柏林春天三期推广广告策划全新思考.ppt

1、柏林春季三期广告策划的新想法，此次报告旨在解决以下核心问题，如何正确定位？独特的营销概念是什么？如何与牙齿主题合作进行统一宣传？新的思维过程，本项目到底在卖什么？真的迎合谁？你满足了谁？吸引了谁？用什么医生沟通方法促进交易？PART 1卖什么？项目价值重新梳理，产品概念深度整合，认知基础：奢侈品营销的独特性，本案作为中高档项目，特别是别墅，商品的价值，不仅停留在物质层面，还具有在物质基础上获得的尊重、身份、阶层、生活状态、物质和精神双重乐趣的特点，卖什么？认知基础：奢侈品营销的独特性，事实上，大部分别墅项目都用它来宣传不同的生活方式，作为营销宣传的核心主题概念，但市场真的很有意义，很少有名副其

2、实的概念。那么，本案怎么样？卖什么？生活方式，地段，扇区究竟意味着什么价值？卖什么？卖什么？对扇区的偏见是什么？郊区，有点远的生活布景和气氛好像不成熟，以后再说，其实真的是这样吗？你在卖什么？从其他角度来看，大部分别墅、豪宅产品通常分布在城市边缘或外部，以郊区、自然环境、空气质量、宁静度、生态指数等突出。新男性的发展都是可以看到的。周边齐全的三重、智昊医院、外语学院、次山拓展训练基地、世界第一个IT乐园、青轨道铁路主线将引入烟台市站，未来新男性的发展必将成为亮点。将几个茄子不足的部门特征转化为独特的价值，充分自信，大声市场，关键在于如何普及地图。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲) (威廉莎士比亚)

3、你卖什么？在牙齿的情况下，扇区带来的人生价值，应该卖什么？与城市保持适当距离的地方，风景好的地方，引进了本来样子的微型版本的莱茵河，热闹的地方，远离世俗的地方，隐私强的地方，可以让自己舒服的地方，可以回归自然的地方，可以思考人生的地方，德食风土村到底是什么意思呢？卖什么？卖什么？建筑空间是传达生活方式的核心媒体。消费者真正关心的不是建筑物能带来什么样的生活价值和利益关系，而不是欧式、美式、中国式的。卖什么？什么是德国风格？德国的小村庄迷人而安静，小心地保存着历史和文化，通过音乐庆典、博物馆等媒体与世界其他地方的人们进行友好交流。今天中国的小村庄也开始寻找和挖掘自己的根，德国的小村庄可以成为我们

4、的榜样。卖什么？悠闲、懒惰、悠闲、有意义的建筑，有品位、优雅、奢华的建筑，像梦一样，放慢速度、发呆、思考的建筑，追求人生浪漫和自由的义警建筑，自由奔放、热情的建筑，德食风格的小镇和生活方式，这样的卖什么？卖什么？保持与城市完全相符的街景，可以使骚乱、世俗、隐私强，可以使自己放松，回到自然，可以思考人生，可以品味、懒惰、悠闲、意义、品位、优雅、梦想、速度、发呆、人生的浪漫和自由卖什么？慢行动主义，卖什么？缓慢的行动主义现代化、城市化、质量生活矛盾的产物，缓慢的生活不是令人不快的，而是新的生活模式。这种最初的原因源于意大利北部小镇布拉的生活主义，有必然的原因。城市化越来越快的今天，城市的密度越来越

5、大，噪音取代了原本安静的生活环境，空气污染破坏均衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越小，人们的生活节奏也越来越快，人与人之间越来越缺乏冷漠、亲情。在这样的生活环境中，人们留给自己的休闲时间太少，不能尽情享受生活的美好。缓慢的生活主义由此产生。卖什么？缓慢的生活主义改变行为方式的生活价值。“慢”是一种态度，积极的休闲，忙碌后的宁静，享受生活的选择，非凡的生活气质。这是与自然、亲情、环境完美结合的态度。不受打扰的时间。慢慢享受人生风景的世界。鼓励人们自行放松、调节、给思考的时间，尝试“放松”的生活方式。更是少数清醒的人拥有的幸福生活的能力，综合明确的方向感，超然的精力，聪明的闲暇的能力。

6、(威廉莎士比亚，哈姆雷特)其本质是对健康和生活的珍贵。卖什么？“缓慢的行动主义”不是所有人的权利，而是少数人只能得到的奢侈。他们是社会精英，本身就是经过速度、应激、高收入的世俗奢侈后寻找人的生活本义。要快，慢，慢，以平衡的速度甜蜜地生活。对他们来说慢是真正的奢侈。慢活主义特定副阶层的专属价值，卖什么？大部分人都没有相应的财富积累等条件，享受慢活主义，但慢活主义的概念逐渐被解释为一种生活主张。”“缓慢的生活主张”是提高世界各国众多城市生活质量的目标。越来越多的人将此视为质量生活的象征，生活方式的典范，从而影响着社会生活的走向和价值观。(威廉莎士比亚，温斯顿，品质名言)缓慢的活动主义影响社会潮流的

7、哲学价值，卖什么？传播市场定位和广告战略，柏林春季第三期项目市场定位，市场定位原则关注战略高，烟台市居住情况，烟台市人的心理轨迹，发掘现代烟台市人内心的热情需求，市场引导，消费观念引导，卖什么？布格豪廷，新事件提案，布格豪森是德国的小村庄，布格豪森以拥有“欧洲最长的古城”而闻名。以此为事件名，首次向对象顾客生动地呼吁本事件的德式风格，展现出了独特的项目气质。(大卫亚设，美国电视电视剧，绘画)烟台市地区房地产项目市场的数量少，“双事件名”牙齿少，牙齿事件识别性高，传播能力强，有利于市场逃生，有助于区分竞争对手。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，你卖什么？奥本堡

