御景豪庭整合营销策划方案.ppt

1、2020/8/8，广州明治房地产咨询有限公司，1。战略广告。系统整合营销传播，皇家风光与宫殿的整合营销战略体系，项目整合建议书，2020/8/8，广州明治房地产咨询有限公司，2。1.整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略整合营销策略“好的风依靠力量”来提高项目价值和性价比的形象，缩短客户感觉“贵”的问题；规划河两岸，“东进”；市场攻击，从区域阵地战

2、到城市范围和行业范围的攻击；“采用”价格杠杆，用少数领导者带动学校、医院、行政单位、跃龙热电厂等单位引领市场；利用促销政策快速促销；元旦旨在快速宣传现有的市民和年底的感恩节活动。1.瞄准的前提是接受好的环境、电梯房和好的产品价格会更高的概念；重视家庭财务管理、环境、健康和生活质量的理念；文化层次中等，后期转化为中高层次；这个家庭的年收入超过4万元。2.市场细分原则根据项目市场的辐射半径，根据印象最深刻的人进行市场细分；按项目类比价格和总价与收入之比细分；判断：主导型罗城本地私人业主/外商/中小投资者及城市/政府高级公务员；主导型中高层管理人员/企业主/政府高级公务员/项目周边机构有居住意向的原

3、住居民外商/高级白领/高收入青年教师、医生跟进型子女年龄在17-25岁、年龄在28-60岁的中高收入家庭为结婚准备的婚房。广域房地产市场细分与目标锁定：2020年8月8日，广州明治房地产咨询有限公司，3。整合营销策略IMC，前期整合，项目定位：功能定位罗家第一家大型泰国花园精品社区，档次定位，中档价位，高品质大型住宅社区风格定位“新亚”，主题“新住宅”(用城市理念体现现代主义风格)定位为“引领罗定，享受滨河景观生活”，其推广命名如下：1 .“3K级(王迪、王上、王楼)大型滨河景观森林精品社区引领罗定生活方向”的主题是贯穿项目的红线，展示了项目在当地市场的独特风格和个性。她不仅是营销过程中包装炒

4、作的概念和表述，也是产品和服务的实质性内容，是整个项目的灵魂。因此，要确立主体的概念，不仅要考虑注意力的经济效应，关注其实质，还要锁定目标客户的根本、增长和潜在需求，并具有高度性、深度性、独特性和可持续性。广州明治房地产咨询有限公司。整合营销策略。创造我们的理念：王迪、王上和王楼！分阶段介绍产品概念。首先是土地国王。土地国王是由于良好的河流风景环境和风水居住模式。其次是王上。该项目在规划设计中充分挖掘了商业潜力，商业面积超过3000平方米，是罗定前所未有的欧洲滨水休闲商业(商业类型创新)。最后，王楼。本案住宅部分占地6000平方米的中泰花园，采用全新现代的立面风格，双层隔音玻璃和公寓设计。“土

5、地之王”、“商业之王”和“建筑之王”的概念贯穿整个项目营销过程，促销的重点在不同的销售阶段也相应地发生变化。(详细讨论)，2020/8/8，广州明治房地产咨询有限公司，5。第三，综合市场竞争形势的分析，我们目前的竞争形势是什么？观点：自2007年以来，自建土地的销售已经停止。经过一年的准备，恒钢市场从2008年开始真正进入商品房市场化。房地产已经从自建的楼梯口电梯别墅转变为一个已经觉醒的本地开发商，而外面的房地产开发商已经成功登陆；罗定现有居民对所需住房需求没有明确的标准，一般停留在注重费用和住房面积的阶段；罗定房地产项目的供应量不大，南江地景的新一期最早也只能在2009年年中之后才能启动。现

6、有的主要竞争对手是阳光城，主要竞争集中在价格竞争和新的卖点组织上，但营销宣传采用跟进式，所以我们的营销方式必须创新，具有重复功能；云浮、肇庆等地由于发展前景和政策优势(工资、公积金、投资前景等)对当地客户有一定影响。)；同区项目的目标客户与我们一致，占据第一是战略的基础，但细化项目的价值和成本绩效是长期宣传的重点。目前，顾客的观望态度尤为严重，所以我们必须有效地打消顾客“买贵赔钱”的顾虑，采取有效的促销手段来打开局面。判断：罗定的房地产已经开始向苏醒转移，市场发展速度也开始加快；新一轮市场竞争将很快聚焦于初级竞争阶段：价格竞争和恶性竞争；我们必须尽快建立我们的核心竞争力。2020/8/8，广州

7、明治房地产咨询有限公司，6.4。如何建立核心竞争力？营销网站POP系统打造强势渲染展示中心：营造友好、轻松、舒适的氛围是必要的，而眼见为实是买家做出消费决策的重要依据。1.图像墙和LOGO强烈的视觉冲击反映了主题概念；2.指导和解释各种功能识别VI展板和导向标志；3.照明系统和背景音乐系统都是经过精心设计的；4.具有着装和行为的专业销售团队。样板房：必须简洁、明亮、时尚、现代，渗透现代、时尚的生活氛围，满足购买者的心理需求，具有强烈的吸引力。1.让设计师给出设计概念并制作虚拟展示板进行讲解；2.对于装修材料/费用，做好VI品牌的功能标识。现场：展示公司的专业标准形象，增强客户的购买信心。1.现

