保险营销49条分解.ppt

1、说出保险的真义 准保户的拒绝理由，往往十分簿弱，原因只是他们不愿面对而已。 身为行销人员，面对拒绝是不可避免的。如遇到拒绝之后，依照个案累积挫败经验，不如未雨绸缪，事先准备好合理应对拒绝的方式，才能临场不乱。因此，期待拒绝的可能，才是面对行销工作最基本的准备，有拒绝才有交流。,从拒绝到促成有几个过程 是行销人员必经且必须克服的,1 专心倾听拒绝理由 2 让准客户相信，您了解并相信他们的理由。 3 将拒绝理由孤立起来。 以情理解说及打破拒绝理由 反复地使准客户相信，他的理由只是借口。 促成,以下几个实践技巧，有助于缩短从拒绝到促成的距离 1. 阐明拒绝理由 准保户最常用的推脱之词，比如；“我没钱

2、”。此时你可以问他：“您现收入四千，不能从收入中拿出一小部分负担保险，万一有一天您没了这份收入，那时您的家人怎么办？”有些准客户会推说“我现在有劳保，公司也为我投保了。”您不妨问他“您打算在这家公司待一辈子吗？如果不是，你怎能保证下一个公司会有这些保障呢？退休后又怎么办？”,2 孤立拒绝理由 不管准客户用什么拒绝理由来拒绝，你都将借口往旁边一放，先解决您要说的重点；如此一来，不管他怎么拒绝，您仍将该说的说完，其中大有可能有吸引对方的卖点，也因此使对方将一开始拒绝的理由或借口取消了。,3 穷追不舍法 通常准客户的推托之词并无实际意义。比方说：“我再考虑考虑。”您可以问：“您可以告诉我，您还要考虑

3、什么吗？” 当准客户回避您的说明之时，您可以问他：“您不希望您的孩子日后上大学？您确定到时您一定能负担的起昂贵的大学费吗？其实从现在起，每天拿出20元，就能完成这个愿望。” 处理拒绝并不难，重要的是怎样在一次次的拒绝后仍能保有坚持不断的信心与耐心。结合既有的专业知识与技巧，相信准客户终有一天，会重视保险的重要，一切就靠您如何突破心防，找出真正的原因了。,以前大家也没听说过沃尔玛、麦当劳、肯德基、诺基亚、三星、摩托罗拉等等，但她们可是一流的国际品牌呀。（面带笑容） 中国人保是1949年10月20日经中央政府批准，中国人民保险公司正式成立，作为新中国保险事业的创始者，中国人保与共和国同生共长。20

4、05年11月，中国人保在长时间分业经营以后，又全面恢复了寿险业务。目前人保寿险注册资本金88.02亿，国有控股比例达到80%，公司偿付充足率232%，是保险市场上偿付能力最好的寿险公司之一。 一个企业的品牌由两部分组成，一是知名度；二是美誉度。人保寿险的文化注重美誉度远远多于知名度。您想想，如果一个企业的知名度很高，但美誉度很低，您认为会是您的选择吗？相反，如果美誉度很高，相信知名度也并不遥远。,01 没有听说人保寿险,您在咒我失业？（此句轻松带笑）说实在的，我加入这个行业是经过深思熟虑过的，我觉得这个职业蛮适合我，我也非常喜欢服务社会的工作，再者，有那么多象您一样的客户支持我的工作，我怎么会

5、轻易转行呢？ 不过，话说回来所谓风险无处不在，如果，真的有那么一天我出状况或退休以后不能继续为您服务的话，您只要拨通您保单上面的全国服务热线就会有服务专员上门服务的，这个您就放心了，就象您将钱存进银行，但不管谁给您经手的，只要您有存折和密码银行就得认帐对吗？,02 你不做了我找谁?,02-保险公司倒闭了怎么办?,这个您就有所不知，保险法第85条及88条是有明文规定的，保险公司除合并或分立以外，经营人寿保险的保险公司是不可以倒闭解散的。 保险公司经营的业务都是老百姓的保命钱、教育金、养老金和医疗金，目前中国保险业总资产已经超过3万亿元，国内投保者过亿人，一旦出了状况，您想想那整个国家社会秩序可想

