创业与运营管理实务课件(PPT 117页).ppt

1、创业与运营管理的实务、劳本信、目录、1、第一章创业与运营管理的关系、2、第二章创业修订图书的一般格式、3、第三章基于实战模拟的创业修订图书、目录、1、第一章创业与运营管理的关系、第一、创业需要什么样的准备？创业需要什么条件(在学生中进行提问与交流)、参考教材大学生创业的特点与趋势的调查资料，二、创业者需要激情，而不仅仅是激情，创业者需要什么素质(在学生中进行提问与交流)、参考教材大学生创业的特点与趋势的调查资料，二、 创业者需要激情，但不能只靠激情，创业者需要什么样的能力(在同学中进行提问和交流)，参考教材大学生创业的特点和趋势的调查资料，三、创业与运营管理的关系，“创业容易维护”这句谚语是什

2、么，三、创业与运营管理与企业资源修订(ERP )的联系企业运营管理沙盘模拟与ERP的关系，三、创业与运营管理的关系，创业之星平台介绍，目录，二，第二章创业修订版的一般形式，一、编制创业修订版的意义与要求二、创业修订版的基本框架，(一) 封面1 .公司名2 .作者3 .公司图标、远景等，二、创业修订图书的基本框架，(二)修订图概要1 .做什么2 .解决方案是什么？ 二、创业修订图书的基本框架；(三)机遇和目标市场明确目标市场，简单评价进入的市场。 (最好用调查数据表现市场潜力和趋势)、二、创业修订图书的基本框架、(四)进入条件分析1 .必要的技术2 .必要的经验3 .必要的资金创业团队有什么好处

3、，或者如何具备这些条件二、创业修订图书的基本框架如何进入营销战略，讨论营销推进流程(营销策划方案)，可以附上消费者的购买意愿调查结果，二、创业修订计划书的基本框架，(六)未来展望简述企业盈亏平衡点和投资回收期间，1-5年的收入和利润状况，今后几年二、创业计划书的基本框架，(七)编制目前情况的企业有一定的前期基础，应阐述企业的目前情况，不要忽视现有成绩。 二、创业计划书的基本框架，(八)资金修订所需要的资金(创业股东的投入或者公众筹措、风险投资、银行借款或者政府无息贷款)如何支配使用(固定资产/租金、周转资金/融资、工资、经营费用等)； 具体现金流预算表作为附件，二、创业订单的基本框架，(九)风

4、险分析不仅分析政策、自然、市场、供应链、竞争者等企业外部风险，还分析技术先进性、质量稳定性、团队融合、客户关系管理、财务(资金流、损失) 创业规划书的基本框架，(十)小组组成介绍管理小组，如果有他们的背景、技能顾问，简单介绍重要的个人，如果小组有差异，就说明如何弥补。 二、创业修订图书的基本框架，(十一)总结强调企业的亮点，征求诉求对象的修订图的意见。目录、第3、3章基于实战模拟的创业修订图书，如前所述，本章制作的创业修订图书以创业之星实验平台的玩具行业为背景，重点不在于项目创造性，而在于修订图的严格性和科学性。 在同样的行业背景下，各团队的修订能力和应对市场变化的能力需要模拟市场竞争/PK来

5、验证。封面、() 公司创业订单编制人(管理小组)总经理：市场主管：生产主管：财务主管：人事主管：公司规划(宣言):一、订单概要，这是研究、开发、生产、批发及零售各公司在经营开始时，自股东持有600，000.00元创业资金，各自经营公司的股东团队是公司的管理团队，公司希望经过8个季度的经营周期，最终成为本行业的领导者。 二、机遇和目标市场，(一)市场机遇分析根据专业市场调查公司提供的调查报告，玩具产品的市场需求量很大，售价也比较吸引人，利润性好。 目前同类产品的竞争对手刚进入市场，实力均等，大家都有相同的市场机会。 给学生看市场预测图，二、机会和目标市场，(二)目标市场定位，三、进入条件分析，一

