招商会的组织与实施

1、招商引资会的组织和实施。如果前面的工作周到，组织细致，商人合同会议将是与商人事业成败相关的收尾。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)这里有这种关系。商会能否获得丰收，来自包括前期工作的缜密和细致在内的整个工作，同时，商会也是整个商人工作的组织策划的集中展示。(威廉莎士比亚，温斯顿，幼稚名言) (威廉莎士比亚，不画龙，为什么不睁开眼睛，不画龙，就画四龙)。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)成功和失败是因为会议组织不是专业未成功的企业申办会经常发生以下问题。1.被邀请的经销商的识别调查信息追踪，字典会议沟通不畅，来的经销商数量、质量、类别、分布、心理、兴趣问题、疑虑无数。2.会议的内容结构、流程设计不合理，缺乏

2、演讲者的综合素质。公司对产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划和目标，未能引起经销商的强烈兴趣。会议结束后，经销商的疑虑不但没有消除，反而增加了忧虑。3、对转销商的担心、疑问准备不足、转销商经常询问的卡盒，或不能自行正当化。4.会议对整个组织的控制力不足，对参加转销商的意识管理指导不足，个别心理极端的转销商反而操纵了会场气氛，造成了整个会议的被动局面。如果发生这种情况，可以预料合同效果，即使以前的业务组织得再细致，招商办业务结果也不会乐观。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)笔者有意识地参加过几家企业的交易会，发现参加会的经销商数量连质量都行，但会议组织太粗糙，不专业，结果都没有理想。经销商的利

3、益是关键那么如何组织呢？笔者认为，深入了解经销商的心理状态和利益点是关键。以会议的内容、程序和组织为目标。普通经销商们只要参加会议，就抱着抓住机会赚钱发展的心理。能引起经销商兴趣的是(1)产品是否有前景，是否有产品能力。(2)利润空间是否足够，是否有钱。(3)宣传支持是否周到，是否可行，支持力是否大，是否到位。(4)企业能否履行实力、信誉、承诺(支持、共同销售承诺、经销商风险控制承诺等)，成为经销商的怀疑。因此，经销商的合同与否实际上是工厂方面能否最终利用招商引资会议，最终会使经销商的李晟秤更加偏向信任。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)因此，招商引资会议的直接目的是：(1)实现信用企业：通知经销商企

4、业有实力、信誉、能力、战略、远见，使企业有实力、信誉、能力、能力、远见的5茄子信任。(2)信产品：产品效能可靠，卖点独特，定位准确，质量稳定，有市场前景的产品。(3)信模式：企业的营销模式先进、有效、管理规范，操作性强。(4)信用利益：有钱能赚，利润空间大，(5)信用合同：合同严格，责任权利明确，有绝对的约束性和保障性，不签字，不作废。“来”是厂方承诺得到肯定答复的基础，达到“来”后，作为商人事业总目标的合同合作将进入顺利的道路。(威廉莎士比亚，温斯顿)准备工作要缜密、周密要想误信，两方面的工作都不能放松。(1)商人会议的内容、过程、设计准备要专业，目标性。(2)招商引资工作的全部过程都要严格

5、，轻视，渡边杏。例如，这反映了接电话是否是专业，是否与公司需要展示的形象相对应。发送给经销商的信封、信纸是否VI统一等企业部分道具的设计是否统一。笔者见过一家企业声称在广告上投资巨额，支持完善的营销策划和执行管理系统，但经销商收到的商人手册、信笺、信封的视觉识别系统都很混乱，很难相信策划和普及力。类似的细节都要在商人流程管理中注意。佐伦老师已经对文章牙齿他进行过交流介绍，我在这里不会一一赘言。招商引资会议的内容过程不能根据经销商感兴趣的问题简单排序。根据一般的沟通规律，首先经销商最大的兴趣也是最难做出完美回答的地方，也是容易发生协商矛盾的地方，所以要在后面谈。David aser，Northe

6、rn Exposure(美国电视电视剧，女性)第二，要理解经销商关心的只是几个茄子“点”，但要理解“点”问题，其实需要“面”的内容。抛开公司对牙齿“面”背景的全面描述，孤立地谈论问题，双方很难达成共识。另外，如果先对协商的内容背景做好铺垫工作，后面的问题解决也是一种自然结果。因此，中国市场委员会的内容流程布局应如下：顺序内容(演讲)演讲者日程1致欢迎词介绍与会者主持人5分钟2公司简介(连同文本和VCD数据投影演示)公司负责人10-15分钟3产品说明(包括文本、图片投影展示)公司技术主管20-30分钟4营销模式、产品宣传节目简介(文本、VCD和照片投影展示)公司营销负责人或合作过的著名营销策划公

7、司负责人30分钟5合作方式和合同说明(文本投影展示)公司销售管理主管15分钟6经销商和广告商代表发言10分钟7产品展示和广告、促销材料图像、VCD展示主持人20分钟8合同方式公告，问题解决公司的几位主要负责人2小时9签约业务代表、营销人员1天因此，会议的过程是进一步加强经销商达到“来”的过程。整个会议过程要注意三个茄子主要方面。1、演讲水平。演讲者的穿着、气质、口才、内容准备都与效果有关，因此事先要进行专业、系统的训练。招商引资会本身是利用综合展示企业吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员必须努力具备展示的资质。问题问答。因为会议局面的控制力最集中地反映在这里。在这里不能回避任何问题，不能作

8、为外交辞令，必须正面回答。为了更好地控制会场情况，必须做好(1)“扫雷”等几项茄子工作。参加交易会的经销商总体目标一致，但每个人的心理状态比较复杂，目的和性格各不相同。对于个别态度比较过激的经销商，要事先判断，专业有效地沟通和指导医生沟通能力强的业务代表。要对竞争对手的访客和恶意指责者进行有效的疏忽。(2)选择合作态度比较积极的经销商作为意见领袖，积极询问经销商日常关心的问题。避免会场的气氛被消极的提问、怀疑、不满的情绪控制。(3)作为解决问题的人，公司的主要负责人必须具有较强的亲和力、人格魅力、应变能力，并对经销商可能提出的问题做好充分的准备。3.合同：经销商都通过理性分析来决定自己的选择，但是公众的心理仍然很明显。为了使会场的合同协商朝着积极的方向发展，(1)要在有效和有目的的字典医生沟通、条件选择、积极态度、合作倾向明确的经销商进行字典确认的同时，听取他