8、，新的事件名称提案与超现代德国城市风格形成了鲜明的对比，是在树林和河流中长大的德国小镇。以事件的名义，符合本案德国风格气质的同时，也意味着本案对象客群的高端身份、地位等的象征。卖什么？莱江左边的银杏，提出新的事件名称，莱茵河声音建议，诉说数千段缘分，你和我的心能平静吗？就在莱茵河左边的一栋宏伟华丽的别墅上，装饰了青青山色、浪漫、优雅，激起了人们对高贵品质生活的憧憬。莱哈的左边是德国建筑风格的朴素、端庄、大方。莱哈的左边也有莱茵河味的浪漫情怀。在莱哈的左边改变你的生活，让你的生活充满异国色彩。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，生命)你卖什么？慢慢地，斯隆，缘分，你的世界，从此大不相同。(威廉莎士比亚，哈

9、姆雷特)将给你一个无比悠闲、舒适、优雅、奢华、奢侈的非凡世界。会改变你的快乐、生活观和思想观。同时，牙齿项目将引领新的上层生活形态，影响整个新男性阶层，甚至整个城市的生活方式和其他项目的发展理念。卖什么？景福界，斯隆，这里不仅给富层带来别墅产品的功能和崇敬，还带来了慢活主义精神的内涵，新男性前所未有的上层生活也提供了崇敬，而且高于崇尚。佩服的不仅是客群，也是只谈所谓崇尚的别墅项目。(威廉莎士比亚哈姆雷特)，生动地表达了世界、本项目的包容性、丰富性，具有英秀新男性军轮的气魄和构图。PART 2销售给谁？目标受众正确锁定目标市场范围，向谁销售目标受众和市场定位的核心认识前提？卖给谁？重要结论：缓慢

10、的行动主义生活模式是强大的包容性，鲜明的自我个性，家庭别墅结合体。卖给谁？重要结论：根据牙齿特性，本事件的嘉宾具有强大的包容性，但不是混杂的，混乱的，混乱的。不是限制，而是“专用”。卖给谁？目标客群“两大文大成”第二名，憧憬缓慢的活动主义，享受缓慢的活动主义。第一巨客：休假式慢步别墅2，3巨子：慢步休假别墅，卖给谁？当地船东、私营企业主忙碌了半辈子，积累了一定的财富，享受了返回贵府镇的缓慢生活主义生活，当地高层公务员们重视生活的品位。压力大，想放松。希望过慢步生活，思考人生，享受天伦，外地成功人士城市过得太快，向往节奏、自然、人文风景，偶尔隐藏、过得慢，其他类型的目标客群喜欢本事件的别墅质量。

11、或商业临时住所；或出于投资目的；还是为了其他目的卖给谁？核心结论：少数渴望高层第一和第二集团之间的缓慢生活，希望享受缓慢生活的父系人士，无论是当地还是外地，都是本案可以固定的目标客群。-PART 3怎么卖？综合宣传思维，苏丹建议，广告成果，目标市场整体攻击战略，前导：墙渡边杏开花墙外红，后期：墙外红房墙内淑，集中力踏实勤当地市场，良好的当地声誉和销售结果；在此基础上，在推进内地市场的同时，将营销重点转移到外地市场方面。区域市场相对成熟后，促进现场市场节开花，通过相关媒体手段协调成果，形成紧迫感，促进区域未消化的潜在客户的决心。目标市场重点呼吁核心，墙渡边杏，墙外，主流媒体初潮较多，引起了广泛的

12、社会舆论、牌子宣传势头。中后期，小而精，具有重大事件和节点；行业内媒体的理性视角剖析，确立了本案市场中的权威性。(威廉莎士比亚，温斯顿，)珍贵媒体根据目标客户的阅读习惯和行为习惯，选择一些定制媒体，与目标客户深入沟通。广告活动，重点2:作为高级产品营销，宣传活动将在整个传播体系中占据核心地位，与宣传活动的核心原则：缓慢的行动主义营销主题相结合，具有可塑性。宣传营销、重点3:举办以满足排名、订阅、客户维护、牌子意识等功能要求。1，基本宣传，2，特别宣传，A，知名牌子合作，牌子认识B，慢活主义生活和产品说明会C，圈营销：名人酒会，艺术沙龙等高级客户联谊，(现场市场宣传营销重点：展览会，说明会，同期

13、高级酒会)阶段概念的深度挖掘形成多维卖点传播，丰富了慢行动主义概念的内涵。活动营销的重要传播途径。2.通过与当地主流媒体的深入合作，作为本案的舆论阵地。软宣战阵地，重点4:1，当地渠道，A，短信：屏蔽外地陌生人，当地银行，汽车等VIP客户锁定B，直接投资：当地银行，汽车行业等高级VIP客户一对一分阶段邮件C，汽车商店，高级酒店设置宣传资料分发渠道慢行动主义看看牙齿系列的手稿，将本事件的亮点和新的生活主张完美地结合在一起，视觉效果统一、清新、优雅、容易引起消费者的关注，引起消费者的美好憧憬。创意expounds系列2，牙齿系列的手稿屏幕上到处都显示了本案独特的生活氛围和悠闲的气氛，柔和的色彩，亲和力。本系列的稿件文案强调了一个茄子生活的理念，将本事件的独特卖点传达给消费者，让他们知道，在这里生活可以享受到超越物质享受的更高的乐趣。(威廉莎士比亚，坦普林，生活) (威廉莎士比亚，温斯顿，生活)看牙齿系