6、而知，哪个政府都不会那么傻去冒这个风险。美国政府在金融危机下对AIG想都没想就投7000亿美元救她可见一斑。 再说，保险公司的国家监管机关-保监会是有法律规定的，保险公司承保的保额一旦达到通常50万以上就会分保或上再保险，每一笔保费还要上缴一定的保险基金和准备金到监管机关的，保监会随时都盯住保险公司的偿付能力，也就是，保险公司有多层次的再保险。这个您就放心好了。,03 保险公司倒闭了怎么办？,您说到点子上了，正因为通涨的原因我们才要理财嘛！您想想，如果您的资产是现金那肯定会贬值，但如果您的资产是股票基金或其他高风险产品那可能不是贬值而是蒸发了。 再说，您未来因为通涨原因其实每年存入的钱也是逐渐

7、减少的，而完全避免通涨只有两个方法：一个是马上把所有的钱消费掉，二是老老实实的做长期投资理财 我们这种金融保险产品就是针对长期稳定的资产保值而设的，它是一种专家理财服务，它的原理就是先解决人身风险问题，因为如果不考虑人身风险一味投资再多的投资利益都有可能化为乌有，其次就是在保本保值的基础上实施长期的复利滚存增值，使资产随社会经济发展而增长，分享经济成长和专家理财的成果。在银行，一般至少要100万以上才有专家理财服务咧。,04 未来领到的钱已经贬值了（通货因素）,05-我已经买了保险不用买了,太好了，真的恭喜您!投了哪一方面产品?（教育金、养老金、疾病保障、意外保障、医疗保障、储蓄、投资理财）（

8、理财顾问充满好奇心） 那没关系，以后就多我一个人服务您了，不过一般客户投保保险之后并没有很清楚地整理一下，买了就买了，并没有根据自身的财务、职业、年龄以及家庭情况的变化而及时更新保障和财务管理的内容和额度，就好象电脑系统必须随着病毒的升级而不断升级更新一样，不然要不有可能浪费钱要不保障不全面或投资帐户比例该转换时没转换。因此，这两天如果您方便的话我过去帮您把保单年审一下，您看具体什么时间比较方便？ 您就放心好了，这是我们的职业操守，无论是哪家公司和谁的客户我们都有主动提供咨询、理赔等服务的义务,05 我已经买了保险不用买了,恭喜您啊！有这么好的福利。 社保是国家的福利，人人都有享受的权利，每一

9、个国家都有自己的福利体系，不过有些事情确实超出我们的想象，但凡经济越发达的国家，反而商业保险越是发达，就以日本为例吧，她的社会福利不亚于我们中国吧？但他们的老百姓商业保险的投保率高达600%而我们却不到10%，可见他们对自身的财务和养老的规划远远高于对于政府福利的依赖，因为他们知道哪个政府都最多只能保证老百姓不饿死，而不能保证吃得好过得好，您想想，既然自己年轻时有能力，为何不让自己拥有更好的保障和养老生活呢？ 社保是有很大一块部分需要自己负担的，它并没有全额的报销，更没有提供身价保障和理财规划，所以一般人都会选择增加商业保险。,06 我已经有了社保，不用买了,您的意思我明白，您这么成功，当然不

10、需要买保险，就算是买保险也不是为了那点医疗费保障什么的。 您有所不知，象您这么成功的人，买保险更多的考虑是理财的产品，比如说税务的节省、中长期投资理财、教育金和养老金规划、资产传承、债务管理计划、爱心和责任心的体现、身份的象征等等，当然，不管什么产品，公司都另送保险保障的。 所以，您不是需要买保险，您是需要利用保险为自己的财务和资产服务而已，请问您的计划是什么？,07 我有钱不用买保险,您所讲的是保险的其中一个保障功能吧？是啊，万一人真的走了，多少钱都换不回来，生命无价嘛！其实，保险的保障功能是给活着的人买的，不管我们接不接受，那个时刻对他们而言是最实际的，也是唯一能够唤起对未来生活的一点希望

