健力宝促销方案.ppt

1、1,中国驰名商标健力宝 百城千乡巡回推介会,业务群 产品部 二零零陆年叁月,审批: 吴福章 审核:范三星、郑博仁、邓铭、唐洁薇、胡琼姚,2,一、活动背景,健力宝几经股权更替,公众舆论纷纷，客户尚存疑虑 近年来消费者沟通极少,健力宝品牌透支严重 健力宝仿冒品不断侵蚀健力宝市场份额 二三级城市及乡镇市场是健力宝目前可搏杀的最佳阵地 6-10月份是健力宝第二个旺季,对06年20亿销售目标达成至关重要 拟于6月份更换健力宝新包装同时执行拉环有奖消费者促销活动 4-5月份上市新品维C可乐及果碧 现阶段大部分在编推广人员经验欠缺,3,二、活动目的,调动并提升客户经营健力宝的积极性 以地面深度沟通重新唤起或

2、培育健力宝消费群,再塑健力宝活力健康品牌形象,同时对第5季等品牌起到联动效用 利用健力宝中国驰名商标权誉打击仿冒品 加强防守并提升健力宝二三级城市及乡镇强势市场 在销售旺季掀起全国推广健力宝氛围,有效助力06年20亿销售目标达成 强化推广健力宝新包装及拉环有奖消费者促销活动 同时顺带推广新品维C可乐及果碧 籍此活动锻炼一支较成熟的推广团队,4,三、传播内容,突出品牌年度主题:中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会 延续阶段活动主题:畅饮无限,有梦追寻 整合适时活动主题:新装上市及拉环有奖活动,新品上市等 活动传播关键要点: 1）中国驰名商标,专利技术制造,具优秀品质保证 2）电解质配方,含天然蜂

3、蜜的饮料,带给你活力和健康 3）动感活力、勇于实践梦想的活动格调 4）活动现场所有广宣布置物以中国驰名商标健力宝字样标识 5）可附加健力宝新包装及拉环有奖消费者活动宣传 6）可附加新品维C可乐及果碧推广,5,四、活动时间,活动准备期:2006年03月-05月（总体方案撰写及广宣物料准备） 活动执行期:2006年05月-10月（以节假日及集市日为主,特攻队全程跟进） 活动总结期:2006年06月-11月（区域细案上月报批,当月执行,次月总结核销）,6,五、活动区域,以重点二三级城市及乡镇市场为主 以点成面,以面成片,形成全国氛围 活动区域在活动执行前须达到一定铺市率(提前突击铺市并同时进行活动预

4、告) 活动后须作后续业务跟进服务,7,六、活动产品,主力推广品项:健力宝系列产品 策略推广品项:区域辅销品项（含区域新产品） 现场所有广宣及展示物布置统一以健力宝品牌为主,8,七、活动框架,歌舞表演,活力街舞,动感歌曲,9,八、现场布置（精装版-平面图）,10,八、现场布置（普通版-平面图）,去掉舞台区！,11,八、现场布置（简易版-平面图）,去掉舞台区！,去掉攀岩区！,12,九、舞台节目（歌舞表演）,动感歌曲 男女歌手各一个，歌手形象及歌曲内容须具动感健康风格 活力街舞 男女街舞组合各一组，每组两至三人，可独立表演，也可组合表演，须具运动活力感,13,九、舞台节目（互动游戏）,畅饮无限 游戏

5、规则：由主持人在台下选三对一男一女的消费者，在舞台上由女方喂男方喝健力宝饮料，最快喝完的为胜者 奖品：胜者各奖健力宝雨伞一把，纪念奖各奖健力宝罐型笔一支 创意比健 游戏规则：以健力宝的品牌诉求“民族、活力、健康”为发想点，请三至五名消费者发挥创意，想广告语，由主持人或观众为裁判决出一位最佳创意奖如:我运动,我健康-我喝健力宝 奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支,14,九、舞台节目（互动游戏）,火眼金睛 游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相关健力宝产品的独特产品包装外观设计后，10秒钟内能说出特点最多的为胜者 奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支 超

6、级味王 游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相并健力宝产品口味特点后，参与者试饮多种橙口味碳酸饮料，最快辨出健力宝的为胜者 奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支,15,九、舞台节目（有奖问答）,有关健力宝企业 如：健力宝企业是哪一年创建的？ 有关健力宝产品 如：健力宝有哪几种口味？ 有关健力宝品牌 如：健力宝公司有哪几个品牌？ 有关中奖的知识 如：商业性消费者中奖活动的最高限额是多少？ 有关现场的活动 如：本次活动的主题是什么？,16,九、舞台节目（参考节目单）,17,十、产品特卖,陈列产品：健力宝CAN330ml、PET1.25L、PET2L 产品特价： a、健力宝

7、CAN330ml:2.0元/罐 b、健力宝PET1.25L：4.0元/支 c、健力宝PET2L：5.0元/支 d、其它辅销产品 活动规则： 现场购买任一包装的健力宝产品一支送现场活动（揭号中奖或攀岩竞赛）参与券一张,18,十一、揭号中奖,活动规则：凭现场购买任一包装的健力宝产品送出的活动参与券即可参加，每券揭一次 活动奖品： a、揭中*数字奖健力宝拉杆背包一个 b、揭中*数字奖健力宝雨伞一把 c、揭中*数字奖健力宝罐型笔一支 揭揭乐道具说明:一张由1-500数字随机编排而成的类似不干胶书签贴的揭奖牌(约50*80cm),每揭开一个签贴即显示一个数字号码,19,十二、攀岩竞赛,换成健力宝罐型,充

8、气攀岩模型,规则： 消费者在活动现场购买健力宝产品任一支，凭活动参与卷即可参加攀岩活动，每券参加一次，两人为一组，最先爬上顶端者为胜者 奖品： 胜者奖健力宝雨伞一把 注意： 15岁以下不得参与，须时刻关注并做好安全措施,20,十三、现场安排（豪华版）,21,十四、物料需求,活动类型及场次根据区域实际状况而定,原则上精装/普通/简易版场次比例为1:1:3,22,十五、时间进度,据活动物料到位情况调整展开,23,十六、费用预算,活动执行费： A、精装版：100场*10000元/场=100万元 B、普通版：100场*4000元/场=40万元 C、简易版：300场*1500元/场=45万元 2、活动赠品及道具制作费：133.4万元 费用总计：318.4万元,24,十七、费用报批,上表作为促销费用申请报告的附件,25,附件（舞台背景）,正在设计制作之中,下同,26,附件（海报）,27,附件（围膜）,28,附件（攀岩气模）,29,附件（揭揭乐）,30,附件（活动参与券）,31,附件（帐篷）,32,附件（促销台）,33,附件（太阳伞）,3