网众传媒项目计划书

1、网众传媒商业计划书联系方式出版时间：2017年3月指定联系人：王文捷职务 ：总经理电话号码： 传真机号码： 电子邮件： 地址：山东省济南市华信路15号凯贝特大厦C座2F国家、城市：中国 济南邮政编码：250100网址：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于山东爱书人网苑文化有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得山东爱书人网苑文化有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予

2、以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：第一部分 摘 要1.1公司概况山东爱书人网苑文化有限公司成立于2003年，是山东爱书人集团公司的控股子公司，2004年6月获得山东省文化厅批准，在山东省全省开展全省性互联网上网服务营业场所连锁经营资质，于同年开始“爱书人阳光在线”的连锁网吧的发展和经营。公司本着“诚信为本、崇尚文明、创造发展、互惠共赢”的经营原则和“传播知识文化、倡导文明网络”的经营理念。充分利用自身品牌和技术

3、优势，形成了一个覆盖全省范围的集宣传、娱乐、信息交流等多种功能为一体的网吧连锁体系，目前在省内拥有加盟连锁网吧760家，技术合作网吧200余家，拥有PC终端10万余台。在全省共有5家分公司，12个地市级技术服务中心。1.2项目概况根据文化部、国家工商总局、公安部等14个部门于2007年联合下发的关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知（文市发【2007】10号）明确规定2007年全国网吧总量不再增加，各地均不得审批新的网吧，并就着力推进网吧存量市场结构性调整提出了要求，积极在现有网吧存量市场中推进连锁化、集团化、规模化、专业化、品牌化，不断提升网吧服务水准和行业形象，鼓励网吧连锁经营单位通过

4、收购、兼并、联合、重组、参股、控股等形式来推进连锁经营体系建设。在此国家政策大环境的形势下，山东爱书人网苑文化有限公司适应行业发展要求，抓住行业发展机遇，就网吧行业资源整合推出了“网众传媒”项目，以网吧行业为起点，不局限于证照与资质的连锁，也不仅限于管理与服务的连锁，而更延伸于网吧的技术应用连锁、网吧资源整合经营的连锁。充分利用网吧做为公众互联网上网服务场所的公共场所作用，在为网吧提供技术服务基础之上，通过游戏、PC终端桌面、影视等手段开发网吧广告传媒价值。1. 3行业与市场情况本项目所涉及到的行业有：网吧行业、广告传媒行业、游戏行业、网络传媒行业等多个行业，所涉及到的这几个行业都是当前的热点

5、、高速发展的行业，为项目的实施提供了一个巨大的提升空间和发展氛围。1.4公司与团队1.5 SWOT分析1. 6公司战略由于目前该项目所面对的市场还处于空白，并且资源具有独占性，为了使项目能尽快占领市场，在市场中占有一席之地，我们在新的合资公司内以“快速发展”战略为核心，通过良好的品牌形象、领先的技术水平、完善管理、较低成本、良好服务等手段来参与市场竞争。1. 7项目实施计划项目建设期为三年，合作期八年。项目分为以下几个阶段：立项、签约，公司成立筹备期、成立合资公司、一期项目实施、二期项目实施。公司将按照一系列的战略步骤，步步为赢，实现企业的战略目标。1. 8投资预算1.9财务分析该项目的实施将

6、带来巨大的经济效益，项目一期实施后，每年可带来4800万元的销售收入。二期项目实施后，每年可带来4.8亿元的销售收入。如果投资能按计划进行，销售计划能顺利实现，则项目的利润率高，资金回笼快。1.10风险控制项目经过客观科学的评价，考虑了所有可能产生风险的因素，通过对市场风险、管理风险、政策风险及融资风险的分析我们可以看出本项目经济效益好、产品市场前景广阔，资本运作空间巨大。1. 11合作方式现项目面向国内。外资金对外寻求融资合作，融资合作的方式确定为双方共同出资成立股份制公司，国外资金合作伙伴的合作方式为中外合资企业。1.12退出机制投资方可以通过三种方式寻求退出：（1）公司上市，公司上市后，

7、投资方可以采用股票出售的方式，逐渐减少股份，从而实现投资退出。（2）股权转让，新公司融资收购、寻求其他企业的并购，出售持有的股份，使资金安全退出。（3）公司管理层对股份进行回购。第二部分 项目介绍2.1项目名称1 定义“网众传媒项目”是适应网吧行业发展趋势，广告传媒发展趋势，充分开发网吧做为公共上网场所的传媒商业价值，为IT厂商、游戏厂商、饮料食品类厂商、数码产品、快速消费品等厂商架设的新型传媒平台。2 价值开创性的创造了新型广告媒体，使全国12万家网吧和1.2亿网吧上网群体的经济价值得以充分的开发和利用。2. 2产品介绍1 爱网人网告天下“爱网人网告天下”是一款电脑桌面媒体广告软件，通过该软

8、件在电脑系统中的安装，可以实现在电脑桌面上呈现背景图片，通过该软件的控制后台可以实现对所有安装了该软件的电脑桌面进行集中设置、集中更换、集中发布管理。2 爱网人游戏更新管理平台“爱网人游戏更新管理平台”是一款针对网吧设计的游戏集中管理和更新的软件，通过该软件的安装可以实现平台内所有游戏的集中自动更新，目前市面上几乎所有的单机游戏、网络游戏已经纳入到该平台内。通过该软件可以实现游戏的集中管理、自动更新、新游戏自动下载添加、系统还原。该软件2006年被誉为年度最佳网吧游戏更新管理软件。3 爱网人影视更新管理平台“爱网人影视更新管理平台”是一款带有正版影视网络播映权的影视更新管理软件，通过该软件在网

