韩都衣舍案例分析

1、韩都衣舍的发展历程是什么样的？ 韩都衣舍的目标消费群主要是哪些？这一品牌成功的因素有哪些？ 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行多品牌策略对其有什么好处？ 你认为其他女装企业可以向韩都衣舍学习什么？,韩都衣舍的发展进程,韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国

2、际知名风投IDG以及韩国KIP投资,品牌成功的因素,一、品牌定位的差异化优势 随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位互联网韩风快尚，以1835岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础,二、海量款式的吸引力 “女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，

3、一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光,三、高性价比的消费黏性 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效

4、降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性,韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为HSTYLE、AMH、MiniZaru、NANADAY、Soneed、Forqueens、Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU 企业多品牌的优点： 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求，增强品牌竞争力。 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危机时不会株连其他品牌。 3、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效率，企业内同类产品不同品牌间的竞争，能激发员工士气，提高工作效率。,其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下几点： （1）韩都衣舍专注于“韩风快时尚”的买手制品牌的运营。 （2）韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非能够遇到一个可以成为品牌灵魂的人。 (3）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪潮的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成本，又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目前，韩都衣舍的流量稳居天猫商城第一位,被称为流量之王。 （4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而