看水浒学管理

1、2020/8/8,1,看水浒，说管理 解读水浒传中的团队智慧广州宏道企业管理顾问有限公司,梁山政治 青梅煮酒论领导 作者：清华大学复旦大学法国雷恩商学院 特聘教授赵玉平博士 新浪博客:沉思或者微笑BUPT ,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,2,四大名著之一水浒,施耐庵的水浒传创作于元末明初，作者施耐庵。同三国演义一样，它也是在民间故事和话本、戏曲基础上创作而成的。作者施耐庵生活的时代较罗贯中稍早。水浒传是第一部描写农民起义的小说，全书围绕“官逼民反”这一线索展开情节，表现了一群不堪暴政欺压的“好汉”揭杆而起，聚义水泊梁山，直至接受招安致使起义失败的全过程。对一、二十个性格鲜明的

2、英雄人物的成功塑造，是这部小说具有光辉艺术生命的重要因素。 1、团队管理问题：庸人当领导问题（第三类英雄） 干部安排问题(管理英雄好汉） 接班人问题（为什么不选宋江当接班人） 2、方法：剥与淘、贴与靠、述与造,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,3,主要内容,1如何与能人处好关系(要不要主动,待遇怎么分) 2英雄不干活怎么办 3团队合作最大障碍是什么 4没用的人有什么用 5如何看待别人的缺点 6一把手和二把手的关系怎么处 7专业不强是否可以当领导 8如何搭建自己的班子 9如何安排英雄,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,4,一:宋江当领导,1)如何与能人处好关系(要不要

3、主动,待遇怎么分) 2)英雄不干活怎么办,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,问题:如何与能人处好关系?,好领导要做“送公明”,2020/8/8,5,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,6,宋公明的高明之处送,第22回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 话说宋江因躲一杯酒，去净手了，转出廊下来，踩了火锨柄，引得那汉焦躁，跳将起来就欲要打宋江，柴进赶将出来，偶叫 起宋押司，因此露出姓名来。那大汉听得是宋江，跪在地下那里肯起，说道：“小人有眼 不识泰山！一时冒渎兄长，望乞恕罪！”宋江扶起那汉，问道：“足下是谁？高姓大名？”柴进指着道：“这人是清河县人氏。姓武，名松，排行第二。已在此间一年了。”

4、宋 江道：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。多幸！多幸！”柴进道：“偶 然豪杰相聚，实是难得。就请同做一席说话。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,7,主动三送,武松落难,宋江对武松的“送温暖工程”: -送银子送感情送尊重 平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。 端的是挥金似士！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。时常散施棺材药饵，济人贫苦。急人之急，扶人之困，因此山东河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。 替李逵还债给王英娶亲收关胜、呼延灼安排

5、白胜时迁 让位卢俊义改名“忠义堂”,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,8,给待遇的要领,公：刘邦与雍齿谋士张良的建议 宋江信任朝庭降将受了委屈不记仇；数次遇险:清风山揭阳岭揭阳镇浔阳江 明：刘秀与冯异 曹正陶宗旺侯键 之类的人物 不让沉默的人寂寞,不让伯乐不快乐,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,问题:英雄不干活怎么办?,1)宋江树旗的秘密 2)利益驱动 3)价值承诺,2020/8/8,9,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,10,二：晁盖交班,3)团队合作最大障碍是什么 4)没用的人有什么用 5)如何看待别人的缺点 6)一把手和二把手的关系怎么处,赵玉平博士：解读水浒团

6、队智慧,问题:团队合作最大障碍是什么,梁山的成功模式:积人脉、传名声、拉队伍、闯天下。 晁盖出场：赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村东溪村保正姓晁，名盖，祖上是本乡富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住；若要去时，又将银两赍助他起身；最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。晁盖西村抢塔。刘唐来投。,2020/8/8,11,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,12,信任成本是最大的成本,义最重要。信任成本是企业最大的成本。 推树模型。 人际关系的价值：从桃园三结义到赵匡胤黄袍加身，朱元璋马上得天下，都是先积累人际关系结交好汉再成

7、大事。 拉队伍、闯天下。梁山最早的班底:七星聚义。 晁盖的两个助手。超人力量、过人谋略。贤者为上。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,13,问题:如何看待别人的缺点,杀杨雄、石秀事件 第47回 扑天雕两修生死书 宋公明一打祝家庄不说万事皆休。才然说罢，晁盖大怒，喝叫：“孩儿们！将这两个与我斩讫报来！”宋江慌忙道：“哥哥息怒。两个壮士不远千里来此协助，如何要斩他？”晁盖道：“俺梁山泊好汉自从并王伦之后，便以忠义为主，全施恩德于民，一个个兄弟下山去，不曾折挫锐气。新旧上山的兄弟们各各都有豪杰的光彩。这两个把梁山泊好汉的名目去偷鸡，因此连累我等受辱！,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,20

