xx养生系列洗浴用品上市方案营销管理手册.ppt

1、1、营销管理手册、炎黄养生系列沐浴用品上市方案、天马行空官方博客：QQ:1318241189；QQ集团：17569632，2，目录，营销组合分册第一部分宣传命名篇第二部分包装和价钱组合篇第三部分营销渠道篇销售管理分册第四部分产品分发系统篇第五部分销售管理分册第六部分终端销售管理分册第七部分终端展示规范第八部分终端材料设计篇营销传播分册第九部分促销策划篇第十部分广告策划篇q 33601318241182411811818181818181818181818181000000；QQ集团：175569632，3，营销组合分权的普及命名篇，第一，4篇，编语：好的产品名称要像刀一样锋利，充满力量。像好书

2、一样，意义深刻，好名字本身就是传播的工具。炎黄养生系列沐浴用品短期内进入了全国目标市场登陆，首先要面对成本限制、投资限制、上市节不便等苦恼，这时呼叫一个适当的产品宣传名称，很快就会出来。(威廉莎士比亚，坦普林，医疗保健) (威廉莎士比亚，温斯顿，健康)，第一，宣传命名文章，5，第一，宣传命名文章，6，第一，宣传命名文章，炎黄健康，系统风险：)回避战略：牙齿“炎黄养生”是菲比“消杀”适当的公益行为或政府宣传。危险传播：命名的独特性使听众普遍感到震惊。回避战略：牙齿“非比”功能教育，形象风险：命名的独特性导致竞争对手对投资主体的攻击。回避战略：独立注册壳公司独立运营。第7，1部分，命名篇宣传，“炎

3、黄养生”观众信息沟通过程(示意图)，什么？很有趣的是产品吗？什么？初步印象(担忧)，原来是那种！制造商耍玄虚，但有点意思。听说对健康有好处，哦！本来是功能用品，类似“六神”，但是包装真的很有个性！那个“洗澡健康”对我来说太重要了！原来是这样！不坏的感觉，还有一些健康功能经常使用也很好！接收手动信息，完成积极印象，8，营销组合分权的包装和价钱组合篇，2，9部分，2部分，包装和价钱组合篇，指南列表，1，定价原则2，产品(“炎黄养生”)第一理想价值形态包装和价钱组合篇，3，与竞争对手(“六神”)的价钱对比，市场占有率占有，“六神”的平均单位价钱，0.04韩元/ml，“炎黄养生”单位成本，12 低端礼

4、品购买者等吸引人的方式：新型、方便的包装形式零售价钱： (一般零售价钱)655hu 17.619.2元(促进销售的价钱)32;655 Hu 16元，14，2份，包装和价钱组合篇，20瓶(180ml20)零售价钱： (一般零售价钱)8896元(促进销售价钱)。 80元，15，2份，包装和价钱组合篇，3，特别说明：以前收入传播不足的功能产品，即使是特别设定的销售促进价，16，营销组合分册的营销渠道篇23，23，间接渠道模式，优点：1，运营成本，店铺成本低(现成网络)2，市场进入速度，信息来源缺点：1，竞争缺乏秩序，高效工作渠道链接利益最大化信息直接管道，26，26，2，渠道建设内容：调控市场渠道计

5、划和模式选择(1)制造商一般中型商业网络大型商业网络，包括终端周边小型店铺(包括小型酒店等)辐射销售点周边零售商店大型消费终端(主要酒店等)特定医院产品个体户团购客户， 为每个渠道及其季度设置销售目标。(4)委托负责人，委托负责人，进行相关工作规范培训。(5)实施渠道渗透，30，30，(6)渠道基本管理，渠道企业信息详细收集，制定渠道档案，衡量渠道分支的销售潜力，31，31，4，渠道控制原则：1，合同控制在书面合同中必须明确实现的行为，法律效力2.利益奖励不仅要提供或保证渠道单位(个人)的合理收益或利益机会，还要帮助渠道推动销售，使其易于获得补偿。这对于在频道上建立牌子好感度很重要，但容易被忽

6、略。3.宣传交往通过人际关系与渠道各级人员保持良好的沟通。加强渠道信息的准确性，及时调整营销行为或规避风险。，32，32，4，渠道运营内容：渠道运营，应收帐款，客户管理，生动的管理，人员管理，市场活动，33，33，A，人员管理目标节目访问路径管理时间管理客户卡使用B d .生动的管理产品集中展示了同品牌的垂直陈列一样的包装水平展示中文正面标签在消费者眼中的价钱标签先进先出频道海报，POP明显、适当、合理地安装品尝设备。 e、市场活动信息收集(客户和消费者)渠道分析(客户、消费者、竞争对手、环境)设计活动目标确定实施活动监控流程和结果摘要，35、销售管理分权产品分发系统篇，第4、36部分，购物渠