8、场材料计划和布置，工程队穿制服；2、施工标语、横幅、安全网、工地旗帜飘扬；3.施工现场大门的安全管理，包括安全和工程形象VI显示板。外部营销POP系统强烈渲染通福户外广告。道路灯柱广告样本；从罗定到广州和深圳的车载广告；2020/8/8，广州明治房地产咨询有限公司，7。如何打造核心竞争力？营销组合策略保证观点：1 .顾客购买决策是基于理性的感性判断，而不是理性本身；2.房地产的价值由两部分组成：硬价值=成本利润，软价值=顾客对产品本身的感知和感受，提高房地产附加值的最有效途径是形象包装和广告促销；3.媒体的定量分析和媒体组合是媒体战略的两大部分，而媒体法引入的软新闻广告的价值尤为突出；4.软基

9、础是企业与媒体的社会关系，保证是有计划地为媒体提供“制造新闻”的主题和线索。准备引爆蔓延三部曲：1。是什么，告诉别人我们的存在，让当地市场知道我们的“玉京好庭”，不断强化我们的记忆；2.为什么要让别人知道我们的哲学，“好房子的标准是什么”；3.有什么可以让别人知道我们的品味和内涵，“花园、公寓类型、建筑材料和质量”；4.促销告诉别人“玉京好庭”很热，刺激顾客的感性判断。主要任务：迅速关闭业务，以尽可能低的风险提取资金。任务一：元旦前，本地客户应该是通过“事件营销”和“开拓推广形式”进行有针对性推广的主体。任务二：元旦过后，回头客应该是开展大众推广的主体。2020年8月8日，广州明治房地产咨询有

10、限公司，8公关推广活动SP SP活动在前期工作中非常重要，贯穿销售周期的始终。1.最重要的是促销：在一定时期内吸引市场的注意力。庞大的人群，真正的买家几何，但真正的买家关心的是受欢迎程度，繁荣，越是受欢迎的房地产，我们有更多的机会赚钱。2.市场细分和目标锁定：我们可以在服务过程中细分客户，找出推广点和目标锁定点。利用各种活动主题、场景氛围和道具频繁出现，并进行特别展示，以刺激他们，整合基于理性的感性判断，增强他们的购买欲望。有效营销拜访疑难杂症1。重组客户网络，巩固口碑经济，以“B TO C”大力推出“C TO C”战略。市场经济学的基本原则：留住老顾客的成本占锁定新顾客成本的1/4。房地产营

11、销的成熟法则：如果促销攻势很强，带顾客的占总销售额的30%-50%。客户沟通与推广原则：目标说服的成功率高达80%。成本低，效率最高。他们自然最愿意成为我们的推动者，因为他喜欢吹嘘自己的决定有多明智，喜欢别人在他的影响下做出决定和购买，不喜欢别人的不同意见。我们怎么能不像这样爱他呢？2.“玉京豪庭”2000元押金贵宾卡抽奖活动3。团购客户的特别折扣。2020/8/8，广州明治房地产咨询有限公司，9，如何打造核心竞争力？销售三部曲：第一部分：顾客在哪里？第二部分：元旦前的促销活动第二部分：春节前的促销活动，2020年8月8日，广州明治房地产顾问有限公司，10，三部曲详细分解，2020年8月8日，

12、广州明治房地产顾问有限公司，11、3、4房间需求量大，装修要求高，务实但期望值高，住宅设计和园林先进。精力充沛的人喜欢运动和交流。他们言行谨慎。他们不敢展示他们的财富。他们购买房产并从其他地方转移资产。他们收入稳定。中高层人士的隐性收入相对较高。他们通常是一个三口之家，对社会和新事件有很高的接受度。喜欢交流的人需要和自己文化水平相同的邻居。可以说，他们非常关心“第一印象”(包括他们选择的朋友和品牌)是否与他们的生活模式和价值观一致。情感需求，消费者洞察，2020年8月8日，广州明治房地产咨询有限公司，12，对三四房的需求相对较大，对价格的敏感度低于其他人，但对房地产档次的需求以及由此带来的地位

13、和自豪感的提升是巨大的，高品质，良好的服务，良好的景观，个性特征，理性的需求，以及消费者的洞察企业事务，30岁以上，豪迈和喜好它聚集在一起，羊群效应明显，生活条件，经营公司，工厂，矿山、或从事中高层管理工作的人一般都是三口之家，其中有些人在一起生活了两代，他们的经济收入相对较高。景观好、游泳池大、物业管理服务水平高、感性需求大的公寓，消费者洞察，2020年8月8日，广州明治房地产咨询有限公司，第13期。对于他们的新家，他们期望：3000元左右的实惠价格，务实而高的期望，大面积住宅区的先进设计，良好的景观和完善的娱乐设施，个性特征，理性需求，消费者的洞察力-海归，积极进取的想法。精力充沛，他们喜欢运动和上网，从不错过充电的机会。经过几年的努力，他们终于有能力第一次买自己的房子，摆脱狭小的租房空间，但经济压力仍然相当大。喜欢交流的人需要和自己文化水平相同的邻居。可以说，他们非常关心“第一印象”(包括他们选择的朋友和品牌)是否与他们的生活模式和价值观一致。情感需求，消费者洞察，2020年8月8日，广州明治房地产咨询有限公司，14。罗定首创“无条件原价