9、吧内的安装，可以搭建起一个网吧局域网影视平台。上网用户通过对影视平台的访问，可观看平台内的影视节目和内容，该软件可以自动的对网吧影视平台内容进行更新。通过该软件的安装，在软件控制后台可以在影视平台上发布视频广告、平面广告，并可以在影视节目的播放过程中插播视频广告。2.3产品技术1 核心产品一“爱网人网告天下”网吧桌面广告系统的网络架构分三层，分别为数据中心服务器IDC、网吧SERVER端、网吧CLIENT端，然后加上WEB后台部分。第一层为IDC端，可以根据每个网吧广告服务器上传的数据进行处理，记录到后台Oracle数据库中，同时也针对每个网吧的请求将相应的广告内容发布到网吧。第二层为网吧服务

10、器端，可以接收IDC端制定的广告策略和内容，在准确的时刻将正确的广告内容发布到网吧内的所有终端上，并收集每个终端广告的播放情况，将所有数据收集整理后汇总到广告数据中心。第三层为网吧客户端，可以连接网吧服务器，以及根据网吧服务器的命令将广告内容设置到桌面。最后WEB后台部分可以提供用户进行操作查询相关信息。广告主、广告承销商、网吧业主、服务代理商、系统管理员、财务人员都可以登陆后台，查看和操作他们相关的信息。2 核心产品技术二“爱网人游戏更新管理平台”“爱网人网维”系统采用了全新理念的五层自动更新技术，即从互联网服务器更新文件到本地服务器，在网吧客户端运行游戏时如需更新可以直接从本地服务器更新。

11、可以帮助网管减少日常游戏更新的工作量，甚至可以完全代替网管日常游戏更新。用户可以通过网吧“网维系统”软件自行下载最新游戏和外挂，“网维系统”软件会按网吧管理人员的设置自动安装，从而保持系统的干净。第一层为软件包制作端，直接加入了文件跟踪、注册表差异捕获、软件包生成等功能，实现了可以将任何安装的软件直接制作成安装包，并上传到数据中心。实现了简单快捷的软件制作和上传，降低了软件包制作人员的技术要求，减少了中间步骤，大大提高了软件更新的及时性。第二层为数据中心层，除了拥有传统的软件存储中心或称数据中心外，我们还设计了身份验证、Web、备份、杀毒、防火墙等保证系统安全的周边功能性服务内容，大大提高了网

12、维系统的安全性。同时引入了支付宝公司的在线支付系统，为网吧用户提供了便利的支付条件，服务代理商和渠道商也可以快捷的获得服务费用。当然传统的购买服务充值卡和银行汇款的功能仍然保留。第三层为二级数据中心层或称分布式数据中心，是本网维系统精心设计的，不但为了保证网维系统不出现单点故障，同时可以为网吧用户提供多点下载的服务，使平台的稳定性达到99.9%，用户的升级速度和性能也大幅度提升。 第四层为网吧服务端，这一层结合了P2P多点传输和文件对比校验的功能，使网吧服务器端不但没有单点故障而且下载速度快，最总要的是保证了文件下载过程中的完成性。在这一端中，还加入了虚拟网络硬盘、个人磁盘（游戏存档）、远程还

13、原控制、客户机管理等功能。 最下一层是网吧客户端，因为结合了磁盘还原控制的功能，可以更大限度的避免影响用户的使用习惯，比如禁用控制面板、禁止访问注册表、禁止使用Dos命令、禁止设置屏幕显示等等限制，使用户有更多的自由度，可以按自己的使用喜好设置计算机，一旦计算机重新启动便可恢复原样，也大大减轻了网管人员的工作量。同时简化了用户的操作界面，用户只要点击相应的软件图标，系统会自动判断软件是存储在本机上还是网络上，是否需要下载还是更新。而且本系统中带有的个人磁盘功能，便于用户存储一些个人资料，以后只要用户凭借网吧为他提供的账号和密码，登录到网吧内任何一台终端上，都可以再次使用他之前保存的资料（如游戏

14、存档、编写文件等），使用户与网吧之间的联系更加紧密。3 核心产品技术三爱网人影视更新管理平台爱网人影视更新管理平台为四层自动更新软件，通过四层更新，可以实现PC终端访问内容的自动更新。第一层为影视内容制作端，通过该层制作端将制作加工好的影视内容上传到IDC服务器端。第二层为IDC数据端，通过IDC与网吧服务器的自动更新和对比，可以实现影视节目从IDC数据端自动下载到网吧影视服务器。第三层为网吧服务器端，通过IDC与网吧服务器的自动对比，下载到网吧服务器端的影视内容就可以在网吧局域网内的PC终端上进行点播和观看了。第四层为PC端，网吧内的PC终端不需要安装平台软件，通过IE浏览器可以网页的形式进

15、行访问，如PC端没有播放器，需要安装影音播放器软件，如：暴风影音、realplay、windows mediam等播放软件。4 技术研发与技术支持目前“爱网人网告天下”、“爱网人游戏更新管理平台”这两款软件为山东爱书人网苑文化有限公司与浙江顺网网络科技有限公司通过OEM方式进行合作。这两款软件的后续技术研发和技术支持由浙江顺网网络科技有限公司负责。其中“爱网人网告天下”桌面广告发布软件将进行二次开发，以适应桌面广告走出网吧，走向个人电脑桌面，使桌面更具有娱乐性和观赏性，以符合桌面广告的第二期发展规划。“爱网人游戏更新管理平台”技术已经基本成熟，并且在全国同类软件中，在三层更新技术方面保持领先地

