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文档简介

1、XX销售工作计划格式 销售部工作计划 文案 名称销售部年度工作计划受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 过去的年 在总经理的领导下 在公司同仁的大力支持下 销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高 为了让今年的销售工作在创佳绩 现将销售部年年度工作计划安排如下 一、销售业绩指标 年度计划完成销售任务万元 具体安排如下表所示 年度销售计划表 产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度 销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率 产品A% 产品B% 产品C% 注：增长率为上年度同比增长率 二、销售计划制订 1.年度销售计划 年度销售计划应不迟于月日完成初稿 经销售部经理审核后 报营销总监审批

2、后执行 2.季度销售计划 季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制 经销售部经理审批后执行 3.月度销售计划 月度销售计划应于上月结束前5日完成编制 经销售部经理审批后执行 三、主要工作方向 1.加强对经销商的管理 年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重 销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2.着力解决产品冲货、窜货问题 销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实

3、无误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为年 而提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3.深化销售渠道 打到农村去销售部在年将强化对农村市场的开发力度 深化企业的销售渠道 由原来的批发市场深入至农村市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大的消费群 四、销售区域划分 根据对上一年度销售情况的分析 年度将对销售区域实行分级管理 并赋予不同的销售自主权 具体划分如下表所示 销售区域划分表 区域级别地区权力 一级销售区北京、上海、广州、深圳、天津、重庆可以自行调整销售政策 二级销售区各省(自治区)的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施 三级销售区各地级市促销计划安排 四级销售区县级(包括县级市)城市无 五、重点促销产品 年度主要促销产品如下表所示 促销产品列表 产品名称促销政策促销目标 产品A折扣、返利市场占有率达到% 产品B折扣、返利销售额达到万元 产品C折扣、返利、现场体验市场占有率达到% 产品D

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