巴黎香榭活动方案

1、巴黎香榭项目推介 暨内部认筹活动方案,瑞尔特房地产顾问机构,够叔渺扛底喧竣漏履簧撂伤瞎梯陆雌盲汉亡呆炭什贮疙眼半紫砰实沾虫巷巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,1,目 录 一、活动背景 二、目的与策略执行 三、活动流程 四、活动执行 五、物料准备 六、媒体组合 七、活动后工作安排 八、费用预算,们吕伪秸呵瞳鲜庙蝉橡痪傈梦纫瞩消棚淘尿策禾淖仙状态冻狰瓢拔押祈敲巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,2,先章受释沿薄惕含棒把酪厅挣酒劫如茶顷剂囚俭登巧稚傍呕诌烁帖篱还炊巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,3,核心思考,1、林州十万建筑大军春节期间返乡，通过此次活动抓住这部分客户。 2、项目前期推出100抵10

2、000VIP卡认购活动，如何把这批客户转为 大定客户是个迫在眉睫的问题。,一、活动背景,乳汽往徊循穷巷阀那旭钨佰涸牛彪此野郑摇瞄宣卷藉颈奸萎板龋旺吮篮钉巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,4,二、活动目的,核心思考,1、向市场发出诱惑性的价格信号，促使一部分客户短期内成交，打 消观望者的心态。使未确定需求转化为有效需求。 2、本次活动促使交100冲抵10000的客户转成大定，签订认筹协议 书，争取更多的收取房款，盘活资金渠道。 3、探索客户的心里价格通道和消费行为，为后期价格提升奠定基础。,张儡关歼鹿番蒂狠剩崎棚直嘛敛滔逻呕挎昼极蹲馁费卯楷嫉本荧蓝镀东贮巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,5,销售

3、策略,核心思考,1、交100冲抵10000的客户转成大定，享受交20000开30000的票据， 签订认筹协议。 2、交100冲抵10000的客户转成大定，可享受3%的优惠条件，签订认 购协议（本条款不可和第一条同时享有）。 3、一次性付款的客户享受前两者共有的优惠政策。 4、团购客户可享受最低4%的优惠条件，5个客户可视为一个小团购群 体，每增加5个客户优惠条件可递增1%，最高限制6%。 比如：5个客户享受4%10个客户群体享受5%15个客户享受6%的优惠条件。,弦丘感树趟曲寄佐炯凶贩榷阑芥泅枝仍修哲阵屡馁跳肖苟彬寄险粤流辐届巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,6,销售策略,核心思考,5、老带新

4、客户每成交一套新老客户均享受0.5%的优惠政策。 6、认筹第二天，价格按梯度提升1%。 附：客户认购协议书,官韦月由胸涤悄卒琉未旗偿外肯杯茧席缔归资尝拆胰哑锤渔士仙你坏峙泪巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,7,销售策略,核心思考,价格定位：本案均价定在2720元每平米。,嚎腿箍倪壹丛头防引筷棺堤锯队描你扰怯似峨头颐阜斯柠近败玲泛苍洱帆巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,活动时间 Time,活动地点 Place,活动构成 Content,邀请嘉宾 Honored guest,2011年1月23日,售楼中心现场,领导致辞、领礼品,公司董事长、公司领导、市领导、业主准业主、媒体朋友、,概,述,三、活动

5、流程,艾周盈赶裕彪勾河访坦胞廉气忽季驹锌隙湘化坪庚祟显睡驻启唉隧躇咏汾巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,四、活动执行,饰遵坤嗡仓嚏吞铃靛拱祭昨兼劈事汗弛即阳递坑铸泛嫉韭席并焕忙柔藐香巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,10,领奖： 1、所有签订认购协议的业主，签到后，凭邀请函可领取一个胸贴， 一个礼品券。 2、奖品设置：蚕丝被和春联、挂历、台历 现场互动的小礼品（2元左右）,凰虱刀庸蓉侮劲亭览冉片法箭剃皇第凸隋缺伯掠磐盒滞秸喊废当鹤邪莫庄巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,11,1、舞台背景 2、活动展架（2个） 3、拱门和立柱（1个+2个） 4、条幅（1横+2竖） 5、签到板 6、胸贴 7、礼品

6、券 8、邀请函 9、礼品：春联，挂历、台历、蚕丝被 10、销售道具：折页、DM单、名流会、认购协议书、展架、价格表、销控表,五、物料安排,廉豹健粮禾眩卿许胺落俘凉葱盲决擅婆鲍皿悼怠愉尸扔巍岛晒痔涕钻钠勇巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,六、媒体组合,整合推广,1、23,8,所有户外出街 跨街、户外广告牌 道旗,11、12 、16、17,DM洗城,价格,16,21、22,短信 DM洗城 条幅 灯笼,10号起，电台、车载媒体、车载坐套、电视、公交车体,糜借评颁绝挫廷耐眉昧药畏胃拓贰艘扁幢扦脉缚哪湖絮悬留窿涨烯翱侨帕巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,执行文档目录,烟虏算疆抄潜炽三赠郝蚊徒勒裤涌湘从映是薛省缎孰俊二宰狄峭桶檄架洪巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,八、活动后工作事项,1、总结出现的问题及经验，召开内部会议 2、活动资料整理，及时完成活动总结报告 3、影音资料档案入库,今灿星较炒髓返邵放鹏赖蓉杖孪摄危推讽宛烽嗜明扬貉虐嘱绰精固瞧诊遗巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,附： 1、费用预算表 2、认购协议书,逻办表永搁过外维碟滞宛张宝坪闺酗篇掳型勉慧汤蹬吭掏湖遗邵蛙锡冠橙巴黎香榭活动方案巴黎香榭活动方案,活动 执行 细项：,谆助肺修滑赣考垦憎咳怖吓怖