16、位，该软件将需要在平台广告发布、虚拟磁盘、系统还原方面继续进行完善。“爱网人影视更新管理平台”软件由山东爱书人网苑公司与北京捷报网络科技有限公司进行合作，目前还未能达成OEM合作，该软件将需要进行二次开发，增加视频广告、平面广告发布管理功能，以适应软件在广告发布方面的市场需求；该软件还需要根据市场需求，在项目进行二期实施时，该影视平台将走出网吧，走入家庭与社区的要求，调整软件部署，以适应小区影视平台搭建的需求。第三部分 行业与市场分析3. 1行业情况1 传媒行业情况传媒市场主要是由传统产业和新媒体产业构成。传统传媒产业包括三类媒体：报刊、电视和广播。新媒体产业以数字技术为主要载体，包括互联网内

17、容供应商和手机、移动电视等移动通信载体，还有影视内容提供商。传统媒体、新媒体以及配套服务企业一起构成了传媒产业。自2004年以来，传媒领域重新成为投资热点，而与互联网和电信相关的新媒体，或利用新技术的媒体，则成为风险投资机构涉足的对象。新媒体的优势非常明显，一、信息的海量化和快捷性；二、传播手段的先进性和网络的覆盖性；三、新媒体多是小众媒体，从内容、时间上迎合目标受众。IPTV、手机、网络电视、网络搜索引擎、BLOG，技术的发展带来媒体的多元化。手机的普及以及移动网络等相关技术的成功，引发了更大的媒体市场潜力，还有更多的新技术产生，给原有产业带来冲击，甚至引发了行业的重新洗牌，也就带来了特殊的

18、投资机会，中国传媒产业的核心层包括报纸广告、电视广告、期刊广告、广播广告、广告公司、有线电视收费、图书出版、报纸发行、期刊发行、电影票房、音像制品、手机短信、游戏等。2004年总产值规模带到3270亿元人民币，规模超过100亿元的细分产业包括图书出版1100亿元，广告公司513.3亿元，电视广告308.5亿元；期刊发行300亿元；报纸广告265亿元；手机短信217亿元；报纸发行200亿元，有线电视收费128亿元。（数据来自20042005年中国传媒产业发展报告）随着传媒技术的发展、国际传媒渗透的日益加强，中国传媒产业的市场化进程呈现加速度的发展态势。由于中国传媒市场90以上的资金来自媒体自身盈

19、利，随着传媒业对业外资本逐步开放信号的明确，预计会吸引更多的效仿者，从而打破传媒业禁止业外融资的坚冰，对政策层面进一步放宽的预期，也使得媒体成为投资者持续关注的目标，政策方面的积极变化包括允许进行跨媒体经营，允许媒体跨地区经营，允许媒体开辟安全有效的融资渠道，允许外资拥有合资广告企业的多数股权，允许设立外资独资子公司等。广告产业发展数据：2005年，广告营业额达1416.3亿元，电视台、报社、广播电台、杂志社广告经营额为675亿元，比上年增加99.5亿元，增长17.3%，占广告经营单位营业总额的47.6%。其他形式的广告占52.4，电视广告经营额为355.3亿元，增长21.9%，报纸广告经营额

20、为256亿元，增长11.0%(2004年为负增长)，广播广告经营额为38.9亿元，增长18.0%，杂志广告经营额为24.9亿元，增长22.1%(2004年为负增长)。2 相关行业发展数据网吧行业根据文化部2006年7月份发布的“中国互联网上网服务营业场所(网吧)行业调查报告”，截至2005年4月份目前我国共有网吧112264家，其中6424家属于连锁网吧。网吧电脑总台数828.4万台，网吧从业人员105.6万人，2005年营业收入256.8亿元，为国家交纳税收44.5亿元，截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.2亿人，其中约70%左右是因为家中没有计算机或没有上网条件而选择网吧。在此

21、推动下，网吧正在成为我国普及互联网知识、计算机知识及信息化传播的重要阵地。3 相关行业发展数据游戏产业截至2006年度结束，常用网络游戏130多款，单机游戏150多款，游戏总数量则达到了近千款， 2006年我国网络游戏市场规模已达到65.4亿元人民币。与2005年相比，我国网络游戏发展增速高达73.5%，大大超出46.3%的增长预期，中国网络游戏市场已经成为国际公认的最具发展潜力的市场。2006年度中国游戏产业报告显示我国网络游戏参与者2006年已达到3112万，比2005年增长18.5%.游戏产业为相关行业带来的直接收入达333.2亿元，是网络游戏市场规模的5.1倍。其中为电信行业带来直接收

22、入210.5亿元，为IT行业带来的直接收入达83.3亿元，为出版和媒体行业带来直接收入39.4亿元。3.2市场情况1 桌面媒体的市场情况：2007年5月30日消息，今日媒体报道Google收购GreenBorder，将在桌面领域与微软展开竞争，国内昨天下午也举办了桌面媒体行业相关研讨会。为什么桌面媒体突然之间同时受到国内外行业的重视呢？因为桌面媒体广告将电脑桌面和广告有机的结合在一起，创造了“广告即内容”的新模式，未来几年将得到越来越多的广告主认同。 中国桌面媒体的市场处于起步期，市场规模还较小，安装桌面媒体的用户数量在800万左右，实时在线使用的峰值用户量不到100万。中国桌面媒体市场竞争刚