11、，这是任何一位家长的家庭责任和爱的延续。如果我们问问寡妇她们肯定愿意抱着钱比抱着棉被哭更有生活下去的勇气。 当然，保险除了保障还有了很多其他的功能，比如储蓄养老、教育金、投资理财、节税计划、债务管理等等，都是可以考虑的，您认为自己比较着重哪一方面的产品？,08 人死了要保险何用？,您的意思我明白，不过，吉利不吉利好象跟保险没什么关系，您想想，国外一、二百年来的历史都在买保险，也不见得不吉利，如果不吉利中国人这么迷信，国家也不会让这么多保险公司开业，现在中国保险业总资产已经超过3万亿元，更是资本市场的重要机构投资者和金融业三大支柱之一，中国以前没有人买保险照样有意外、疾病、有人富贵有人不幸，对吗

12、？ 再说，如果没有医院是不是就没有人生病呢？没有公安局是不是就没有人遭抢劫了呢？不是！ 以前，人们总认为保险就是死了病了才赔。其实现在已经发展成为集保障、投资理财、节税、资产配置等理财的服务机构了。所以，买保险不仅不会不吉利，还利人利己呢！,09 我觉得买保险不吉利,这样吧,我们先不要讲钱的问题,先分析一下您的保障需求,如果分析出来之后您觉得有必要,等您有钱的时候再买,如果没有需要,就当成了解一样新事物,如何? 您有没有想过?您目前月收入5000元,如果因为经营不善你们单位下调工资为4500元,请问您是否继续任职?如果会那您一年6000元的钱就多出来了,所以说,不是钱的问题,关键是这件事情有多

13、重要,重要就有钱,不重要就没钱,您同意吗? 保险是存钱，而不是花钱。您只是开多个帐户转存而已，长期来说，它比放在银行更有增值的机会，您可不要错过啊。,10 我没钱买保险,其实，很多人不了解保险，保险手续不复杂，保险法有明文规定，只要确定了案件就必须在十天之内赔付结案。 有个别人可能理赔碰到问题，一般来说是因为提供的资料不齐全，或根本就不在理赔的范围之内，他可能买的是意外，可申请的理赔是疾病那肯定没得赔付，又例如有些客户投保的时候缺乏保险意识并没有附加附加险，那就除了残疾和死亡其他都是没得赔的，因此选个负责任的寿险顾问就显得比较重要了。 当今社会狗咬人并不是什么新闻，人咬狗才有新闻价值可言，一旦

14、某行业有单坏消息就有传播的价值，但大量的正面的案例却没有得到更好地宣传，您这么聪明我相信应该有个很中肯的判断吧？,10 听说买时容易理赔难,您的意思我明白，说老实话，我本人对保险也没有什么兴趣，因为它不仅仅看不见也摸不着，它只是一份文字合同，而且一般情况下还没用得上。 不过，我觉得保险不是兴不兴趣的问题，而是需不需要的问题。我举个例子，就象所有的人都没有兴趣往医院跑，可需要的时候还是会那样做的。因为他知道那是一种需要，而不是兴趣。 我们可以对保险没有兴趣，可我们不能对家庭中客观存在的意外、疾病、投资、养老金理财等风险视而不见呀！,11 我对保险没兴趣,这个当然没问题，不过您有没有想过，如果您的

