美国大杏仁 整合口碑营销方案0107.ppt

1、美国大杏仁整合口碑营销方案,二十一世纪蓝海 21st century blue ocean,目录,1、营销策略分析,3、SNS推广,2、论坛推广,美国大杏仁整合口碑营销方案,4、媒介策略分析,营销策略分析,受众分析,注重营养、关爱身体健康的人群,目标对象分析：,关心家人及自身健康的年轻女性,营销策略分析,年 龄： 2040 职 业： 学生、白领、居家女性 媒体访问习惯：,受众特点分析,通过通过门户网站、论坛交流和学习健康生活方式 通过同属性的群组找到一样兴趣的朋友，引发共鸣,相比相互问询，她们更愿意通过百度和Google找到满意答案,热衷于在工作之余看星座运程、做简单测验、玩一些小游戏,产品特

2、点分析,产品定位：美容、塑体的营养健康美食，男女老少皆宜,产品优势：塑体、美容、营养、健康、延缓衰老,沟通策略分析,趣味的网络活动 + 塑体、美容的营养健康美食,打造美国大杏仁“塑体、美容、营养、健康”的网络口碑现状,推广周期阶段划分,推广阶段1,BBS,09.2.10-09.2.24,推广阶段2,推广阶段3,增强曝光度 消除误区，宣传杏仁的健康知识，使消费者了解到它的作用和功效。着重对网络活动进行宣传,Media Type,BBS SNS,09.2.25-09.3.13,09.3.14-09.3.27,提升美誉度 配合网上活动，增强美国大杏仁的曝光度，提升品牌美誉度,引导受众购买 加深正面印

3、象，引导受众使用,BBS SNS,SNS,传播内容计划,1.,增加曝光度,2.,提升美誉度,引导受众购买,3.,论坛,SNS,论坛帖一：来自美国“杏人”的选美大赛,论坛帖二：昨天给老婆看了这个自己DIY图片，乐开了花！,论坛帖三：看了才知道，李静也有些“杏”经验！,论坛帖四：冬天，教你如何保持魔鬼身材，偷偷减掉肉肉不饿肚子！,论坛帖五：09年十二星座旺运小食品,通过投票以及情感诉求增加产品的曝光度及美誉度，加深产品在心目中的印象，对网上活动做推广告知。 例：从小零食看你性格（超准测试） 选出你心中“最适合白领丽人的健康零食”（投票帖） 夫妻生活小幽默：女友和我说：没有xing生活，怎么能快乐（

4、跟进帖）,论坛推广,论坛贴范例：来自美国“杏人”的选美大赛 撰贴人角色：普通网友 内容策划：以美国大杏仁的卡通漫画形象参加选美大赛的系列故事为故事梗概，着重突出此次摄影大赛的趣味性，以此向网友告知美国大杏仁举办的趣味摄影大赛网络活动的一些相关信息。以吸引网友参加,产品活动贴一,标题：来自美国“杏人”的选美大赛,论坛推广,论坛贴范例：昨天给老婆看了这个自己DIY图片，乐开了花！ 撰贴人角色：普通网友 内容策划：以普通网友身份，讲述自己讲述自己参加美国大杏仁举办的趣味摄影比赛活动，发现可以通过简单操作制作精美的电子贺卡，发送祝福。发布消息和大家一起分享。,产品活动贴二,标题：昨天给老婆看了这个自己

5、DIY图片，乐开了花！,论坛推广,论坛贴范例：看了才知道，原来李静也有些“杏”经验 撰贴人角色：普通网友 内容策划：以普通网友身份，讲述自己了解到著名美容主持人李静极力推崇的杏仁，乃具有多种养颜美容功效，是适合女生食用的健康小零食。通过权威美容达人来向女性朋友树立杏仁的新形象，最后指出“美国大杏仁”是营养价值更高、更健康的杏仁。并告知网络活动,产品活动贴三,标题：看了才知道，原来李静也有些“杏”经验,论坛推广,论坛贴范例：冬天教你如何保持魔鬼身材，偷偷减掉肉肉不饿肚子！ 撰贴人角色：普通网友 内容策划：以爱美主题和大家一起分享，在冬天如何能既吃美食又保持身材的好方法。介绍美国大杏仁的健康营养特

6、性，以及功效。,产品活动贴四,标题：冬天教你如何保持魔鬼身材，偷偷减掉肉肉不饿肚子！,论坛推广,论坛贴范例：09年十二星座旺运小食品 撰贴人角色：普通网友 内容策划： 09年吃什么转运又旺运呢？09年吃什么能招桃花吸引他/她的注意？不买最贵，只买最对，适合自己最重要，来看看12星座09年最适合的小食品是什么吧！结合各个星座的特点介绍相应的旺运食品，并且在分析的最后评测出几种09年对各星座都能带来旺运的食品。例：杏仁,产品活动贴五,标题：09年十二星座旺运小食品,SNS推广,推广形式 原创体验 转载软文,SNS推广内容,SNS推广,SNS推广举例一,标题：从小零食看你性格（超准测试） 撰贴人角色

7、：普通网友 内容策划：网友进入该贴，出现问题：“你最爱吃的零食”有四个答案薯片、糕点、坚果、话梅。选择不同的零食类别将在答案中给出性格判定，利用网友参与互动心理，以此作为吸引点吸引网友关注。 产品切入点： 在坚果的答案种将提及在“杏仁”答案下选择“睿智、富于激情同时理性思考”等有倾向性的话语描述。,SNS推广,标题：选出你心目中“最适合白领丽人的健康零食”（投票帖） 撰贴人角色：普通网友 内容策划：以推崇健康的网友身份告知大家哪些是适合白领女性的健康零食。以坚果、燕麦片、巧克力、枸杞等作为选项。 产品切入点： 选择坚果类为最佳，而坚果中的杏仁是脂肪含量低、富含维生素E的“美容果”，还可以降低胆

8、固醇。最后指出美国加州产的大杏仁是杏仁中营养最为全面的一种。,SNS推广举例二,SNS推广,标题：夫妻生活小幽默：女友和我说：没有xing生活，怎么能快乐（跟进帖） 撰贴人角色：普通网友 内容策划：和女友的对话中，因为听错而闹出的种种笑话 产品切入点： 以生活中的笑话为切入点，介绍美国大杏仁被接受的程度,SNS推广举例三,论坛,第二阶段 09.2.25-09.3.13,第三阶段 09.3.14-09.3.27,推广阶段具体分配,媒介策略分析,第一阶段 09.2.10-09.2.24,论坛类型：健康美容类、时尚女性类、综合门户类 论坛数量：30个,SNS群组,SNS群组：时尚女性类、健康美容类

9、SNS群组数量：10个,论坛类型：健康美容类、时尚女性类、综合门户类、 论坛数量：30个,SNS群组：时尚女性类、健康美容类 SNS群组数量：10个,SNS群组：时尚女性类、健康美容类 SNS群组数量：10个,媒介策略分析,媒体选择策略,论坛,SNS 群组,媒介策略分析,媒体选择策略,SNS群组 精准传播 论坛 广泛告知,SNS群组 精准传播,两种形式相辅相 成,使更多人对产 品关注和熟知,激 发购买欲望.,媒介策略分析,新媒体方式介绍 SNS群组传播,SNS群组的形成使有共同兴趣爱好的网友有了共鸣载体,针对性强,精准传 播更为有效。,联系我们,二十一世纪蓝海 21 th century blue