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文档简介

1、第一节 分销渠道的职能与类型,一、分销渠道的含义与职能 1、市场营销渠道与分销渠道 市场营销渠道(Marketing channel）是指配合起来生产、分销、消费某一生产者产品和服务的所有企业或个人。,第一节 分销渠道的职能与类型,分销渠道（Distribution channel）是指产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。,第一节 分销渠道的职能与类型,2、分销渠道的职能 研究 促销 接洽 配合 谈判 物流 融资 承担风险,第一节 分销渠道的职能与类型,二、分销渠道的类型 1、分销

2、渠道的层次 分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次(Channel level)。 市场营销学一种间机构层次的数目确定渠道的长度。,第一节 分销渠道的职能与类型,渠道的层次： 零层次渠道（即直接分销渠道 ） 一层渠道（零售商；销售代理商、佣金商） 二层渠道（批发商和零售商；销售代理商和批发商） 三层渠道,第一节 分销渠道的职能与类型,2、分销渠道的宽度 分销渠道宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 分销渠道宽度的大小常与企业的分销策略密切相关。,第一节 分销渠道的职能与类型,企业的分销策略通常分为三种： 密集分销（Intensive distribution)（通过较多中间商分销产品） 选择分销(Selective distribution)（选择少数中间商分销产品） 独家分销(Exclu

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