15、那位朋友对保险产品不太了解但又居于必须为您提供意见时，那他的答案不一定能够帮助您做出正确的决定，就象人病了肯定去问医生，而非去问朋友一样的道理。 您那么聪明，事业又那么成功，这些是您的私事，很多人并不想让更多人知道得那么详细，不过您如果还有其它疑问的话我愿意跟您一起好好地研究研究，请问您目前还有哪些担忧或不清楚的呢？,12 我要跟朋友商量一下,当然可以啦！不过所谓隔行如隔山，您所说的律师和会计师并不一定是这方面的专家，据我所知就算是律师本身也有居于经济、刑事、民事等不同范畴案件的分工的，精通经济不代表精通刑事，更别说保险了，我们都是经过长时间的专业培训的。 如果您想知道保险的所有利益和功用，我

16、相信我是最专业的，如果您想证明这份计划或合同是否合法当然可以让律师证实这方面的内容啦。要不我们现在先把保单签了之后再等保单出来找您的律师证明它是否合法好吗？,13 我要咨询一下律师或会计师,保险理财最大的特色就是稳健和复利增值，它不是激进产品也不是保守产品，它是一份最安全的资产，无论被保人出现债务纠纷、未来税务问题都会安然无恙。 开个玩笑，保险产品的回报最有吸引力的有两种情况，一是投保后马上出险，回报率很高可以达几十甚至几百倍以上；二是终身平安，长期分享利滚利的理财收益，终身享受专家理财，长期算下来其实收益也是相当可观的。,14 产品的回报没有吸引力,您说得很对，正因为我们不知道这几十年中会发

17、生什么事情，所以现在才要考虑购买保险或做中长期的理财规划。 未来几十年怎么样，我跟您一样没有答案，但我相信未来的社会肯定会越来越发达，法律制度会越来越健全，保险行业也会跟日本一样普及率达到600%以上， 现在投保了，以后就享受了，如果小时候父母为我们投保了保险，那现在该有多好？,15 几十年后的事情不知道怎么样,这个您就放心好了，您担心的问题我们公司早就帮您想好了，如果您到时中途真的因为资金周转原因不能继续存保费，其实有很多解决的办法，一是减额交清，通俗说就是把额度折算低一些；二是可领取帐户的钱交纳；三可以暂停最长两年等等。不过您有一单是灵活交费的赢家您爱存多少年就多少年。 再说，您这么聪明，

18、工作能力又这么好，赚钱的能力只有一年比一年好，您想交不起保费都很难。,16 我担心以后交不起保费,难道身边的人没人事业发达，我们就不可以发达啦？ 您的心思我明白，您是担心自己买错了对不对？其实，这个世界上有三种人，第一种人是先知先觉者，这种人充满了智慧和勇气，永远把握成功先机，就象中国第一批下海的人、05-06年买股票的人；第二种人属于后知后觉者，他们看到别人成功才去行动，往往也能有点小成绩就象07年下半年才买股票的人；第三种人是后知后觉者，就象08年初才开始买股票的人一样。 我相信您是属于先知先觉的人，如果自己想拥有的东西。又为何在意别人是否已经拥有呢？,17 我身边没有什么人买保险,当然可

19、以，其实您买什么我都很高兴，毕竟您拥有了保障，能为您服务也是我的荣幸。 不过，您事业做得这么成功，但买这点保障就象大人穿着小孩子的衣服一样，难免跟您的身份显得不太相称。 因此，不管站在哪个角度我还是衷心地希望您拥有一份适合自己的保障和理财规划，否则，不仅您没有买到合适的东西，别人知道您的计划是我设计的，我也没有什么专业可言了。,18 我有意外险就行了,您的想法我明白，其实，现代人是越来越注重自己的身体健康的，目前，很多成功人士每年都会花钱去体检医院做一到两次的身体检查的，若有什么问题也好提前处理。 体检是您尊贵客户身份的象征，也是我们公司的免费服务项目之一，就算您没有投保保险，平常自己也要去体