23、刚开始，产品比较完善的桌面媒体还不是很多，有一部分还处于工作室状态，没有形成系统的公司运营模式。虽然目前桌面媒体还处在市场推广期，用户数量不大，在桌面媒体上投放广告的广告主还很有限，06年桌面媒体广告市场规模还在百万级。未来几年，桌面媒体广告凭借高互动性和面积大的优势必将吸引越来越多的广告主。根据网络开拓的方向，主要的竞争对手有两种类型，一种是通过特定的软件功能，吸引用户安装和使用桌面广告发布软件，面向的用户是广泛的互联网上网用户群体。此类的主要代表是：开屏传媒、纷屏传媒、酷屏传媒和博览传媒四家传媒公司。第二种是特定于网吧渠道桌面广告的开发，专注与网吧上网的青年学生群体，是地道的小众媒体，目前

24、在国内有影响的此类代表是D5媒体和爱书人两家。2 主要竞争对手情况“263 开屏传媒”开屏传媒是由北京首都在线信息服务有限公司控股的全资子公司，其正式注册名称为北京首都在线网络技术有限公司。主打产品“开屏桌面画报”的前身是一款名为COOL66 的软件，COOL66是一个以电脑显示器桌面为平台的在线图片共享网络，可实现桌面图片的网络及时更新和自动浏览，以及当日天气信息的显示等功能。2006年7 月，263首都在线收购COOL66，成立开屏传媒，正式进军桌面媒体市场。 开屏传媒成立以来，从一个不知名的软件起步，到目前成为国内最大的综合性桌面媒体服务商，截止到2007 年4 月，用户已达到近上百万（

25、独立PC 台数），在线峰值用户65 万。开屏桌面画报作为开屏传媒的核心媒体平台,是一份利用白领用户工作间歇的闲暇时间，每天通过桌面自动为用户推送最新的内容信息的新锐互联网媒体。 除了提供别具特色的开屏综合、开屏时尚、开屏体育等自营媒体栏目外，开屏桌面画报平台上还引入了众多的重量级合作伙伴共同面向用户提供特色媒体资讯，这些合作栏目由环球杂志、北青人物周刊等合作伙伴将其媒体内容二次精选加工后，在开屏桌面画报中传播。用户无需任何浏览器就可以在桌面上快速获取新闻、时尚、体育、汽车、旅游等近30 个频道的精选图文内容，可以像使用电视机一样，轻便自如的切换、定制自己喜欢的内容栏目，轻松享乐桌面生活。 开屏

26、桌面画报目前包括四大板块功能，提供图片、视频、音频、桌面链接等不同格式的内容，包含了综合、生活时尚、娱乐、体育、文化教育等五大类二十多个频道的图片资讯。并与北京青年周刊、环球、北京电视台等多家媒体开展了合作。 桌面画报：每天推送更新的图片和资讯，用户可以定制喜爱的频道内容。 桌面壁纸：每天提供更新的壁纸，用户也可以选择播放自己的壁纸图片。 桌面相册：给用户提供桌面相册模板，用户可以选择播放本地图片。 桌面共享：用户可以上传图片到自己的共享空间。 开屏传媒运营模式 ：开屏桌面画报对用户完全免费，广告是其唯一的赢利渠道，目前有两种主要的广告模式：固定屏广告和插播屏广告。为了不影响用户观看，无论哪种

27、模式都严格限制了广告出现的频率，在固定屏方式中，每10 屏最多有2 屏广告，插播屏方式中，用户每阅读10 屏内容最多触发1 屏广告。开屏传媒还开创了一种面向传统媒体的全新合作模式：传统媒体以焦点图片新闻、导读性内容等形式在桌面媒体上开辟频道，与平面刊物同期发布，在开屏平台上进行二次展现，为传统媒体开辟了新的发行渠道，通过桌面超链接的方式使资讯价值回归到传统媒体。3 主要竞争对手情况D5媒体D5媒体成立于2006年上半年，公司注册与陕西省西安市，是一家从事广告业务的小型公司，2006年下半年开始在全国通过代理商的方式开拓广告网络。2006年下半年被陕西中盛创投投资收购，并成为中国第一家获得VC(

28、风险投资)的新兴网吧媒体公司。3.3市场前景预测艾瑞市场咨询基于研究报告，预计2007年中国桌面媒体用户量将达到1500万，中国桌面媒体市场容量将达到1000万。1 桌面广告市场刚起步，竞争未白热化。2006 年中国桌面媒体市场正在形成，能够达到一定规模的还屈指可数，但是各个运营商都认识到了这个市场未来的发展潜力，纷纷使出各种招数在这块有待开发的领地进行着跑马圈地运动；另一方面，他们的用户数量与用户属性对其也变得更为重要，在整个市场还没有稳定下来之前抢占尽可能多的用户资源是各家桌面媒体服务商的首要目标。 目前，在国内桌面媒体市场上拥有最多用户量是263 旗下的开屏传媒，开屏进入这个市场早，再加

