单项-海参体育营销.ppt

1、2012-2013 国家体育总局自行车击剑运动管理中心,企业合作计划 2012年3月,国家队、协会合作,自行车 绿色、健康、环保 击 剑 快乐、轻盈、飘逸 现代五项 人性、多元、优雅 铁人三项 先锋、力量、完美 马 术 品味、高贵、典雅,合作企业,形象代言、场馆冠名,个人形象代言,集体形象代言,奥运场馆冠名,国家体育总局自行车击剑运动管理中心奥运会竞技项目,合作因由,海参品牌：是独具特色的产品符号，是企业和产品的核心价值诉求； 是走向市场，占有消费者的心智，获得消费者忠诚的识别符号； 从竞争分析方面，突出自身品牌的核心诉求，进行差异化营销模式，体现自身品牌的不可替代性； 海参品牌塑造，抓住自身

2、拥有的特质，形成差异化的定位，认识到自身特殊性和不可复制性，并用来界定本产品的稀缺尊贵，形成产品自身的稀缺、高品质定位。,（一）,寻找适合于品牌的精准定位。 （1）海参品牌的定位，运动员形象还可以解决海参的“包装”问题。现代社会消费者越来越追求个性，可以体现在我们的品牌塑造中。 海参，不仅具备其他滋补产品的共性，还包含了其高营养、高价、高端的产品形象，与出征奥运的国家队相携的高端品牌形象，就很好的满足了这部分消费者的社会身份诉求。,（二）,人与自然板块,（2）品质方向： 最敏感的需求点依托我中心全民健身基地，普及社会阶层，品质是消费者最基础。 让消费者能够将海参品牌和高质量（运动队指定产品）划

3、上等号。“体育运动员品质”，很好地实现了品牌价值的传播； （3）情感方向：特定人群中高端或特定的礼品品牌。（4）体育精神方向：适用于高档品牌。体育文化精神中的健康理念融入中国传统文化和消费者人文价值观的综合体现，成为高端人群中的一种独特的消费风景；（5）社会身份方向：适用于中高档和中档品牌。高端阶层在功利性较强的社交消费时，需要凸显对客人的尊重，凸显自身的身份。,（三）,奥运会正式比赛项目共有28个大项，我中心项目占了其中5个大项，覆盖面广、宣传力度大 企业与5个项目合作，建立战略合作伙伴关系 合作费用5个项目共计XXX万/年（级别高于主赞助商，单独合作需XXX万/年）,四大板块合作,战略合作

4、板块,自行车、铁人三项2个项目均为“低碳环保”的运动项目，与现代生活理念非常吻合 企业与2个项目合作，主打“低碳环保”概念 合作费用2个项目共计XXX万/年（主赞助商级别，单独合作需XXX万/年）,低碳环保板块,自行车、击剑、现代五项3个项目成绩优异，是历届亚运会、奥运会有望夺金的热门项目 企业与3个项目合作，主打“奥运金牌”概念 合作费用3个项目共计XXX万/年（主赞助商级别，单独合作需XXX万/年）,奥运争光板块,人与自然板块,自行车、马术2个项目均为接近自然的运动项目，马术更是奥运会唯一一个人与动物配合完成的运动项目 企业与2个项目合作，主打“人与自然”完美融合的概念 合作费用2个项目共

5、计XXX万/年（主赞助商级别，单独合作需XXX万/年）,合作类别,自行车 击剑 现代五项 铁人三项 马术 企业权益与回报,合作项目 自行车：简介,自行车运动简介,自行车运动是现代竞技体育的一个重要组成部分，特别是在奥运会比赛中占有重要位置。第一届现代奥运会时，自行车就已成为正式比赛项目，在汉城奥运会上，自行车比赛为九个项目，到第二十六届奥运会，自行车比赛增至10个项目，而到亚特兰大奥运会增加到18个，成为继田径、游泳之后的金牌大户。中国在世界上有自行车王国之称，据不完全统计，全国有六亿人在骑自行车，自行车的年生产量达8000万辆。世界体育界的友好人士，包括前任国际奥委会主席萨马兰奇，都希望中国