20、检呀，我有些客户想体检还没有资格咧。要不这样吧，我先跟体检中心的医生约好时间，到时我来楼下接您并全程陪您，保证您能用最快的速度体检完毕，好吗？,19 投保可以，但不想体检,您的想法我能理解，换成我可能也会想一想，为什么要加我的费率，我又没有明显地感觉自己的身体有什么大问题。 不过，保险公司考测的是当前状况对未来的影响程度如何，现在可能没有问题，但未来可能不加紧预防可能会进一步诱发其他疾病的可能 加一点费承保是好事，我们以后注意身体就好了，我上次有个客户次标准体加费差不多是您的两倍有多咧，您现在投保没关系，或许明年再检查发现没事了，再申请减费也是可以的，能保还说明没大碍，很多客户加再多的费公司都

21、不保咧。,20 要加费就不买了,您真会开玩笑！买不起别墅，难道就住草棚了吗？买不起奔驰难道就干脆踩单车吗？再说，娶不到李嘉欣就发誓一辈子打光棍了吗？ 我们可不能太极端哦，保险理财也不是一辈子就买一份的，什么时候有什么能力就先解决什么需求，这才是一个实在的做法。,21 多买不起，少买有没用,哎呀真抱歉！如果可以打折的话我肯定是第一时间打给您的。您可能有所不知，保险公司的产品费率是明确的，任何人是不可以私人输送什么回扣的，这比老鼠仓还严重，您看我做得好好的，我很喜欢这份工作，我想您也不会希望我做违法的事情而丢饭碗吧？ 就算有人能给您点回扣，其实，对于保费总额来说那简直不值一谈，更多的说明代理人的非

22、法所为，今天他自己的收入都不会争取，明天您相信他会为您争取利益吗？ 优惠是没有的啦！不过等发工资我请客把佣金全部拿出来我们吃掉它好不好？,22 你能不能打折优惠,您的意思我明白，其实，很多客人都走进了这个误区，认为跟经理投保更可靠和更有保障一些，甚至未来可能服务更方便和更好一些。 其实，事实恰恰相反，这个行业的经理常常有很多的行政事务，是非常忙的，客户量又多，往往服务的时间会少一些，而新人往往的服务态度和质量是最好的，难道您不是为了买到更好的服务吗？,23 你是新人等你晋升经理了再找我,您别误会！我不是反对您把钱存进银行或进行其他的投资，投保保险不仅不是去阻挠您的财务计划，恰恰相反，它是保证您

23、无论在什么情况下都能实现自己财务计划的一种手段。 保险或保险理财是家庭资产的一种最佳的科学配置，是机构理财和专家理财的最佳典范，它不仅解决了您大量的时间、技术、资金量的问题，还大大降低了您的投资风险，它跟您的其他财务规划是不冲突的。,24 我有钱不如存银行，买股票，买房子,哦？请问您是在怎样的情况下给保险公司骗的？ 您听说的？那您知道具体的事情经过吗？我可以为他争取利益啊！如果真是这样我也不会不做这一行了。 话说回来，我听的更多的是有些人怎样去骗保险公司的钱，却没有听说保险公司去骗老百姓的血汗钱，最多是某个代理人的个人行为而已并不能代表全部啊，好玩的是外国人被保险公司骗了几百年都还不知道，您一

24、看就知道了，我真的佩服您，再说政府在宣传深圳要做全国保险的实验区，那政府不会也有份骗人吧？ 呵呵呵！跟您开个玩笑，保险公司怎么可能骗人呢！您还是想想您该投保多少实在一点吧！,25 保险是骗人的,您讲的有您的道理，那是以前吧？不过现在保监会的监管是非常严的，以前代理人展业不太规范，现在不一样，每一个客户签单之前都必须详细了解计划书和各项投保资料，保单出来后还要亲笔签名，公司对每一位客户都会进行电话的回访，一旦发现代理人误导都会从严处理的。,26 你们买时说的很好，实际不是这样的,您说得很对！保险公司确实是非常赚钱的，不过您才说对一半，除了保险公司赚钱，客户赚了更多，因为保险公司是在帮助客户赚钱的

