UNIQLO零售...pptx

1、优衣库的零售战略，零售战略的三要素，优衣库的目标市场，没有目标市场，主要是适合所有层次的休闲服；当男朋友和女朋友一起去购物时，他也能照顾好自己；甚至许多老年人都是情人。优衣库想要做的和正在做的是为所有人的服装而制造。为世界上所有的人设计和制造服装，跨越国界、年龄、职业和性别的差异，让每个人每天都能根据自己的风格自由搭配，简单舒适。充满原创的服装，改变穿着者的生活方式。优衣库的愿景和理念：休闲装不仅限于年轻人的廉价和非正式服装，而是所有人享受生活的工具和渠道。优衣库的零售格式，1。商品定位与上述不同，许多品牌在t恤上出售他们的标识，但优衣库强调隐藏品牌标识，这样其他人就不能从外面看到它是由哪个公

2、司生产的。优衣库强调服装本身的设计感和穿在身上的感觉，而不是让标志决定服装的价值。这符合一些消费者的心理，他们只是想穿漂亮的衣服，而不是用衣服来展示他们的社会价值。优衣库的零售格式，2。目标客户以门到门的消费者为目标客户不可能创造更多的利益。优衣库认为目标客户是那些没有上门的人。3.价格策略有低价的好商品。通过SPA运营，我们可以获得生产线的控制权，减少制造端的损失，创造低成本的神话。优衣库的零售格式，4。【商品开发思维与策略】减法哲学回归事物本质优衣库的创意总监佐藤凯希在理性主义中提出美学，认为时尚是为了激发个人魅力，不应被服装所穿。因此，他的设计哲学是：抓住事物的本质，然后强化和研磨它们，

3、而不是在事物的本质中加入其他多余的想法。衣服是配角，穿衣服的人是主角。优衣库销售时尚元素的媒介，提供物品，并允许消费者自由组合和创造。它代表了简单和幸福的力量。优衣库的零售格式，5。【广告策略】花大量时间进行市场调查，时机成熟时，投入广告资金进行短期的集中广告策略，创造先购买的人气，然后吸引尚未上门的消费者的注意力。电子媒体：利用人群聚集的大都市，特别是消费者对大众口味高度敏感的地方，开设旗舰店(如巴黎、纽约、上海、香港、台北)，吸引电子媒体的注意力，利用电子媒体进行宣传，营造日本品牌优衣库即将到来的氛围。网络媒体：将企业和消费者直接联系起来进行宣传；自发宣传供网民享受(如优酷、优衣库、在线排

4、队活动)。玩明星牌，聚集顾客。平面媒体：在人群聚集的地铁站内外的整面墙上或车身上设置大型广告牌。优衣库的零售格式，6。多元化店铺展示策略 :非标准化和弹性店铺分为：小型店铺(位于车站或机场，约7坪)，小型专卖店(专门经营童装或女装，15-80坪)，标准店铺(200坪)，大型店铺(500坪以上)，优衣库的长期竞争优势。这符合一些消费者的心理，他们只是想穿漂亮的衣服，而不是用衣服来展示他们的社会价值。优衣库的长期竞争优势。(2):以上海、香港和台湾为跳板，开拓中国市场。上海：通过上海的旗舰店，率先在中国开启优衣库的知名度，用中国人喜欢的8这个数字推出88种颜色的POLO衬衫，以88元作为定价策略。

5、另外，为了配合旗舰店的盛大开业，优衣库特别邀请了国内外著名设计师跨界设计了各种相关设计，主题为8。)，优衣库的长期竞争优势，(2)地点：香港：香港分公司销售的产品与日本相同，但价格比日本高20%。我们希望透过订定较高的价格，向香港消费者传达日本产品较优的信息。无论是产品介绍还是价格，都统一用日语或日元标注，产品货架上只贴港币，彻底贯彻了日本优衣库的信息。优衣库的长期竞争优势，(2)网站：台湾：进入新沂商圈，这是最常被列为一个客观的亮点在土地上，并创造了购买和宣传的效果与台湾人的心态在哈萨克斯坦和台湾热在中国。台湾扩展点原因分析欧洲和日本正在衰退，加速国际扩展点。签署ECFA协议，解除大陆纺织品

6、进入台湾的禁令。国际游客的数量大幅增加，该品牌希望在国际人流大的地方开店。优衣库的长期竞争优势，(3)人力资源管理雇用日本或本地员工，工资相对较高，完全授权并采用责任制和军事化绩效管理，并要求每个门店经理自己想办法在该区域开展业务。总部不会掌握业务细节，只会关注绩效结果。管理不善的商店会在一段时间后直接关闭店铺并解雇员工，并将消息通知所有分店，这样所有的商店都会提高警惕。(4)优衣库(UNIQLO)是一个分销和管理信息系统，始终由工厂生产，从原料面料制造到染色、印花和缝纫项目，其库存管理货物流量最大化。从计划、生产、物流到销售自己产品的所有阶段都由自己的公司安排。这样，你就不用担心上下游制造商

7、的问题，你可以不断测试市场水温，并有效地利用所有的信息，包括顾客的反应，找到真正能打动人的畅销产品。优衣库的长期竞争优势，(5)独特商品：不断自主开发新材料和新产品，如酷特保暖服装(2009年冬季售出2800万件)，使优衣库的股价达到新高。创造羊毛传奇。Heattech保暖服装将Apo品牌的卫生服装与色彩和时尚元素相结合，不仅保暖，还增加了保湿功能，吸引年轻人的购买欲望。优衣库的长期竞争优势，(6)供应商关系优衣库在东丽公司专门组织了：GO推广室，两家公司的开发团队每周都有商品对话。2006年，两家公司签订了战略合作伙伴合同。两家公司合作的代表作品是热卖的高隔热保暖服装，超过了优衣库一年来的毛衣销售记录。现在，一条专门生产保暖服装的生产线已经在东丽工厂建成。(7)顾客服