某房地产项目推盘计划课件(ppt 32页).ppt

1、郑州润宏房地产咨询有限公司锦绣豪庭2012年推广计划，2012年2月，请提交：汤阴县三鑫房地产有限公司，目录一，前言二，项目房源统计三，项目推广思路四，年度营销目标五，项目推广节奏及营销节点划分六，项目整体推广思路七，项目营销阶段划分及阶段营销推广计划(截至一批房源开通)， 一、前言自2011年12月14日销售中心开业以来，金秀豪庭已经完成了项目现场(销售中心、现场围墙)的包装和销售团队设计(目前有5名物业顾问和1名销售经理)、营销资料(春节活动3万份、项目形象3万份)、营销资料(纸、纸杯、手袋)的初步交付。 经过各方努力，锦绣豪庭以全新的风格展示在汤阴新城中心。经过初步推广(电视字幕和春节期

2、间人员派遣两种形式)，该项目得到了周边地区和部分县城居民的认可，并积累了第一批意向客户。截至2012年2月8日，共走访了353个团体，召集了62个团体。由于属于意向咨询阶段，无法准确判断客户意向的深度。下一阶段，要加强金秀豪庭的推广，重点做好户外广告、电视转播、订单发送、村镇巡展，逐步确立金秀豪庭项目在汤阴房地产市场的标杆形象和优先购买权，为实现金秀豪庭2012年的营销目标而努力奋斗。综上所述，金秀豪庭今年的营销工作将扎根于客户和市场。我们将按照从市场出发的原则，促进房屋销售，制定计划，调整营销思路。金秀豪庭将成为汤阴县的标志性住宅小区，我们将全力以赴实现贵公司要求的营销目标。二是项目现有住房

3、总建筑面积63800平方米，房屋59500平方米，商铺4300平方米。锦绣豪庭项目清单；三是项目整体推进思路：锦绣豪庭位于唐寅新区仁和路与光明路交叉口，属于新城市中心，项目居住前景广阔。但是，目前项目周边配套设施不完善，生活环境和商业氛围都无法与县城相比。在许多县城居民的心目中，这个地区仍然属于城市开发区。结合汤阴县房地产市场的现状。我们认为该案例的整体推进思路可以概括为：分批开业，快速推进销售，持续引爆市场(在整个推进计划中，按照社区规划从南到北，最大限度地吸引客户资源。)，批量销售是根据市场情况制定的一个推动计划。与大规模分期付款和一次性整体上市相比，批量销售在规避市场风险方面更有效、更安

4、全。多批推手有利于销售人员对客户心理的控制，烘托市场氛围，营造“热销”局面，使项目获得长期的市场关注，吸引观望客户形成“趋众心理”驱动的购买动机。推送节奏将充分控制产品进入市场的均匀性，在产品特性和总销售价格方面表现出良好的市场适应性和灵活性。在生产多个销售节点的同时，可以根据市场需求趋势灵活调整后续产品的供应和推送策略。整体推进战略的战略基础和优势。年营销目标，销售额：6000万元，销售面积：19000平方米，金秀豪庭年销售目标：为项目建立超高的市场知名度和炒作市场，全面树立金秀豪庭的市场知名度和三鑫地产的企业品牌形象，建立和提升金秀豪庭的区域市场价值，打造新城市住宅的地标，提升项目所在新城

5、市中心的市场形象。积累客户数量最大化在这种情况下，不同类别和地区的客户资源通过不同的媒体和渠道积累。前期应对项目及县城周边客户进行重点营销推广，后期应对周边城镇客户逐步进行有针对性的客户推广，最大限度地吸收汤阴整个县城市场的目标客户群。最大化销售目标金额。通过对一批房屋的整体推广和销售推广，最大限度的积累客户，为客户转换率的最大化提供保障，为项目整体资金的提取和后续销售业绩的最大化打下良好的销售基础。对于本项目，我们希望在开盘阶段实现首批75%的销售目标，并实现首批房源的强劲销售。金秀豪庭年度推广目标：金秀豪庭年度售房：五、项目年度推手节奏划分，第一批售房，第二批推手，推手节奏信号，第一次售房

6、：1#楼、2#楼、6#楼共141套售房，建筑面积：16399.2平方米，(平均销售价格按2600元计划计算):3 #楼、5 #楼共销售57套，其中一栋(平均售价按2700元的计划计算)预计年销售总额：6264.7107万元，年推进节奏和目标划分，年推进节奏和目标，12月16日锦绣豪庭销售中心开业，2月底第一批待售房屋全面开工，2012年2月下旬全面推出促销广告。增加客户积累。3月23日，贵宾订阅开始。6月2日，一批住房产品发布会。8月底，第二批住房获得批准，贵宾审批开始。产品简报会开幕前一周。10月初，第二批房屋开工，6月9日，该项目部分达到销售要求。一批房子开张了。客户蓄水期，3，4，4，4