8、20/8/8,14,宋江能容人,晁盖当领导只有一己之心，宋江知道人心。队伍现状报仇、避祸、求利。很少有人有政治理想、道德理想。要慢慢改造慢慢调教。 宋江抚谕道：“贤弟休生异心。此是山寨号令，不得不如此。便是宋江，倘有过犯，也须斩首，不敢容情。如今新近又立了铁面孔目裴宣做军政司，赏功罚罪，已有定例。贤弟只得恕罪，恕罪。”杨雄、石秀谢罪已了，晁盖叫去坐在杨林之下。 杨石的排位问题，晁盖情绪化领导，缺乏洞察力。宋江看业绩也看能力，不以一事论高低。 容人之量，知人之智，和人之法，用人之谋。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,问题:如何当好二把手,梁山的两大阵营:第三十九回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚

9、义前李后花水上张，半路上还有欧鹏等四人；12：28，宋江的势力已成。对坐！ 自39-56回：江州战役，祝家庄战役，高唐州战役，宋江大破连环马，青州战役，三山聚义，二龙山、桃花山、白虎山，少华山、芒砀山。众虎同心归水泊。 晁盖危机感。,2020/8/8,15,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,16,献马生事,宋江同众好汉军马已到梁山泊边，芦苇岸边大路上一个大汉望著宋江便拜。道：“小人姓段，双名景住。人见小人赤发黄须，都唤小人为金毛犬。祖贯是涿州人氏。生平只靠去北边地面盗马。今春盗得一匹好马，雪练也似价白，浑身并无一根杂毛。头至尾，长一丈，蹄至脊，高八尺。那马一日能行千里，北方有名，

10、唤做照夜玉狮子，乃是大金王子骑坐的，於在枪竿岭下，被小人盗得来。江湖上只闻及时雨大名，欲将此马前来进献与头领。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,17,晁盖之死,宋江：“哥哥是山寨之主，不可轻动，小弟愿往。”晁盖道：“不是我要夺你的功劳。你下山多遍了，厮杀劳困。我今替你走一遭。下次有事，却是贤弟去。”宋江苦劝不听。 晁盖忿怒，便点五千人马，启请二十个头领相助下山，（未带吴用）！,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,18,宋江不是接班人！,宋江的职业素质。职业敏感性和倾向性。君子余德，小人余财，爱人余情，能人余智 宋江的缺点：有威信，没角色意识。角色原理。有了威信，更要

11、讲究方式。 给结果与给感觉一样重要。干得好不好是能力评价，怎么干则是态度评价。 宋江的副职角色。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,19,三:王伦之死,问题7:专业不强是否可以当领导,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,20,王伦的权力基础,:一是下属不如自己，选庸人提升自己 初见林冲 第十回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 王伦问了一回，蓦然寻思道：“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事。杜迁、宋万武艺也只平常。如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？不

12、若只是一怪，推却事故，发付他下山去便了，免致后患。只是柴进面上却不好看，忘了日前之恩。如今也顾他不得！” .梁山片段Movie_04 (火并王伦02).mpg,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,21,御人五策,育人政策：不知抢教育手段 强人政策：不能强人事手段 吓人政策：不敢抢暴力手段 情人政策：不忍抢情感手段 仁人政策：不愿抢道义手段,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,22,二是下属互相牵制。使用内耗和内部冲突控制下属。 事典：王伦的小聪明，留杨志，心里想道：“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。”,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,20

13、20/8/8,23,本事高的人追随本事低的人,为什么参照权！ 权力的种类 晁盖宋江的成功模式:积累个人权力,再获得职位权力 参照权：获得赞许、被人追随。 做下属的胆和眼：凯撒 聚拢人心：刘备之败，放弃暂时业绩专抓人心！使百姓归心。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,24,王伦的出路,其一 不能作武术专家，可以做战略专家 其二 参照权比专家权更重要，关怀下属，弘扬道德文化，树立声望，聚拢人心。 王伦死在没有自己的参照权。也可以说王伦死在自己手上。(猴子定理。有些人提拔是幸福，有些人提拔就是自杀。) 权胜才,威胜德,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,25,四：英雄排位,

14、问题8:如何搭建自己的班子 问题9:为什么要让英雄管小事,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,26,大班子和小班子,大班子看名气、二看能力：宋江、卢俊义、吴用、公孙胜、关胜、林冲、秦明、呼延灼、花荣、柴进、李应、朱仝 特殊的例子！朱武 小班子看顺眼、看情感：郭吕两孔，戴宗李逵；第三十一回 武行者醉打孔亮 替心吴、替身卢、替口李、替手郭吕孔戴、替脸柴,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,27,职务策略,人人有事情,杀猪缝纫造醋都设官职，四个闲散人：乐、白、时、段。 诺基亚:“不断搅动锅里的水”。 有闲事，但是不能有闲人。,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,2020/8/8,28,水泊梁山的人事安排,用而不重 重而不用 厚而不尊 忙而不乱 用人四策,赵玉平博士：解读水浒团队智慧,202