25、，就正因为保险机构投资渠道和能力都非常强，所以客户才能享受到很好的分红和长期收益。 您有没有想过，如果保险公司从来不赚钱，敢问您会把钱交给她去打理吗？,27 永远是保险公司赚钱,您要考虑当然没有问题，不过我的经验是有些客户拖一拖就没保成了，多么可惜呀！对爱和责任的承担是需要勇气的，既然今天这个决定是为了您的孩子/爱人而作出的，而且又不是把钱花掉，只是另存到一个帐户而已，那还有什么好犹豫的呢？ 请问您着重要考虑的是哪一方面呢？我们可以一起来考虑考虑。 签单之后我们公司有10天的犹豫期给您，您是有足够的时间考虑的呀！如果今天不签单等您考虑好了可能风险已经发生了，那是谁都不愿意看到的呀。,28 我再

26、考虑考虑,这纯粹是个误会，其实这个问题是越来越少人会提了，因为保险和传销根本就是毫无瓜葛的两码事，保险是每个国家金融体系的三大支柱之一，有完善的法律规范和保护，入职有很高的条件要求，而传销却是一种非法的商业组织，没有任何的限制，是纯粹的拉人头而已，要入会费的。 以前有人认为保险公司又唱又跳的，所以象传销，其实这种方式是日本和西方国家一种企业的营销管理模式，现在在中国也很普遍，不管是酒店、银行、美容院、入党都有仪式宣誓和早夕会制度、唱歌跳舞的，一点都不希奇。 再说，保险业历史几百年而传销才几十年，只能说明传销组织借助了保险营销的某些激励制度而已。三陪小姐擦口红，难道擦口红的都是三陪小姐吗？,29

27、 保险像传销不可靠,您事业这么成功说不忙是假的,中国文字很有意思，说一个人心都死了就叫“忙”！很多人就是因为事业比较忙,所以并没有时间静下心来想想,我们一辈子那么忙到底是为了什么?那么辛苦的工作其实目的也只是想让家人过上高品质的生活,自己的未来有更好的晚年对吧? 到底我们是在为钱工作,还是应该钱为我们工作?人往往一忙就会忽视很多人生很重要的东西。 为家庭建立足够的保障和安排合理的理财,让专家帮助我们做保险保障和财务规划,已经成为当今社会成功人士财富管理的趋势,您不觉得有了很好的保障和理财规划,自己才能毫无顾虑地去冲锋陷阵吗? 因此,我还是希望您能在百忙之中休息15-20分钟,让我们来一起谈谈您

28、的家庭保障及理财需求好吗?,30 我很忙，没时间了解保险,您希望马上用吗？（笑着说）就好象我们的小车气囊一样，尽管我们是加了钱买的，但没有人希望它有用，因为只要它有用人就可能没用了。 没用更好，第一说明我们平平安安，光这个多少钱都买不到您同意吗？但它有分红、有增值呀，它每天24小时都在帮助我们赚钱，从来不抱怨辛苦，不会病，又不用吃东西，这么好的东西怎么就说它没用呢？,31 买保险有什么用？,您不觉得如果人死了，钱也没了，太太会嫁得更快吗？说不定有钱了，想想先生生前对自己那么好，又那么有责任心和爱心，忍一忍就算了咧,32 死了赔钱等于给太太做嫁妆,是这样的，孩子越小，保费就越便宜，长期投资回报将

29、更可观，差一年就差很远，您看看建议书就会发现，几乎每个家庭都有能力在孩子时开始理财，未来轻易成为百万乃至千万富翁。 如果我们小时父母帮我们开了理财帐户，今时今日，您想想会有多感动吗？上辈的人没有办法做到，我们可以做，如果没做那真是一件蛮遗憾的事情。 “一切为了孩子”，我代表您的孩子向您说谢谢了。,33 孩子现在还小，以后再考虑,您为人和善又那么乐于助人，肯定不会那么容易出事的，就好象我们家有木门，但为了安全起见还是多装了一道铁门。话说回来如果出车祸的人知道自己会出事，他肯定那天绝对不出门了，您说对吗？如果我知道今天有小偷要光顾我家，我也肯定会做好准备，所谓千金难买早知道啊。 另外，您买保险，也