6、.各公司可获得600，000元股东初期投资。 2、公司管理团队拥有技术研发、营销、生产管理、财务管理、物流管理、人力资源管理等方面的专家。 3 .企业有机会按季度根据自己的经营状况(权益、净资产)获得一定金额的融资(20万以下的银行贷款，借款利率为5%/期)。 4 .企业一旦发生资金链断裂，就从系统中获得紧急贷款。 四、如何进入市场(4P战略)，营销4P战略，即产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略。 说明：以下战略并非最佳战略，而是构想上的例子，不能照搬。 四、如何进入市场(4P战略)，无论是产品战略，还是价格战略，渠道战略和促销战略，都围绕着一个核心。 这个核心是什么得到客户的认可，得到订

7、单！ 四、如何进入市场(4P战略)，影响客户产品评价的因素有五个方面：产品功能、产品价格、产品品牌、产品声誉、产品销售，由于每个客户组对5个因素的权重不同，每个客户使用不同的力量，四、如何进入市场(4P战略)，四、 如何进入市场(4P战略)，(1)产品组合(研究开发)战略不同的消费者集团具有不同的“产品功能诉求”，为了使产品获得更多的人气，各公司有必要根据这些功能诉求修订新产品。 同时，产品设置修订决定了新产品直接原料成本的高低，同时也决定了新产品在具体研发过程中的研发难度。 一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂(研发系数越大)，直接原料成本越高，研发周期越长。 四、如何进入市场(4P战略)

8、、四、如何进入市场(4P战略)、四、如何进入市场(4P战略)、20%、各市场需求预测、各市场需求预测、各市场需求企业的销售潜力越大，企业的生产能力越充分，一般五个市场全部开发而且，一般来说第一季度开发市场，第三季度全部开发完毕，到第四季度之前原有的库存基本上可以消化。 四、如何进入市场(4P战略)，(3)价格战略价格战略是影响企业订单获得的重要手段。 价格战略与企业战略、目标市场战略、客户对价格的敏感性、产品定位、产品成本等要素协作，4、如何进入市场(4P战略)、4、如何进入市场(4P战略)、4、如何进入市场(4P战略)的消费者群体2 .销售人员。销售能力的多寡是订单的上限。 四、如何进入市场

9、(4P战略)，基本原则： (1)质量型产品提高广告宣传力。 (2)低成本产品适当加强广告宣传。 (3)生产能力充足，提高广告宣传力。 (4)重点目标市场适当提高销售能力。 五、前景展望(制定具体方案)，前景展望描述将来的生产、销售和财务状况，具体进行五年修订(修订)。 修订以财务预算(修订图)为线索，在需求预测、产品开发修订图、生产能力修订图、销售修订图、生产修订图、采购修订图、人事修订图、成本费用修订图等方面必然有关系。 通常的方法是先修订生产能力、销售、生产、采购、人力资源等，然后估计现金流是否断裂并被最大限度地利用，同时注意企业净资产的变化，不能发生不偿还借款的现象。 五、前景展望(制定

10、具体方案)，以下方案完全是构想上的例子(结果不好的方案)，学生可以制定不同风格的方案，但都需要不断完善。 五、前景展望(具体方案制定)、五、前景展望(具体方案制定)、第一季度：手动生产线需求量=970/630=1.54条自动生产线需求量=970/1080=0.90条柔性生产线需求量=五、前景展望(具体方案制定)、未训练工人的能力在前景展望(制定具体方案)中，将它们的生产成本进行比较：5，前景展望(制定具体方案)，5，前景展望(制定具体方案)，【结论2】手动生产线不需要安装周期，以最快的速度开始生产，是暂时投入生产能力的最佳选择。 【结论3】柔性生产线可以混合投入，企业产品组合多的情况下，生产订