7、道分类体系计划特殊渠道销售计划对经销商的支持政策经销商的利益分析37(威廉莎士比亚，批发，批发，批发，批发，批发，批发，批发)，传统渠道，批发市场，便利店，药店/医院，39，39，特别渠道销售计划，)兑换激励：完成公司规定的销售额，按时兑换，按规定任务的3%计算，超过任务部分，按5%进行现金奖励。年末回扣：完成公司规定的年度销售额，同时完成退款，回扣按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金补偿。广告，促销政策广告支持：公司策划，提供统一的广告宣传战略，帮助经销商根据制定的宣传计划分阶段实施。促销支持：为经销商提供促销战略和必要的礼物、POP等宣传资料。转销商的支持政策：41，转销商毛利计算

8、为20%。如果年销售额为100万韩元，则转销商的利润空间如下：利润空间100万20万5% 250，000韩元转销商的利润空间都可以这样计算。经销商利益分析：42，有独立法人资格，一般纳税人资格和营业执照固定营业场所。具有一定的经济实力，良好的商业信用和信用。具有快速流通品(日化，酒店用品特别好)的销售经验，在代理销售地区内有健全的销售网络和营销团队。具有一定的销售送货能力(送货车)，可以执行公司的统一价钱政策。收取预付金，首次取款1万韩元。，转销商的代理资格：43，销售管理分权销售管理制度篇，第5部分，44，1，工作职能和工作职责2，转销商管理3，日常事务管理，指南列表，45，1。工作职能和工

9、作职责，46，1生产工厂，财政部，总经理，市场经理助理一名，总经理办公室，47，2。营销公司业务职能，营销公司根据公司的年度/季度营销方案负责该年度/季度的销售任务，组织销售。根据公司的任务指标，可以根据需要报告招聘计划，在总经理批准后，还可以负责市场宣传经理组织、招聘、培训所需的营销人员。负责市场开发、管理和足够的包装到达率。负责市场销售的字典销售、销售中、售后服务、消费者的信息反馈和投诉处理、48、组织、策划、执行公司的市场产品宣传、牌子宣传、企业形象宣传、企业及品牌知名度、知名度和好感度提高政府职能部门的联系、曹征等宣传，使销售工作顺利进行。行使公司财产保护的管理权，保障公司财产安全。负

10、责市场信息的收集、整理、反馈和同事竞争品牌的市场营销趋势。49，3。营销工作责任总经理，市场销售管理开发，公司年度/季度销售计划，任务分配分析研究市场，市场合理细分，市场传播经理市场销售任务辅助分配指导营销政策制定，下达，督促市场传播经理工作。负责合理的计划、分配、市场宣传、促销和日常支出费用控制各固定资产办公用品的管理和保护，确保公司财产不丢失。50、每月根据下级各部门员工的表现，进行工作绩效和工作能力评价，编制工作评分表，对各级人员进行工资会计和等级评价。随时检查各级通道的投资、收取情况，严格执行公司出货政策。向市场经理教练和接受营销人员完成“每月工作总结、下月工作计划”和所有公司请求反馈

11、的报告，并相应调整公司的所有营销工作。51、与下属部门建立曹征管理组织，改善各级销售渠道曹征管理，管理和监督公司广告执行人的广告宣传和促销活动的执行。管理、监督商品物流情况，审查营销代表和仓库人员制作的货物的出入、出借、寄存报告，发现问题及时处理管理、教练、催收情况。，52，行使职权，行使销售任务的分配权。招聘、评价、调动、行使任免权公司的各种费用计划、支出、教练使用权。职员工资评价、分配权；行使广告、促销方案的计划、审查权、牌子建设执行权。行使售前、售后、售后处理建议权。财产管理、监护权控制；公司所有资源的管理，计划分配权活动，53，3。他负责营销职务市场经理、总经理市场营销和公司治理支持、

12、联合领导、管理、组织和合作营销人员与采购来源开发市场、服务市场、培养市场市场特征，包括经销商在内的销售渠道和广告公司联合规划、开发和执行、对公司提供的广告和促销方案的有效论证，以及对市场情况的合理建议。根据介质实施情况进行介质购买和介质监控。控制促销终端的现场布置和教练，确保宣传和促销效果教练，达到适当的广告效果，54，宣传公司广告，分配促销材料，控制使用，保护公司资源的损失。每月按时收集产品市场信息和服务信息，并书面提供总经理反馈。了解市场上竞争牌子/产品的情况和新措施，向公司、总经理、及时营销人员和指导人员传达公司发出的各种通知，并按照通知精神指导。(威廉莎士比亚，温斯顿，营销，营销，营销

13、，营销，营销，营销，营销)，55，提出整改建议，作为不能满足公司要求或违反公司规定的销售终端，经公司、总经理批准后负责整改工作。加强与消费者协会、卫生部门及各种媒体的联系，确保产品上市的有利地位。负责编制和总结每月商品分配、市场销售、成本费等报告。负责指导人员的招聘、培训和管理。56，3。营销职务责任营销人员应全力配合市场市场开拓、销售等，按时完成公司分配的销售任务指标。公司接受指定的任务和地区后，应制定年度/季度销售工作计划，提交市场经理审核，并将总经理办公室作为业务评估的基础提交。按照公司制度、要求开拓目标市场，曹征各商业单位/销售终端的关系，管理负责地区的市场价钱，负责地区的货流教练每月初制定“上月业务总结及本月工作计划”，提交市场经理审查，并将公司办公