6、的自行车运动能有较高的水平。,合作项目 自行车：项目分类,项目介绍,合作目标,山地自行车,公路自行车,BMX小轮车,场地自行车,合作项目 自行车：广泛的群众基础,车迷的节日,合作目标,国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛，自创办以来，已有累计超过100多万选手参加比赛，第十届总决赛时，吸引了近10万名观众前来助威呐喊；在北京举办的第一届长城国际自行车嘉年华，吸引了来自周边的近20多个自行车俱乐部、20所高校大学生、20家外企及驻中国使馆工作人员，观众数千人。每年分5站举办的禧玛诺车迷节，早已成为车边狂欢的节日，参赛人数数以万计。,合作项目 自行车：专业的赛事资源,专业赛事资源：各大环赛,合作目标

7、,专业赛事资源各大环赛 每年举办的环中国自行车赛、环青海湖自行车赛、环南中国海自行车赛、环海南岛自行车赛、环崇明岛自行车赛等，吸引了来自多个国家和地区的数千名自行车选手参赛，100多家电视、报纸、网络媒体的采访报道，数以万计观众的现场观看，具有显著的国际影响力。2011年新增加的环北京职业公路自行车赛，是国际自盟最高级别的赛事，与环法自行车赛同级，对中国自行车运动的发展及影响力的提升将起到巨大的推动作用。,Athletes,郭 爽,Guo shuang,姓名:郭 爽 生日:1986年2月26日 身高:1.68米 体重:70kg 项目:场地自行车,2005年十运会女子争先赛冠军 2006年多哈亚

8、运会500米计时赛、争先赛金牌 2006年世锦赛女子争先、凯林赛季军 2007场地自行车世锦赛争先赛、凯林赛亚军 2008北京奥运会女子500米场地争先赛 季军 2009场地自行车世锦赛凯林赛冠军 2010广州亚运会场地自行车争先赛冠军 2010年丹麦世锦赛竞速赛亚军 2011年场地自行车世界杯曼彻斯特站冠军（击败英国名将彭德莱顿和澳大利亚奥运冠军米尔斯）,伦敦奥运场地自行车金牌的有力争夺者,Athletes,任成远,Ren Chengyuan,姓名:任成远 生日:1986.09.20 身高:1.65米 体重:54公斤 项目:山地自行车,2004 中国山地车锦标赛 山地车 亚军 2005 中国

9、山地车锦标赛 山地车 冠军 2005 亚洲山地车锦标赛 山地车 冠军 2006 山地车世界锦标赛23岁年龄以下组 山地车 冠军 2007 山地车世界杯第一站 山地车 冠军 2008 山地车世界杯第一站 山地车 冠军 2008北京奥运会山地车赛第五（由于出发时摔倒意外） 2009山地车世界杯德国站 冠军 2010年广州亚运会女子山地自行车越野赛冠军 2011 世界杯山地男女子越野赛 女子冠军,凭着一股不服输、拼起来不要命的精神，迅速成长为一名世界冠军，打破欧美人对女子山地车项目的垄断。,张磊,Zhang Lei,姓名:张磊 生日:1981.04.04 身高:1.77米 体重:88公斤 项目:场地

10、自行车,2009场地自行车世界杯北京站个人亚军 2010广州亚运会争先赛个人冠军 2010广州亚运会团体竞速赛冠军,中国场地自行车男子项目领军人物，水平高、实力强。,中国国家自行车队伦敦展望,目标：12枚金牌 重点项目： 凯林赛 争先赛 山地车,合作项目 自行车：荣誉殿堂,四大环赛,合作目标,合作效果,强大的自行车群众基础 中国国家自行车队与协会的权威性 自行车运动“绿色、健康、环保”的特性 企业相关产品“绿色、健康、环保”的特点,合作项目 自行车：营销内容,合作基础,通过中国国家自行车队、中国自行车协会赛事及相关活动的整合营销提升合作企业“绿色、健康、环保”的品牌形象 提升合作企业的知名度

