07第七章 产品策略.ppt

1、第七章 产品策略,学习目标 主要内容 本章小结 思考练习 知识结构图,市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求 与欲望的，产品策略是市场营销的基础与核心。 产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周 期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包 装策略。,理解产品整体概念的内容； 掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的 营销策略；新产品的开发的八大步骤； 掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合 策略的主要内容； 掌握品牌的设计与品牌策略的运用。,主 要 内 容,第一节 产品整体概念 第二节 产品生命周期概念 第三节 新产品开发策略 第四节 产品组合策略 第五节 品牌策略 第六节 产品的包装策略,

2、第一节 产品整体概念,一、产品整体概念的内容 二、产品整体概念的意义,一、产品整体概念的内容,产品整体概念的内容主要有四层含义，见图71。,图71 产品整体概念的内容,二、产品整体概念的意义,指明了产品是有形特征和无形特征构成的综 合体； 产品整体概念是一个动态的概念； 对产品整体概念的理解必须以市场需求为中 心； 产品的差异性和特色是市场竞争的重要内容， 而产品整体概念四个层次中的任何一个要素 都可能形成与众不同的特点； 把握产品的核心产品内容可以衍生出一系列 有形产品。,2,1,3,4,5,第二节 产品生命周期概念,一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶 段的判断 三、产品生命周期各阶

3、 段的营销策略,一、产品生命周期概念,产品市场生命周期，又称产品寿命周期，是指 产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退 出市场为止所经历的全部时间。 典型的产品寿命周期曲线，见如图72。,图72 产品寿命周期曲线,（一）市场生命周期各阶段的特点,二、产品生命周期各阶段的判断,产品生命周期各阶段的判断，一般采取以 下方法：,（一）销售趋势分析法 （二）产品普及率分析法 （三）同类产品类比法 （四）因素分析法,三、产品生命周期各阶段的营销策略,产品处于不同阶段，企业要制定不同的营销策 略，各阶段的具体策略，如表 71所示。,第三节 新产品开发策略,新产品是指在某个目标市场上首次出现的或者 是

4、企业首次向市场提供、能满足某种消费需求的产 品。新产品开发程序中的八大主要步骤，见图73。,图73 新产品开发的八个阶段,第四节 产品组合策略,一、产品组合概念 二、产品组合的扩大与缩小 三、产品组合策略,一、产品组合概念,（一）产品项目和产品线,产品项目就是产品的品种，或者说凡是列入企业销 售目录产品的名称； 产品线是指具有类似功能，能满足同类需求的产品。,2,1,企业与二者之间的关系，见图74。,图74 企业与产品线、产品项目的关系,（二）产品组合的概念,产品组合是指一个企业所经营全部产品的质 的组合与量的比例关系。它可以通过广度、深度 和密度反映出来，见图75。,图75 产品组合的广度、

5、深度和密度,二、产品组合的扩大与缩小,扩大产品组合又可称为多种经营，受 以下三个条件的限制： 是受企业所拥有的资源条件的限制； 是受市场需求情况的限制； 是受竞争条件的限制。,缩小产品组合是指淘汰一部分产品线 和产品项目。,2,1,3,三、产品组合策略,产品组合策略是指企业根据自己的营销目 标，对产品组合的广度、深度和密度进行的最 优组合决策。常用的产品组合策略有以下五种：,（一）全线全面型 （二）市场专业型 （三）几条产品线专业型 （四）一条产品线专业型 （五）特殊产品专业型,第五节 品牌策略,一、品牌概念 二、品牌的作用 三、品牌策略,一、品牌概念,1.美国市场营销协会对于品牌的定义如下：

6、 品牌（Brand）是一种名称、术语、标记、符号或 是一个设计，或是它们的组合运用。 2.品牌就是产品标识物的一个总称，见图76。,3.品牌和商标不是一个相同的概念，它们是有严格 区别的。,图76 海尔品牌的构成,二、品牌的作用,品牌并非辨识符号的简单组合，而是一个复杂 的识别系统，它包括以下6个层次，见图77。,图77 品牌的6个层次的基本作用,三、品牌策略,品牌策略一般有以下5种，见图78。,图78 品牌策略的类型,第六节 产品的包装策略,一、包装的概念与作用 二、包装的设计要求 三、包装策略,一、包装的概念与作用,（一）包装的概念 产品包装有两层含义：一是指用不同的容器或物 件对产品进行

7、捆扎；二是指包装用的容器或一切物件。 包装通常有三个层次，见图79。,（二）包装的作用 保护产品、便于储运、促进销售和增加盈利。,第一层次内包装,第二层次中包装,第三层次外包装,图79 包装的三个层次,二、包装的设计要求,包装要起到它应有的作用，设计是关键的。 包装的设计要求如下：,（一）保护商品，造型美观 （二）经济实用 （三）与产品的价值相符合 （四）显示出产品的特点 （五）选用符合产品性质和消费者心理的色彩 （六）文字设计一目了然 （七）符合销售地的风俗习惯,三、包装策略,常用的包装使用策略有以下5种，见图710。,图710 常用的包装使用策略,产品是指人们通过购买而获得能够满足某种需 求和欲望的物品。 产品一般都有自己从投入市场到被市场淘汰的 生命周期，处在产品生命周期的不同阶段要采取不 同的营销策略。 产品创新是推动企业成长的根本途径，新产品 的开发要把握八大步骤。 掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合 策略的主要内容。,思 考 与 练