自然堂策划案

1、命令标记城市领域计划画书第四组成员：张、任、山、韩瑞芬、李江宇、等目录1.天然教堂市场的社会购买者分析2二、目标市场选择2(a)目标市场：2(2)目标市场地址：2(3)目标群体描述：3三，市场定位策略3(1)确认该产品的潜在竞争优势：3(二)展示独特的竞争优势4四.产品分析4(1)天然堂活泉补水系列的技术优势：4(2)天然馆活泉补水系列特色：5(3)天然堂活泉补水系列功效：5(4)天然堂生活泉水补水系列5的三个主要组成部分V.结论6首先，分析自然教会市场中的社会购买者根据调查，我们可以分析消费水平：我们发现88%的学生选择父母，14%选择贷款，15%通过工作补贴日常开支，2%有其他收入来源。可

2、以看出，学生的主要收入来源是他们的父母。大学生的经济消费水平存在一定差距。当被问及“月生活费”时，9%的学生不到300元，55%不到500元，28%不到800元，5%不到1000元，不到2%超过1000元。可以看出，消费主要是在中端。二、目标市场选择(一)目标市场随着大学生对生活质量的高要求和消费能力的提高，“面子”问题越来越受到大学生的重视。化妆增加气质，为进入社会做准备。化妆品正在成为大学生消费的又一个新高潮。然而，化妆品的品牌、类型和价格都在不断发展和更新。天然堂生活泉水补水系列选择18-35岁人群(80后和90后)作为目标人群，该年龄段人群主要是学生，也是该产品的主要消费者。(二)目标

3、市场地址我们选择在北大学城附近，一方面有利于研究，另一方面这里有更多的女孩，所以化妆可以增加气质，为进入社会做准备。你也可以快速了解市场情况，掌握消费者的需求。(3)目标群体描述随着大学生人数的增加，学生对美容越来越热衷，这使得化妆品行业成为一种新型的行业。在当前就业压力越来越大的环境下，化妆品的使用不仅体现在美容和礼仪上，还延伸到个人修养和就业竞争力上。因此，美貌成为求职中非常重要的一点。这就要求大学生更加注重自己的外表和形象。对于大学生来说，无论是出于对时尚和自我表现的热爱，还是因为校园生活的需要，比如各种交流、聚会、聚会等等。他们逐渐开始使用各种化妆品。此外，大学生年轻时尚，受过良好的教

4、育，有高度的社会关注。如果年轻人的消费趋势受到大学生消费取向的影响，无疑会产生巨大的市场效应。三、市场定位策略(a)确认该产品的潜在竞争优势：拜莱亚丁伟适当的草药定位自然大厅的朝向30岁以后以补水为切入点。在补水产品中，“海洋水动力系列”被选为种子选手。但这不是中端消费。2030岁目标市场：中高收入人群，2035岁女性。2025岁霍泉补水系列是主打品牌，非常适合大学生的需求(二)展示独特的竞争优势自然厅发现，这一渠道的消费者对品牌认知度不像一线和二线市场的消费者那样敏感。相反，他们更关心价格和产品效果。他们一般容易接受30元到100元之间的产品价格定位，尤其是30元到60元之间。他们更注重产品

5、的效果，如美白、保湿、保湿和抗衰老产品。根据这一市场需求，天然居相继开发出适销对路的产品，这是天然居创造奇迹的重要原因。2011年3月，公司在中国化妆品最前沿的上海设立了第三家工厂，聘请了日本和台湾的著名技术专家，并与法国、美国、德国等十多家科研机构合作，开发更符合中国皮肤的先进专业产品。现在，伽蓝拥有四个品牌，即苏梅、天然堂、雅格丽柏和怡庭，并正逐步朝着打造中国自己的世界级品牌的目标迈进。你很漂亮！自然馆认为，每个女人都是天成的杰作。自然界的所有元素都含有自然能量，是产品的核心组成部分。自然大厅从中获得自然能量，并将其转化为美的力量。自然大厅称之为自然力。从大自然中获得无限灵感，自然与科技相

6、结合，带来温和有效的产品，帮助肌肤保持健康细嫩，展现女性天生丽质，自信快乐生活。第四，产品分析(一)天然堂生活泉水补充系列技术优势：1.“水通道因子”AQUA-FEATE率先运用诺贝尔化学奖的水通道理论，开启皮肤水通道，改善皮肤水循环系统，使皮肤底部的水分储备持续到达皮肤表面；2.欧美专利“储库海绵”的微贴贴成分在皮肤表面形成立体网络，构建无形的“储库”，补充活泉精华，锁住水分；这两种技术构成了一个立体的补水组合，从根本上解决了皮肤缺水的现象，使皮肤滴水自如，持久柔嫩！霍泉补水产品完善了霍泉补水保湿系列，以领先的技术含量提升了该系列的产品形象，使该系列充满生机和活力，吸引了更多年轻时尚的消费者

7、。(二)天然堂活泉补水系列的特点：(1)三维补水组合(“水道因子”和“水库海绵”的组合)(2)领先技术(诺贝尔技术和欧美专利的应用)与自然的完美结合(3)差异化的新鲜质地能够满足华南地区的清爽护理需求。(3)天然馆活泉补水系列效果：打开皮肤的“水通道”；“水库海绵”是丰富的，保湿和持久的。(4)天然堂生活泉水补水系列的三个主要组成部分AQUA-FILLINGAQUA-FILLING:基于2003年诺贝尔化学奖的水通道理论，提取欧洲稀有植物三色堇的精华，开启肌肤水通道，改善肌肤水循环系统，让水从肌肤底层流向肌肤各个层面。微批次“储库海绵”微贴贴：授权欧美专利成分，创意储水技术，可在皮肤表面形成立体网络，充满水精华，可连续输送6小时(法国权威机构人体测试数据显示：20名志愿者前臂使用微贴贴配方后，与空白配方相比，可保持水分6小时)；就