11、通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知,合作目标,通过合作企业与自行车项目“绿色、健康、环保”的特性相结合，使企业产品形象认知度提高及社会范围扩大 通过合作使企业品牌形象提升，客户对企业价值和忠诚度提高 自行车项目优异的成绩： 2000悉尼奥运会铜牌创造历史 2004雅典奥运会银牌续写辉煌 2008北京奥运会铜牌主场焦点 期待着我们的合作能够带来更优异的成绩 通过国内外知名媒体、评论家及记者对企业进行全方位宣传,合作效果,营销口号 魅力生活 “时尚、健康、活力”,合作类别,自行车 击剑 现代五项 铁人三项 马术 企业权益与回报,Passionate,oil 花剑 pe 重剑 saber 佩剑

12、中国国家击剑队隶属国家体育总局自行车击剑运动管理中心管辖，是代表中国击剑最高竞技水平的国字号运动团体。,击剑，一项举世瞩目的传统奥林匹克运动项目。 伴随第一届现代奥林匹克运动会走到今天的运动项目只有为数不多的4项，而击剑就是其中之一。 百余年来，击剑的影响力和关注程度不断提升，2008北京奥运上,仲满一举摘得男子个人佩剑金牌，让全国的目光都聚焦到中国击剑身上， 同时也使得击剑运动的人气迅速提升。 2012年中国击剑队“剑”证伦敦奥运会，全力出击。,Fencing,王海滨获体坛风云最佳教练 孙玉洁获最佳新人提名,2011CCTV年度体坛风云人物颁奖典礼在北京国家体育馆举行。备受瞩目的年度最佳教练

13、奖最终被男子花剑队主教练王海滨获得，,2011年，金牌教练王海滨带领中国男花在世锦赛男团上成功卫冕，这也是中国击剑史上第一次蝉联冠军，少帅王海滨功不可没。 孙玉洁：参加奥运会是很多人的梦想，我也不例外，相信中国女重一定会取得好成绩。,小将孙玉洁凭借2011年在中国击剑队的优秀表现，获得了体坛风云人物最佳新人提名。世锦赛上她一路过关崭将，最终获得亚军。由于全年的一系列出色成绩，她成为女子重剑年终世界排名第一。,Athletes,蝉联花剑世界锦标赛冠军,国际剑联年度最佳运动队 青年才俊、美女剑客，我们对年轻剑客在伦敦奥运会的未来充满了期待。,Fencing,2010-2011年之荣誉,张亮亮,朱俊

14、,黄良财,雷声,国际击剑联合会2010年度代表大会，大会期间举行了年度最佳运动员(队)的颁奖仪式。 中国男子花剑运动员雷声以总积分370分领先第二名132分的成绩获得男子花剑个人最佳运动员奖。雷声出席颁奖晚宴并上台领奖。 中国男子花剑队以总积分424分位列团体积分榜首，同时获得该年度的最佳运动队。中国男子花剑队在2010年度的比赛中获得3次世界杯冠军和一次世界杯第3名，并且获得亚洲击剑锦标赛和世界击剑锦标赛的团体冠军。 2011年意大利卡塔尼亚击剑世锦赛男子花剑团体决赛中雷声、朱俊、张亮亮和马剑飞出战，以45-44大逆转法国队，成功卫冕花剑团体冠军，这是中国队在该项目首次实现卫冕，创造了历史。

15、,朱俊 马剑飞 张亮亮 雷声,Fencing,世界冠军：雷声、骆晓娟、黄良财,代言费用：150万元/年,三剑客,形象代言之集体代言,合作项目 击剑：营销内容,高雅的运动项目 中国国家击剑队与协会的权威性 击剑运动“快乐、轻盈、飘逸”的特性 企业相关产品“快乐、轻盈、飘逸”的特点,合作基础,通过中国国家击剑队、中国击剑协会赛事及相关活动的整合营销提升合作企业“快乐、轻盈、飘逸”的品牌形象 提升合作企业的知名度 通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知,合作目标,通过合作企业与击剑项目“快乐、轻盈、飘逸”的特性相结合，使企业产品形象认知度提高及社会范围扩大 通过合作使企业品牌形象提升，客户对企业价值和忠诚度提高 优异的成绩： 2006年意大利都灵击剑世锦赛双金创造历史金牌：2枚 铜牌：1枚/多哈亚运会：7枚 金2银牌：2枚 2007年世界杯分站赛夺金牌：3枚 2008年北京奥运会金