29、上有强大的263 背景，目前已拥有了具有一定忠诚度的用户群体，其他的桌面媒体服务商用户量相对还较小，但很多都有各自的特色，比如纷屏传媒专注图片、摄影，酷屏传媒加入了视频影像等，这些个性桌面媒体都能够吸引特定的用户群，再加上桌面媒体。服务商地域的分散，其用户群还未形成严重的交叉，总的来说，在2007 年的桌面媒体市场竞争不激烈。 2 桌面媒体宣传度不高，市场的知晓率较低桌面媒体市场刚刚起步，资金有限，在宣传上投入小，所以市场知晓率不高，不少用户将桌面媒体等同于动态壁纸或桌面工具，即使是对新兴市场比较敏感的VC 也并不熟悉。3 桌面媒体潜在用户群庞大，但如何扩大用户量是个问题随着互联网的日益普及，

30、中国互联网用户人数也在不断增长，2006年中国互联网用户数达到13200 万人，增长率为19%，iResearch 预计，2009 年中国的互联网用户超过2 亿，到2010 年时将达到2.46 亿。2010年的互联网用户将比2005 年增长一倍。桌面媒体潜在用户数量庞大，但基于目前的宣传投入，用户增长速度不是很快，如何尽快地扩大用户量是个亟待解决的问题。4 市场发展趋势目前中国的桌面媒体市场正处于起步阶段，品牌质量不一，形成影响力的还非常少，多数桌面媒体无论从内容的丰富程度还是软件的功能性上来说，都是比较简单的，还存在着雷同和抄袭的现象，因此可以预见，如果不能形成自己的特色，一些劣质的桌面媒体

31、会在未来的竞争中被用户抛弃，用户群将会逐渐向优秀的桌面媒体集中。领先平台影响力越来越大，受关注程度也越来越高。在未来两到三年内，随着市场局势的明朗稳定，行业内桌面媒体行业集中度还会提高，平台总数量将减少。 5 桌面媒体内容发展趋势由于桌面媒体在表现形式上的独特，以视觉表现为主的内容更适合桌面媒体，比如：影音娱乐、旅游、时尚、汽车等，因为题材的限制，桌面媒体出现同质化倾向，因此，在内容上做到多样化、深度化、专业化是现在桌面媒体服务商需要解决的直接问题。未来要想占领市场，必须在某一方面或几方面占优，为结合自身的优势并避免同质化竞争，未来的桌面媒体或许会有不同的发展方向。 6 综合性桌面媒体资讯内容

32、更多，使得每个用户都能找到自己喜欢的内容。而随着桌面媒体DIY 工具的推出，用户可以定制个性化频道，甚至能上传自己的图片作品参与桌面的制作。在桌面媒体的平台上衍生出更多的服务，通过“图片文字网站（手机终端）”的模式将桌面媒体与网站和手机结合起来，提供线上和线下的综合服务。这种发展方向适合资金比较充裕的桌面媒体企业，资金实力比较小的企业不适于盲目把业务面铺得太宽。7 专业化桌面媒体 内容更加专业，专注于某一细分领域，比如摄影等，这样可以避免与强势的综合桌面媒体直接展开竞争，同时又能保持自己在细分市场的优势。专业化的桌面媒体在用户群上有一定的局限，但如果能够在一条专业线上做精、做深，同样可以赢得一

33、份稳固的市场。8 桌面媒体功能发展趋势目前的桌面媒体功能基本是动态壁纸、电子画报、电子相册的集合，载体还只限于电脑屏幕，而随着3G 手机、掌上电脑PDA 等移动终端的普及，桌面媒体存在着向PC 以外移动终端移植的可能。另外，桌面媒体借助其桌面优势，可以将多种服务结合起来，成为一个中介平台，进而使其向更多领域拓展。第四部分 公司与团队4.1公司名称中美山东网众文化传媒有限公司（筹）4.2公司的经营范围网络技术维护、网吧咨询管理服务、网络信息服务、影音网络播映、各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计）（暂拟定）4.3公司组织架构网众传媒公司（筹）

34、将采用股份公司的形式进行运营。公司将设以下机构部门：董事会、总经理办公室、商务部、技术部、财务部、人力资源部。人员：董事长1人；总经理 1人；副总经理1人；总经理助理2人；人力资源1人；商务部4人；技术服务部4人；财务部2人。共计16人。董事会：董事会由我方和投资方共同设立，对公司运营进行监理，并由董事会召开会议，选举产生董事长。总经理：由董事会召开董事会会议，对总经理进行聘任，负责公司的经营管理。副总经理：由总经理提名，董事会召开股东会议进行聘任，负责协助总经理对公司进行经营管理。总经理办公室：制定公司战略和发展方向及公司行政管理。商务部：广告客户、广告传媒公司客户的开发；广告平台的网络拓展

35、，特许经销商、特许加盟商的招商。技术维护部：负责软件、机房的维护和技术培训与技术支持。人力资源部：负责公司人力资源管理。 财务部：将由公司和投资方选派人员参与管理，负责公司的财务工作，并定期向董事会提交财务报告。4.4公司团队山东爱书人网苑文化有限公司现有团队状况：山东爱书人网苑公司现有员工57人，其中中高层管理人员5人，技术人员25人，业务人员20，内勤人员7人，平均年龄28岁，硕士人员2人，大学本科学历人员占40%，大专学历人员50左右。目前公司设有总经理、副总经理、财务部、技术部、市场中心、创新发展中心、人事行政部。山东爱书人集团董事长：孙弋 1991年7月毕业于山东大学经济系；1993

