例！ 您好！格力感恩大回馈，抓住今年最后的机会！填写会员申请，送精美礼品，以后格力搞活动我们优先通知您。 16日-25日活动期间，先买先得，16日-22日活动机型正常促销，23-25日重磅促销，力度更大。各区域要灵活应对顾客对活动期间价格变化的应对及处理办法. 一、16日-25日针对购机顾客几种说辞： 第一种：无购机器意向的顾客 您好！

12、请问您购买过格力空调吗？格力年终感恩老顾客，主力机型重磅促销，请抓住最后的机会。 如果您不是老顾客，填写“贵宾登记表”，同样可以参加活动。购机后我们赠送您一张格力VIP金卡。可享受一年内免费保养一次，年终赠送感恩好礼品一份。 如果您现在不想购机，也可以做个登记， 23日-25日会员尊享日购机，活动力度更大。当天凭“临时会员凭证”还有免费礼品赠送。以后格力搞大活动，我们短信通知您。,第二种：购买空调的新用户 您好，这几款是我们活动力度最大的机型， 您现在填写“贵宾登记”，持“临时会员证”购活动机型，可享7折。 购机后持交款小票，免费领取精美礼品和格力VIP金卡一张。 今后可享受格力为您提供的，一

13、年内免费清洗保养一次（需提前拨打客户服务电话400-6091-315，保养时间每年的11月份至次年的3月份），以后如有优惠活动，我们短信通知您，希望您能继续关注格力。 第三种：只领礼品无购机意向的老用户 请出示您的短信，尊敬的格力老用户您好！ 您现在填写格力“贵宾登记表”，持“临时会员证”可参加会员7折回馈大活动。 如果不购机，我们格力年终感恩老用户，凭手机短信或“临时会员证” 。免费 领取精美礼品一个和格力VIP金卡一张。 今后可享受格力为您提供的一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打客户服务电话400-6091-315 ，保养时间每年的11月份至次年的3月份），以后如有优惠活动，我们将短信通

14、知您，希望您能继续关注格力。,第四种：老顾客再次购买机器 尊敬的老用户您好! 您现在填写格力“贵宾登记表” ，16日持“会员凭证联”及手机短信，7折购机。 凭短信可免费领取精美礼品一个和格力VIP钻石卡一张，今后可享受格力为您提供一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打客户服务电话400-6091-315 ，保养时间每年的11月份至次年的3月份）， 以后如有优惠活动，我们将短信通知您，希望您能继续关注格力。 二、买空调，当然还是买专业做空调的，质量有保证，买格力变频机空调，格力承诺因产品本身质量问题，在一年内免费包换。,三、格力变频是目前世界上最好的变频技术？ 答：我们的技术是经过国家权威机构认证，我们都知道日本大金是变频之父，但大金却跟格力合作，花钱入股来买我们的技术，目前面向日本市场的大金变频家用空调是委托格力生产的，这些充分证明了格力空调的变频技术已经是世界领先了。 四、突破行业难题，格力低频1HZ 答：格力变频1HZ，耗电只需45W。使用这种变频技术的压缩机的转子