房地产淡市下的价格策略.ppt

1、淡季市场下的价格策略，2010年5月世界联合地产金都堂路项目组，成功案例1:谯新苑价格超乎想象，引爆现场，价格预计在2.5W以上。开盘前，5月16日，真诚的客户选择了内部装修，5月15日开始销售，平均价格为2.2W。装修后，价格低于市场预期。 高性价比引爆了整个城市：开盘价低于市场预期，原价预计在2.5W以上，但装修后的最终销售价格为2.2，大大超出了客户的预期，现场异常火爆，开盘价售出203套。 打开折扣差额，鼓励客户为自己的客户服务付费：在交易的第一天享受98%的折扣；一次性付款：您可以再次享受93%的折扣，并鼓励客户一次性付款。成功案例2:东方银座投票选出最佳，赢得大红花。核心策略：在公

2、开发售前仔细检查客户需求，推出76套客户意向单元，实现预期价格，为自己制作一份精美的成绩单；销售时间安排巧妙：5月21日取得预售证书后自然销售，5月23日公开销售；打开折扣差，鼓励客户为自己的客户服务付费：首付折扣一次打94折；首付款分别为50%和97%；低于50%的99%折扣开启了一次性支付和按揭支付的优惠保证金，鼓励客户选择一次性支付，降低了新政对交易结果的影响。在当前的市场形势下，成功抓住市场机遇有两个关键词：关键一：低于原市场预期的价格关键二：对产品本身质量的信心，顾客对性价比的感知，成功案例三：水泻泉灵活、精彩、系列；先抓住动量(数量)，不要担心价格。高折扣鼓励顾客解决自己的财务问题

3、：一次性付款：可以享受50%的折扣；按揭付款：首付低于50%打九折，首付高于50%打九七折；如果你在5天内完成交易并签署合同，你可以享受98%的折扣。价格为27000-30000元，样板房开放，价格为1.8-2.2W，4.15在4月15日新政之前，公开发售：不管底价，全市都在发呆，开区，5月22日，发布开盘信息，5月21日，拒绝提及价格，快速调整促销策略：报价根据市场实际情况快速灵活调整发布。开盘当天，价格受到刺激，客户的决策时间迅速缩短，导致哄抢。平开驱散了观望：实际价格略高于发布价格，但价格不分楼层，所以高层单元很快发布；此外，还提出了40套特殊单元，单价低至17，000；这两项举措引发了

4、顾客抢购。推王楼股：以“高质量、高性价比”大胆推王楼股，迅速开盘，推动交易量扩大。水榭春二期与一期：位置更好，价格相同，一期，二期，成功案例四：万科华富的价格低于预期，质量一如既往。当前行动：由于华盛顿留下的大部分单元是三个房间，与前期相比，华盛顿的价格已经调整，三个房间的价格已经提高，四个房间的价格已经降低。3间房210万元，4间房240万元，总价8万元优惠。5月25日，一栋大楼自然挂牌出售，3个房间200万元，4个房间250万元，小房间5万元，大房间10万元。4月27日，一间样板房开业，4月17日和4月24日，独家客户优惠申请启动。不要让顾客在选择房子时犹豫不决，无论是内部还是外部，都要做

5、一份漂亮的成绩单，平均价格为24000元/(送2500元/精装修)；3月19日，真诚的客户选择了内部装修，并于3月20日正式开业。成功案例5:第五花园城牺牲了自我，完成了大自我；以受欢迎为目标。促销策略快速调整：荔城的低总价迅速聚焦人群通知客户立成在销售方面落后了。4月30日，凌峰验资后的第二天，里程发布价格信息，开始验资。5月21日，灵峰预计在6月初开业，里程预计在6月初开业。6月6.5日，市场开始明显下跌。成功扭转局面的项目：灵活的价格策略和繁荣的人气。新政实施后，班龙区销售商品的促销活动放缓，平均每周成交1-5套。尚品雅苑和十二橡树庄园的交易十分活跃，这与专项行动的实施有关。不合理的促销

6、策略在初期就公布了开盘价，顾客既高兴又失望，但预期价格是关于2W的。然而，实际开盘价为22，000英镑/起，平均价格为24，000英镑，超出了客户的预期。根据访问次数，如果您放弃之前的战略性购买，您可以享受96%的折扣。自从市场开放以来，已经有几个星期没有交易了。根据国土资源局的网站，只有9个单位签订了合同。从5月24日起，我们将预约参观并启动“精品建筑100天质量加速计划”，该计划预计于9月份完成。失败案例：乾隆满汉宁对外支持市场，市场人气低迷，市场关闭。临时信息处开业，2009年11月22日，营销中心开业，假扮豪宅，发布2.5-3 W的价格，3月20日，样板房开业，发布平均价格：24000，4.24天，在“新政”反应期节点销售。开盘价从2.2W开始，5月2日市场开始明显下