11、单可以灵活调整，但是柔性生产线的转移很麻烦，必须进行现场安排。 五、前景展望(制定具体方案)，我们能有多少？ 有企业初期资金600，000，第一季度最大融资200，000，合订80万元资金，3软3手开始(3手手工作年末可以销售)的话，设备投资达到48万，是否顺利，需要经过以后的现金预算确定。 五、前景展望(具体方案的制定)、五、前景展望(具体方案的制定)、现场战略、六条线四条线五条线、五、前景展望(具体方案的制定)、(四)销售订单和生产能力订单的交流接着，企业必须制定自己的销售订单，通常，销售订单受到生产能力的制约，生产能力不足的情况下，需要提高生产能力。 也就是说，销售修订计划必须与能力修订

12、计划一致。 五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)、五、前景展望(具体方案制作)， 销售收入预测为了达到进一步扩大的销售目标，预计在价格方面按照以前的定价战略(参照表3-9 )整体降低5，5，前景展望(制定具体方案)，5，前景展望(制定具体方案)，5，前景展望(制定具体方案)，5，前景展望(制定具体方案)企业“应该销售生产吗？ ”“还是“生产销售？ 五、前景展望(制定具体方案)、三条柔性生产线工人经过培训提高能力，品牌四、五、

13、六库存紧张，必须先保证，品牌四、五、六库存紧张，必须先保证，品牌四、六注意第一、第三季度的品牌4、品牌5、品牌6至少要安排1400以上的投入量(生产1285 )。 其他品牌1、2、3只有3376的生产能力【1908*3 1852-1400*3】，需要手动使用一些库存来满足需求第二，每季度的生产订单/生产开始订单必须考虑需求预测。 同时，销售主管的交货单也必须考虑自己的ATP (本期下划线产品库存)的第三，越靠后，生产需求越平衡，生产越难，五，前景展望(具体方案制作)、五，前景展望(具体方案制作)，五，前景展望(具体方案制作)，五，前景展望(具体方案制作)，五，前景展望(具体方案制作) 一个销售

14、人员在一个品牌中最多只能完成500个单位的销售任务，但是可以同时销售多个品牌。 也就是说，我们有机会销售多个500个单元。 同一市场的品牌销售如果希望超过500个单位，就会缺少一个销售员。 五、前景展望(制定具体方案)有多个品牌、五、前景展望(制定具体方案)、五、前景展望(制定具体方案)、2001件以上的总体评价为75%、五、前景展望(5)、将来展望(制定具体方案)、(1)900件、1400件采购批次为90% (2)括号内的采购资金的支付，对于第一季度、第五季度、前景展望(具体方案制作)、第五季度、前景展望(具体方案制作)、第五季度、前景展望(具体方案制作)、第五季度、推迟前景展望(具体方案制

15、作)的企业运营管理(企业资源订正计划)有三个制约，一是需求制约，二是需求制约。 前两个约束已解决，但如果财务约束存在问题，也就是现金流失问题，则必须重新调整前一个修订版。 五、未来展望(制定具体方案)、(十)制定财务订正计划(预算)财务订正计划的具体方法是，将前面各订正计划的资金收支相关内容放入现金流预算表中预算，说明如果某节点的现金流用完，前面的订正计划就不能顺利进行， 此节点之前的某个修订(如减少产品开发，必须调整之后，再次输入现金流预算表进行排练，进行二次检查。 制定企业运营方案的过程，可能是反复几次修改和推敲的过程。五、前景展望(制定具体方案)、后续、五、前景展望(制定具体方案)、平均3%折扣、17%入税、17%销售税、五、前景展望(制定具体方案)、平均3%折扣、五、前景展望(制定具体方案)、问题：第二季度末现金121、473是企业资金链、五、前景展望(制定具体方案)、【结论】先前制定的修订计划(方案)不顺利，需要重新修改(1)延迟第二季度第四条柔性线的