7、，4，5，4，6，4，7，4，8，4，9，4，10，4，11，客户蓄水期，完成第二批，锦绣豪庭营销时间表2011年2月2012年11月截至7月底，一批房源售出80%，并推出两批房源进行推广，划分年度营销节点。第六，上半年项目整体推广思路。第一，坚持“高举旗帜，奋力拼搏”的原则。鉴于项目所处的区域环境在短期内难以被目标客户群体广泛认可，势必会阻碍项目营销和各项任务的推广。因此，为了鼓励更广泛的客户对项目产品有更多的期待和了解，为了建立和增强客户对项目所在区域市场的信心，项目必须采用“高瞻远瞩”的推广基调来引领和影响市场。二是坚持“事件营销”:汤阴房地产市场是一个四等城市，发展相对落后，宏观形势下

8、缺乏相对完善的媒体推广渠道，采用常规媒体推广难以实现项目既定目标，而事件营销可以弥补常规推广渠道的不足，在短时间内引爆市场，使项目推广力及时转化为销售力。就本案而言，不完善的区域配套设施和环境是制约目标客户预订本项目的因素之一，积极有效的活动营销将会给项目带来全市的影响力，从而形成较高的市场形象和较广的市场认知度，并在项目开放初期完成客户积累。第三，资源整合，联动推广由于缺乏相对顺畅的大众传媒，只有利用各种传播渠道，活动，广告，服务等整合渠道和媒体，形成“短，平，快”的推广攻势，才能快速锁定和抓住目标客户群体。总体推广思路：七。项目营销阶段划分和阶段营销(2)项目首次全面推广(更新月庙街广告，

9、然后选择三四个户外广告位作为项目的户外广告位。建议广告空间选择在高速公路出入口附近、光明大道仁和路入口附近、周边重点城镇交通要道等。)。电视空中广播(建议在2月中旬改变广告语言)亚太广告(建议在2月中旬开始广播)。第二次在县城和乡镇进行单页发行(第一张单页已经发行，主题推广语言：推广语言1:天才收藏将在富丽堂皇的宫殿中亮相，并将很快上市。促销2:满足你对生活的所有想象！富丽堂皇，豪华无比，很快就要开业了，整个城市都在等着呢！第二阶段：一批房源的VIP认可期：(2012年3月底至2012年5月)，核心：通过市场预热和客户积累期，将客户积累转化为认购。阶段工作：通过现场咨询、客户预约和编号。通过咨

10、询价格调查获得价格调整的依据。通过持续的贵宾广告，客户将进一步积累，前期拜访的目标客户将转化为潜在客户。通过产品简介和项目现场展示吸引来访客户并充分消化客户资源。阶段目的：最大限度地完成早期意向积累和客户认可与转化。通过强大的立体整合营销传播，项目的品牌形象将进一步确立。深化本项目各建筑信息向目标消费群体的传递。开市前一周内进行价格咨询，测试开市效果，评估定价和开市效果。主题推广用语，推广用语1:金秀豪庭“世豪会”贵宾卡申请全市启动！促销2:“1元钱去欧洲旅行”！你可以的。推广语言3:金秀豪庭产品展示会、新行政中心的高峰生活模式、汤阴十大品质生活标准启动仪式、舞台活动及推广实施内容：项目VIP

11、会员招募活动产品推广会第二次更换户外广告，加强表彰信息沟通。县重点地区和街道每周出动两次。周围的城镇和村庄每周游览一次，使用展台、展台、易拉宝等。亚太广告每周播出。年度营销推广计划，第一阶段：贵宾认可阶段活动主题：“1元欧洲行”锦绣豪庭贵宾会员盛大招聘活动推广主题：“1元欧洲行”！你可以的。活动时间：3月23日参与者：所有发卡和潜在客户。活动内容：除了正常的贵宾会员招募，任何订阅本项目客户的人都将有机会参加“一元游欧洲”的抽奖活动。本次活动分为五个获奖级别，特别奖为欧洲十国游(预算15000元以内)，一等奖为家电套装(预算5000元)，其他可类推。活动推广：户外广告、发行、电视等活动费用：4万

12、元。第二阶段：贵宾认可阶段活动主题：锦绣豪庭产品展示会活动时间：6月2日地点：高端酒店参会人员：所有发卡及潜在客户。活动内容：相关规划和景观设计单位将对产品进行讲解和解读，发布唐寅十大生活质量标准，确立唐寅新人居的标杆地位，活动中间穿插抽奖。活动宣传：户外广告、分发账单、电视、短信等。活性材料：现场包装、业主奖品等。活动费用：3万元。核心：实现75%的房屋拆迁率。在此阶段，销售目标是与预定客户签订销售合同，并消化现有客户群。通过一系列广告活动进一步积累客户。开业日期及现阶段销售目标：6月9日开业(总推货量的75%在一个月内完成，其中65%为每周，乡镇巡回两天，采用设立展台和固定摊位的形式，采取发送订单和讲解相结合的方式。电视空中广播持续滚动并及时传达项目信息(市场开放前后连续播出三个月)。亚太广告每周一次放入整版广告。户外广告内容被更新并替换为反映开盘销售的户外