商品管理组合战术(ppt 33页).ppt

1、类别战，主讲人是：林明图，兴农股份有限公司1号超市部企划部经理。类别策略的建立，这一步的目标是决定采用哪个具体的行动计划来达到特定类别策略的目的。在制定分类策略时，零售商和供应商应该确定他们的目标，然后在制定策略之前进行思考和分析。在品类管理过程中，品类策略通常建立在以下五个范围内：商品组合、定价、促销、货架展示管理、商品供应；第三，商品组合，商品组合策略决定了提供给消费者的商品的差异程度，也决定了这一类商品的数量应该增加还是减少。对于零售商的竞争差异化，商品组合是一个非常重要的方法。一个零售商对某一类别的产品组合决策是正确的，这并不意味着另一个零售商对同一类别的决策也是正确的。3.商品组合维

2、护现有的商品组合。减少和减少此类别中的单项数量，缺陷类别和属性分类。增加此类别中单一产品的项目数、缺陷类别和属性分类。战术性地选择：替换/交换：来交换物品的数量，用新的物品替换旧的物品，并使/组：以单个商店或组商店作为一个单元来决定产品组合。自有品牌在类别、缺陷类别、属性分类中建立、消除或扩大自有品牌的项目。4.适当的商品组合决策应考虑以下因素：需求差异类别/缺陷类别/目标客户的属性分类、当前的差异化形象，-对该类别的评价显示了什么？竞争者之间有什么不同？-谁是这一类别差异化的领导者？为什么？4.适当的产品组合决策、营销策略产品组合差异化和公司整体营销策略之间的协调程度如何？-产品组合的差异化

3、程度以及该类别的角色和策略的协调程度如何？竞争者之间有什么不同？-谁是这一类别差异化的领导者？为什么？4.适当的商品组合决策，不同程度的差异化的成本/收益是什么，机会是什么？-维持一个类别最基本的表现(贡献)是什么？如何降低库存成本、货架空间成本和管理成本？-区别是什么，重复是什么？第四章。适当的商品组合决策，新产品货架标准，-什么是商品货架标准？现成商品的标准是什么？新产品下架标准，5。适当的商品组合策略，并根据销售额、毛利、库存投资回报和资产投资回报对产品进行分级。-绩效贡献指导(销售项目带来的营业额的市场份额)，市场比较-差异化指导(销售项目数量的比率)，四个象限的绩效/毛利分析，新产品

4、检验表，5。适当的商品组合策略、过时产品检验表、产品强度-营业额和每平毛利贡献、商品转换/替换(消费者的品牌和忠诚度(消费者对品牌或单一产品的忠诚度)、商品属性分析和VI。定价。零售商的定价策略被定义为为类别、缺陷产品、属性和单一产品设定定价标准。定价是一种复杂而生动的策略，没有神奇的公式。影响定价决策质量的关键因素包括：类别角色识别、目标绩效衡量/记分卡、类别策略以及对消费者和竞争对手行为的认知。在定价范围内，有一些主要的战术选择，包括：维持：不要对当前价格做任何改变。降价：降低所有或部分商品的零售价格。提高：提高所有或选定商品的零售价格。统一/分组：所有商店的价格相同或按组/地区定价。6.

5、定价。7.价格决策定价考虑；价格决定是基于零售商自身的销售经验。影响考虑的因素包括：提供目标消费者的价值(类别/缺陷类别/属性/单一项目)、当前价格的图像以及类别评估显示了什么？与竞争对手相比，价格如何？-谁是这一类别的价格领导者？为什么？7.价格决策-定价考虑，营销策略-什么价格与公司的整体营销策略一致？(最高/最低、每日最低价格等。)，-什么价格与类别角色和策略一致？-这一类别中以价格为导向的主要项目是什么？不同定价决策的成本/利润。价格决策定价考虑价格的大幅上涨或下跌会影响类别销售或利润吗？自有商品的价格正确吗？主导产品的价格正确吗？如何给新产品定价？(排除或渗透定价策略)-如何为下降的

6、项目定价？数字性能测试影响，7。价格决策-定价分析，以下是一些可用于帮助零售商为其产品定价的决策：利润贡献和象限分析，-利润(毛利或毛利润)、销售、市场份额等。差价分析，价格弹性/敏感性分析，零售价格评论，8。促销、传统的降价/折扣券/广告产品被选择作为促销项目，它们应该多久促销一次、促销期间的促销时间长度、安排促销活动时间表的时间、促销地点以及相关的展示匹配促销。九.晋升决定。零售商在根据商业经验做出促销决策时，应考虑以下促销因素：-什么样的促销与公司的整体营销战略相一致？目标消费者将如何回应各种促销活动？竞争对手的促销活动是什么？竞争对手将如何应对各种促销活动？-促销对单一产品和类别以及零

7、售商的形象有什么影响？x，促销分析，对类别记分卡的影响-销售、利润市场份额、资产回报、库存等。-总消费(消费者数量)/购物篮/刺激销售(冲动购买)，对消费者购物行为的影响，服务水平/运营影响-每日供应，商品短缺，促销差异分析-促销活动与竞争活动，XI。货架展示管理。该策略决定了经销商在该范围内的货架展示，并根据缺陷产品、属性和单一产品的原则对其进行管理，主要包括类别在商店和过道中的位置、类别货架的分布、货架上的服务水平，如最小供应天数、包装等。特定缺陷类别/属性以及单一产品货架的空间分配。，11。货架展示管理，主要的策略选择存在于货架展示的范围内，包括货架展示选择、店内位置-商店中配置类别的位

8、置、空间分配-货架空间分配给类别、劣质产品、属性等。陈列布置放置劣质产品的方法、属性分类、品牌、规格等。在类别中，一致性/群组-调整商店或群组商店的类别、位置、空间和显示。十二.货架展示决策。以下是零售商根据他们的最佳商业判断做出陈列决策的许多考虑因素：目标消费者货架陈列是否合乎逻辑并符合他们的偏好，以及它是否满足目标消费者的需求？竞争地位货架展示强调了与主要竞争对手的主要区别吗？12.货架展示决策，营销策略-什么样的货架展示与类别角色和策略一致？-货架展示是否增加了多样化的形象？-是否有通过类别排列或展示增强的价格图像？12、货架展示决策，各种货架展示选择的成本/利润，在相关操作中应考虑哪些

9、问题？一个特定的商店位置会增加类别销售额或利润吗？特定类别的安排会增加该类别的销售额或利润吗？一个特定的商店位置会影响整个商店的销售利润或人行道的流量吗？XIII .货架展示分析，分类记分卡的影响，-销售，利润，投资回报，资产回报，库存，服务标准的执行，-销售，利润，投资回报，资产回报，库存等。XIII .货架展示分析，-竞争调查，-位置，空间大小，家具产品供应考虑：公司/类别策略-什么样的产品供应策略与类别角色和策略一致？-哪种产品供应策略显示了零售商和供应商的系统/能力？14，产品供应，各种产品供应选择的成本/利润，-每种产品供应的节约策略是什么？利润包含什么？-。快递员分析，快递员分析，XIV。产品供应、作业成本计算分析、货栈间运费分析、消耗/损坏分析、仓库/零售空间生产率分析、现金流分析、订单周期时间分析、订单