36、年4月创立济南爱书人音像图书有限公司，任总经理。2000年5月创办山东爱书人音像图书有限公司，任总裁。2001年5月正式组建山东爱书人集团公司，任董事长；同时当选为中国音像协会副会长、山东省音像协会副会长兼秘书长、山东省人大常委。荣获“全国音像行业优秀企业家”、“山东省第九届优秀青年企业家”等称号，被列为2002年的“山东省十大杰出青年”候选人提名。2003年创办山东爱书人网苑文化有限公司，截至当前共创办5家企业，分别为山东爱书人音像图书有限公司、山东爱书人科技文化教育有限公司、山东爱书人网苑文化有限公司、山东天诚科学仪器有限公司、山东斯瑞德国际葡萄酒有限公司，2006年山东爱书人集团公司被文

37、化部确定为省内唯一一家国家级文化产业示范基地。山东爱书人网苑文化有限公司总经理王文捷在网吧行业、广告传媒行业从业多年，对网吧行业和广告传媒行业有着深刻的理解，理念始终站在两个行业的前沿，能够敏锐的把握市场机遇，找到了网吧行业与广告传媒行业的结合点，创新性的提出本项目商业模式，是本项目的创始人和发起人，在企业管理和市场营销方面有着丰富的从业经验，特别是对连锁企业的经营和网络拓展具有独到的见解。网众传媒公司（筹）的团队成员由投资双方组成的董事会通过董事会会议进行任命。4.5企业文化山东爱书人集团公司的企业文化是“做人、做事、做文化，爱书、爱家、爱中华”。网众传媒公司的企业文化将通过董事会会议进行确

38、定。4.6经营理念“传播知识文化，倡导网络文明”是公司的经营理念。网众传媒公司的经营理念将通过董事会会议研究讨论确定。4.7企业管理制度网众传媒公司（筹）将根据实际经营需要，按照国际惯例和中华人民共和国法律法规，制定严密而完善的管理制度。主要包括财务管理制度、人事管理制度、行政管理制度和业务管理制度。4.8约束与保险机制1、公司对管理层及关键员工采取的激励机制：公司的管理层和关键员工是公司的核心力量。公司除给予其较高的薪金待遇，并实行年薪制外，将允许和鼓励管理层和关键员工持有公司股份，或根据将来的公司上市计划，给予这些核心员工一定比例的期权奖励。2、公司与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签

39、订行业禁止协议，按中华人民共和国相关法律法规，与公司关键技术及其他重要信息人员签订行业从业禁止协议，协议用于在保证关键员工优厚待遇的同时，要求他们不得在任职期间出现泄漏商业机密和兼职从事相同或相似的有竞争关系的工作，并在离开公司若干年内不允许到相同行业或竞争关系的公司任职。用法律来保证公司机密信息和关键技术。3、公司与每个雇员签订劳动用工合同：公司按中华人民共和国劳动法与每个雇员签订劳动合同，保障每个雇员的合法劳动权益。4.9公司对知识产权、技术、商业秘密的保护措施公司成立后，将按照中华人民共和国商标法的有关规定，及时向有关部门申报产品注册商标；公司对产品核心技术将制定严格的技术管理规定，对重

40、要技术岗位人员严格要求，严防技术失窃；公司对重大产品开发，市场营销中所涉及的商业秘密，实行严格的管理规定，在遵守中华人民共和国宪法及相关法律和法规的基础上，有权拒绝对公司商业秘密的检查、咨询以及报道，维护公司的合法权益。第五部分 SWOT分析5.1机会分析网众传媒项目面临的八大机会1 政策机会国家对网吧行业连锁化经营的大思路不会改变，将来网吧行业的出路在连锁化、规模化经营，国家鼓励网吧行业健康发展，为项目发展提供了良好的创业环境。2 市场机会全国有近12万家网吧，山东省内共有网吧10000多家，网吧渠道的规模凸显，为项目一期广告平台网络建设实施提供了足够的市场规模。3 客户资源机会广告投放厂商

41、对新媒体特别是基于互连网的网络广告新媒体的广告资源投放比例在逐年加大，为项目的实施提供了足够的广告客户资源。4 网吧资源机会桌面广告平台资源具有一次性、独占性，一旦该资源被占用，其后的跟随者和模仿者的进入成本将非常高，因此项目一旦成功后，被模仿的门槛将会很高。5 来自网络影音播放权的机会随着电影、电视剧等影音产品的版权问题的解决，对我们开展基于“爱网人影视更新管理平台”的区域在线影院提供了很好的发展机会。6 来自网吧技术维护需求的机会网吧对网络技术维护的关注越来越大，技术维护的水平将直接影响网吧对上网客户提供的服务水平，也直接影响到网吧生意的好坏，技术维护的作用日趋凸显，而专业人才匮乏，网吧技

42、术维护必将走专业化、规模化、外包化的路子，给项目利用“爱网人游戏更新管理平台”捆绑网告平台和影视更新平台提供了很好的发展机会。7 网吧游戏自动更新软件不断完善，通过游戏自动更新软件使集中控制网吧游戏终端成为现实，使低成本的推广网络游戏成为可能，其中将面临着巨大的商机。5.2威胁分析1 自互联网上网方式的威胁网吧行业受国家政策的限制，在未来的几年内从网吧保有数量上来将，不会有很大的发展，随着宽带资费的逐渐降低，宽带逐渐的走入了家庭，更多的人群选择了在家上网，网吧行业正在面临着家庭宽带普及所带来的竞争。在项目的一期阶段，项目选择了在网吧起步，在行业发展方面，存在其他上网方式的威胁。2 其他网络广告

