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文档简介
1、如何评估竞争品牌创意策略及企图How to Evaluate the Creative Strategy and Intention of Competitors,Prepared by:Jean Lin Prepared on:April 1995,上海会议策划公司 善达公关,我们的工作是在创造差异,建立品牌,差异产生的来源除了创意与才情之外,还有确实的了解自己之所处的竞争环境。,竞争品牌创意策略的检查表,Target Audience:他们想向谁做广告? Claim / Benefit:他们想对目标对象说什麽? Support:为什麽他们能这麽说? Creative Execution I
2、dea:创意执行上,有哪些好点子? Strategic Intent:为什麽他们要做这个广告? 目的是什麽?传播上和市场上的目的? Evaluation:从我们的角度来看,是成功还是失败?为什麽成功,为什麽失败?,Target Audience (目标对象),人口统计上男/女? 几岁? 教育程度? 居住地区? 心里层面 现与品牌 / 使用者?购买者? 种类的关系潜在使用/购买者? 现在是否使用本品牌/忠诚度如何?,Claim / Benefit (承诺 / 利益点),同创意蓝图中的消费者利益点。 分析时请将其分类,较容易分析,但每支片子/ 每则广告只会有一个到二个最重要的利益点。 分类举例 感
3、情性利益点安全、信赖、安心、自由、自信 理性利益点坚固、迅速退烧、有效止痛、 速度、无头皮屑的烦恼 感官利益点更美丽、香醇、气味,Support(支持点),广告中叙述利益点的具体理由 例如 丝灵素 NC-7,Creative Executive Idea创意执行中心思想,执行上,是用什麽方式? Talking Head谈话头 Demonstration示范 Slice of Life生活片段 是否有什麽主要画面(Key Visual)? 是否可成为广告资产? 是否是强有力的记忆点? 广告语(Slogan)或广告主题 (Campaign Theme) 是否是以往campaign的延续? 是否对未来有延展性? 有没有中心思想(Core Idea),Strategic Intent (策略的意图),市场上是想巩固现有使用群,增加新使用者,还是创造新的使用时机? 是想增加市场占有率,还是扩大品类的使用量? 是想造成品牌转移,还是增加现有使用者的忠诚度? 传播上试想塑造个性? 建立自己成为品类代言人? 提高消费者的投入及注意力?,想多一点,想深一点。 竞争者的策
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