30、不仅仅是为了买保障，也可以有其他的目的，比如投资理财、节税计划、资产传承等等,34 我不会有事的，不需要买保险,其实保险是存钱，没有贵的概念，就象您将钱存进银行时并不会去考虑是否贵的问题，因为它不是消费。 如果真要说贵，应该是生活费，因为买保险通常只占我们年收入的10-15%，而日常的生活费据统计却高达40%到50%，如果保险费有问题，可能生活费早就成为问题了。,35 保险太贵了,把电脑打开来，我们老百姓也不懂呀！把人脑打开，那老百姓就更不懂了。 但各行各业都有专业人士为我们服务，我们不需要什么都精通，交给专家不就解决了吗？,36 保险条款太复杂，我们搞不懂,说您有病嘛，那是咒您，我实在不敢；

31、说您没病嘛，那是骗您，有几个人一辈子不生病呢？所以我更不敢。 买保险是未雨绸缪，等到真正需要的时候可能已经不需要了，您现在身体很好，投保容易过，保费又便宜，保险公司求您，如果身体不好，保费又贵，可能我们就要去求保险公司了，如果有得选择为何不选择主动呢？,37 我很健康，不需要买保险,其实，金融风暴对纯保险公司而言，它更多的是一个机会，所谓危机就是危险背后充满了机会嘛，每次危机只是财富重新洗牌的过程而已。 原因很简单，金融体系银行、证券、保险公司三大支柱中唯有保险公司时时有充裕的现金流保证，银行现金流都要受国家宏观调控的直接影响。 保险公司本身就是风险管理的专家，金融风暴，最靠得住的还是保险啊！

32、,38 金融风暴保险也靠不住,所以选择好代理人比公司更重要啊！因为代理人就是代表保险公司来服务您的，他不好，就等于保险公司不好对吧？ 我们彼此已经认识一段时间了，请您能给我提点建议吗？这样我会非常感谢您的，因为说句老实话，我在您身上学到很多做人的道理，所以我蛮在意自己在您心目中的印象的。（说完沉默期待地目视对方） 那您认为我合格了没有？,39 保险公司服务不好,您觉得哪家银行最好？-离家最近的那一家。 其实买保险就跟去银行存钱一样，它们的利率都是国家规定的，并没有绝对的差异，比较是没有太多意义的，最重要的是找位值得信赖的专业的代理人帮助您设计一份完整的计划才是上策，又省时间又不会白费心思。您说

33、呢？ 此时此刻，我不就是离您家最近的那间“银行”吗？我的这家银行可是移动的，是跟随您移动的，无论您在哪里都能随时提供服务的，您还什么好考虑的呢？,40 我要比较其他保险公司,对的，有些事情商量了会好一些。 不过，有些事情可能却不适宜商量的，比如说晚上睡觉被子掉了，您会叫醒您的太太/先生后再帮他/她盖好被子吗？ 只要他/她知道您是好心保障家庭，对家庭的爱，是存钱而非花钱，我相信他/她会理解的，因为如果您真正商量对方同意也不好，不同意也不好。同意又怕您认为他/她想要您的家产，不同意嘛一家人又没有保障，您说呢？,41 要跟太太商量,保险理财是一种长期保障和理财合同，其更注重的是自身的保障和长期理财的复利优势，而非短期效益。这跟银行恰恰相反，银行的强项是短期流动，但它不具备长期理财的优势。 很简单，如果您三几年要用的钱，就应该存在银行，如果是中长期才用的钱那最理想的方法就是存进保险公司。 所以保险短期可能无法