43、方式的威胁项目与其他网络广告方式一样，通常被称为新媒体，广告商投放广告时，通常考虑传统媒体和新媒体两种投放形式，目前各种基于互联网的新媒体广告方式层出不穷，包括手机广告、网页广告、游戏广告、聊天软件广告等等。在广告客户资源方面，项目面临着与其他网络广告方式争夺广告客户资源的威胁。3 来自技术方面的威胁项目所使用的三种主要产品技术都是以合作方式进行使用的，公司没有独立的知识产权，虽可以通过合作协议进行约束，保证公司的合法权益，但这三种技术的技术门槛较低，容易复制，项目面临着来自技术复制方面的威胁。4 来自市场的威胁由于项目的整个建设期为3年，整合项目的合作期为10年。互联网行业的发展非常迅速，3

44、年已经是很长的时间，在310年内互联网网络广告市场会发生怎样的变化，无法进行确切的预测，因此项目面临着未来市场变化的威胁。5.3优势分析1规模优势山东爱书人网苑有限公司目前在山东省内有“爱书人阳光在线”连锁网吧760家，另有技术合作网吧300余家，相比其他项目运作商有着得天独厚的先天基础优势，在现有的连锁网吧网络上在运作该项目，有着更大的成功把握。2技术优势爱书人选定的三种核心产品“爱网人网告天下”、“爱网人游戏更新管理平台”、“爱网人电影更新管理平台”，在目前国内是与行业内技术最为领先的“顺网科技”与“捷报影院”合作的，通过战略性合作，达成了软件使用与研发合作，在技术后续研发和技术领先上可以

45、保证走在全国同行业的前列。3成本优势网众项目的主要成本集中在以下几个方面：一是网络拓展费用，主要是指为网吧提供服务器费用与广告宣传费用，在该成本项中，公司与AMD、长城、浪潮等厂商已经建立了良好的合作关系，公司拟采用集中招标采购的方式，以降低采购成本，对网吧客户通过分期付款或租赁的方式降低资金投入，减少资金成本。4效果优势网众传媒项目的受众群体以网吧年轻人为主，通过“爱网人网告天下”和“爱网人电影更新管理平台”走出网吧，走入家庭和办公室，延伸成为一个覆盖年轻时尚群体的大众媒体，在用户使用电脑或观看影视时，其没有其他选择，属于一种强制性广告，效果比其他的媒体投放方式更为直接和有效。网众传媒项目是

46、一个新兴的小众媒体，相比其他广告方式投放成本低，覆盖面广，可以吸引地方区域性广告客户投放广告。5品牌优势“爱书人”品牌在山东省内特别时在省内的文化产业、教育产业、网吧行业以及IT产业中都有很强的认同感，特别是在网吧行业，爱书人阳光在线品牌已经成为著名品牌，在技术、连锁管理方面走在省内同行的前列，对网吧广告媒体网络的推广提供了很好的品牌支持。5.4劣势分析1同行业的主要竞争对手第五媒体、263开屏传媒已经在全国各地设置代理商，通过代理制来迅速扩张其广告网络，尽管在各地的业务开展状况不理想，但其价格体系会影响到我们低成本扩张“爱网人网告天下软件”的策略。2上游厂商和网吧渠道客户对网吧渠道广告认识程

47、度不够，对接受该种形式的广告形式还要一个过程。3盗版、破解更新软件、免费软件对我们爱网人游戏更新管理平台的收费推广具有很强的冲击力。4公司以前没有从事过广告传媒行业的业务，在广告传媒业务的发展方面存在一定的不足，需要有一个学习和人才招募的过程。项目的初期只能依靠广告资源外包，依托现有的业务关系，与广告公司进行合作等形式开展广告业务。第六部分 公司战略6.1总体战略在未来的4年内，公司的核心战略是品牌化运营、低成本扩展、快速抢占网吧广告桌面、游戏更新、影视更新三种资源，以网吧为切入点，延伸到白领上班族上网群体、家庭上网族群体，打造一个互联网上网群体的电脑终端广告媒体平台。6.2定位战略这几年，中

48、国社会的最大改变就是阶层的划分越来越清晰，老龄阶层、城市中产阶层、青年时尚阶层等等，不同的阶层有着鲜明的阶层特征，这几年来阶层的划分给中国市场带来的最大改变是目标客户群体细分化、市场细分化、产品细分化，由此也带来了媒体的细分化趋势。从全球行销发展来看，大众行销向小众行销的改变趋势不可阻挡。网众传媒所创造的基于PC桌面的媒体正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的崇尚时尚、喜好消费的青年人群，把自己定位于面向时尚青年人群的新媒体。“网众就是把受众锁定为上网频率极高的青年群体，特别是大中专学生，以及走出高校，走向社会但还没结婚生子的年轻人。网众传媒就是要面对这样一个特定的受众族群，而这个族群能够被

49、清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或主力消费群”。网众传媒的项目发起人王文杰总经理是这样阐述网众传媒理念的。通过网众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。6.3资本战略项目的高速发展离不开风险投资的积极推动，在项目的初期，广告平台的搭建需要投入相当的人力、物力和财力把初期的平台搭建起来。在项目的高速发展和平台扩展期，除去项目自身产出的现金流量外，在项目的二期实施过程中，需要继续对外融资，以保证平台能够快速扩展为全国性的桌面媒体广告平台。6.4资源战略网众的资源战略首先是对市场占有率的强调。网吧PC桌面媒

50、体根本是一个资源竞争的行业，网吧电脑桌面资源是稀缺的，一次性的不可再生的资源，由于合同都是独家性的，往往谁先占据以后，其他人很难进入。网众传媒要做的就是凭借强大的资本力量，在省内乃至全国各地迅速、高效地占有这项稀缺性资源。6.5聚焦战略网众在进行市场扩张的时候，并不采取纯粹的直营战略，而是采取以直营为主、加盟为辅的聚焦战略。项目首先在每个省份的主力城市集中优势兵力，做强做透，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优势，甄选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的广告公司或网络维护公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确认后可其加盟，加盟公司无须支付加盟费用，

51、但须将搭建的平台与网众进行资源共享。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，网众将以合作、换股、溢价收购的方式兼并加盟公司。网众的聚焦战略将使公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市迅速占据，形式规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。6.6服务战略在电脑桌面这个新兴的媒体行业，网众将以其规范化的服务树立电脑桌面媒体的行业标准。项目将聘请在运营过程中聘请权威的调研公司对受众人群人群特征，收视习惯，广告回忆率，收视倾向等进行调查分析，为广告主提

52、供决策依据。并通过电脑桌面媒体的控制后台、影视更新平台的后台，游戏更新管理平台的后台，为广告主提供详细的点击、浏览数据，从而使广告监测和评估数据化。规范化的服务战略使网众的服务标准成为整个行业的服务标准，这种品质化的管理则可以进一步强化广告主的品牌意识。以应对其他行业跟随者不断使用价格手段来争抢客户。6.7成本战略一般的成本领导战略是指通过比竞争对手更低的成本进行生产和销售，从而在市场确立竞争优势。网众的成本战略则是通过广告平台规模的不断扩张，通过规模化降低成本和价格，从而实现了相对其他网络媒体、传统媒体的比较成本优势。通过良好的广告效果、可衡量的广告数据以及比较成本优势，在广告主的网络广告投

53、入和地推广告投入预算中，使网众传媒成为年轻人群广告投入的首选。6.8人才战略网吧电脑桌面媒体行业根本是一个资源竞争的行业，除了稀缺性的桌面资源之外，人才资源的竞争也是关键所在。网众在人才聚集上也会不遗余力的打造核心层团队，在项目实施的过程中，将不断的招募战略管理人才、资本运作管理人才、网吧行业人才、广告行业人才、IT技术人才、营销管理人才、财务管理人才。使团队知识结构相对完善和健全。通过期权、股份的形式，通过建立网众的共同愿景建立稳定的核心团队。6.9投资战略网众传媒未来3年内，致力于打造一个覆盖全国网吧的广告媒体平台（包括桌面媒体广告平台、影视视频广告平台和游戏更新管理平台）。此后网众传媒将

54、围绕电脑终端广告，以上班族和家庭上网族为核心受众媒体，投资于白领上班族、家庭上网族的广告媒体平台，核心产品将以桌面媒体和影视视频媒体为主。打造上班族电脑终端媒体和家庭上网族电脑终端广告媒体。第七部分 项目实施计划7.1一期项目运作说明1 市场区域2007年市场开发区域确定于山东省济南市、青岛市、威海市。2008年市场开发区域确定于山东省内17地市。2 客户定位（1）网众网络客户开发定位2007年市场开发直接网吧客户确定为三地市的3500家网吧客户。2007年市场开发山东省内除济南、青岛、威海三地市以外的14地市特许经销商。2008年市场开发山东省17地市的10000家网吧客户。2008年市场开

55、发华东、华中、华北地区100家特许经销商。（2）网众广告客户开发定位2007年网众广告客户为：三地市的游戏、无线增值、快速消费品、时尚产品，电子娱乐产品等直接客户及三地市对应以上产品渠道的广告公司。2008年网众广告客户为：华东、华中、华北地区各省市的广告公司。3 产品定位产品一：“爱网人网告天下”软件。产品二：“爱网人游戏更新管理平台”软件。产品三：“爱网人影视更新管理平台”软件。4 网络开拓策略（1）直营在经济比较发达一线城市，通过设立分公司的形式直接对网吧开展业务，通过给网吧提供提供服务器租赁的形式，配以“爱网人游戏管理平台”软件以及“爱网人影视更新管理平台”软件，取得软件在网吧的安装，

56、通过这两个产品给网吧客户的使用，增强了“爱网人网告天下”软件安装后的平台稳定性和持续性。（2）特许经营20072008年在山东省14地市及华东地区、华中地区和华北地区各主要城市及经济发达的县市区，通过“爱网人网告天下软件”、“爱网人游戏更新管理平台软件”、“爱网人影视更新管理平台”三个产品，配以爱书人网苑公司的其他增值性业务，发展特许经营商，开拓网告网络。以平台资源共享，利润共享的形式，通过特许经营商占领各地网吧网告资源。（3）借助渠道与现有的各省市的网吧连锁企业合作，借助其现有的网吧连锁渠道和其对网吧的掌控力，配以网维软件、电影软件和其他增值业务的合作，开拓网吧网告网络。5 广告客户开发（1）直接开发对部分增值业务合作伙伴，如移动公司、电信公司、网通公司、可口可乐、游戏公司等大客户，采取直接开发的形式。通过销售宣传的形式，投入广告。（2）广告外包对其他渠道的客户，通过与当地或全国性的广告传媒公司合作，将网告资源外包给广告公司，由广告公司负责广告客户的开发。（3）收购与兼并在适当的地区和适当的时机，通过收购、控股、兼并的方式控制与项目有相同广告资源的广告公司，通过控制的子公司广告公司发展广告业务。6 宣传策略（1） 专业媒体宣传通过与“网吧新经济”、“天下网吧”及公司