第四章 运用需求弹性价格策略.ppt

1、第四章,运用需求弹性价格策略,第一节 判断企业商品的需求价格弹性,价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的反应程度是不同的。,P,问题：两条需求曲线为什么不同？,1.需求价格弹性 price elasticity of demand,（1）需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度。,注意：,需求价格弹性值可以是正，也可以是负。两个变量的变动方向，若反方向变动，加负号。,价格弹性系数（Ed）如果是负的，一般取正值，以便于比较,习题,某种衣服价格从100元下降到90元，需求量从50件增加到60件，那么这种衣服的需求弹性系数是多少？,需求弹性系数=Ed=20%10%=2, E 1 富有

2、弹性（elastic）,需求量变动的比率大于价格变动的比率。 主要是奢侈品。,商品价格上升6%，而需求量减少9%时，该商品属于？ 富有需求弹性。,（2）需求弹性的五种分类, E 1 缺乏弹性（inelastic,需求量变动的比率小于价格变动的比率。 主要是生活必需品,病人对药品（不包括滋补品）的需求的价格弹性1,若某商品价格上升20，其需求量下降10，则该商品的需求价格弹性为 缺乏弹性, E = 1 单位弹性（unitary elastic）,价格变动的比率 = 需求量变动的比率。 这时的需求曲线是一条正双曲线。 如运输、住房服务, E = 无限弹性（perfect elastic）,价格为既

3、定时，需求量是无限的。 银行以某一固定的价格收购黄金 实行保护价的农产品,价格无论如何变动，需求量都不会变动。 （如：急救药）, E = 0 完全无弹性（perfect inelastic）,计算：,1.某种商品价格由8元下降为6元时，需求量由20单位增加为30单位。请计算这种商品的需求弹性，并说明属于哪一种需求弹性。,答：（1）已知P18，P26，Q120，Q230。代入：,（2）根据计算结果，需求量变动的比率大于价格变动的比率，故该商品的需求富有弹性。,2.某商品的需求价格弹性系数为0.15，现价格为1.2元，试问该商品的价格上涨多少元才能使其消费量减少10？,答：已知Ed=0.15，P1

4、.2，,根据计算弹性系数的一般公式：,将已知数据代入上式：,P=0.8(元) 该商品的价格上涨0.8元才能使其消费量减少10。,2.影响需求弹性的因素,（1）可替代性。 可替代程度大 Ed大 飞机 可替代程度小 Ed小 胰岛素,（2）本身用途的广泛性 用途广泛 Ed大 电 用途小 Ed小 小麦,需求弹性最小的是？ A.小汽车 .药酒 .食盐 化妆品,（5）调节需求量时间或使用时间的长短 时间长 Ed大 耐用品冰箱 时间短 Ed小 非耐用品报纸,（4）在支出中所占比例 所占的比例大 Ed大 汽车 所占的比例小 Ed小 香烟,（3）对消费者的重要程度 需求程度大 Ed小 必需品粮食 需求程度小 E

5、d大 奢侈品旅游,3.需求的价格弹性和厂商的销售收入,收益TR = P * Q 价格销售量,讨论： 对于给定的需求曲线，厂商能决定什么？ 商品价格，还是商品销售数量？ 易腐商品如何来买卖？,价格从3元降到元，需求量从个单位增加到10个单位，这时卖者的总收益怎样？ 减少,（1）总收益(Total revenue）,（2）需求富有弹性 E 1,【需求量变动的比率大于价格变动的比率】,例：电视机Ed=2，P1=500元/台，Q1=100台 ， 如价格下调10%？试分析以下收益状况。,如价格下调10%，则数量增加20%， P2=500 500*10%=450元/台， Q2=100+100*20%=12

6、0台,TR2=P2Q2=450120=54000元 TR1=50000 TR2 TR1=54000 50000=4000元 TR2 TR1，表明价格下跌，总收益增加。,如价格上调10%，数量则减少20%。 P3=500 +50010%=550元/台， Q3=100 -10020%=80台,如果价格上调10%？,TR3TR1，表明价格上调，总收益减少。,TR3=P3Q3=55080=44000元 TR3 TR1=44000 50000= -6000元,需求是富有弹性的，假定其他条件不变，卖者要想获得更多的收益，应该适当降低价格,已知：电视机Ed=2，P1=500元/台，Q1=100台 。,“薄利

7、多销”：对需求富有弹性的商品，E 1,需求量变动的比率大于价格变动的比率。 价格下调,总收益增加,对生产者有利; 价格上调,总收益减少,对生产者不利。,需求的价格弹性大于1，卖者适当降低价格能增加总收益。,练习：,已知某种商品的需求是富有弹性的，假定其他条件不变，卖者要想获得更多的收益，应该：,A适当降低价格 B适当提高价格 C保持价格不变,通过薄利多销的方法降价来增加总收益的商品是： 化妆品 面粉 药品,（3）需求缺乏弹性 E 1,【需求量变动的比率小于价格变动的比率】,例：面粉ed=0.5，P1=0.2元/斤，Q1=100斤 。 如价格下调10%，总收益怎样？,如价格下调10%，数量则增加

8、5%， P2= 0.2 0.210%=0.18元/斤， Q2=100+1005%=105斤,TR1=P1Q1=0.2100=20元 TR2=P2Q2=0.18105=18.9元 TR2 TR1=18.920= -1.1元 TR2 TR1，表明价格下跌，总收益减少。,如价格上调10%，则总收益？,如价格上调10%，数量则减少5%， P3=0.2 +0.2*10%=0.22元/斤， Q3=100 -100*5%=95斤,TR3=P3Q3=0.2295=20.9元 TR3 TR1=20.9 20= 0.9元 TR3TR1，表明面粉价格上调，总收益增加。,已知：面粉ed=0.5，P1=0.2元/斤，Q

9、1=100斤 。,“谷贱伤农”：需求缺乏弹性的商品，e 1,需求量变动的比率小于价格变动的比率。 价格上调,总收益增加,对生产者有利; 价格下调,总收益减少,对生产者不利。,征收消费税，会提高商品价格 需求越缺乏弹性，消费者负担的比重就越大，而对生产者有利； 需求越富有弹性，消费者负担的比重就越小，而生产者负担的比重就越大。,价格变动的百分比大于需求量变动的百分比时，提高价格会增加总收益。,例：,为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？,答： （1）化妆品之所以能薄利多销，是因为它是需求富有弹性的商品，小幅度的降价可使需求量有较大幅度的增加，从而使总收益增加，而药品是需求缺乏弹性的商品，降价只能使总收益减少。 （2）并不是所有的药品都不能薄利多销。 例如一些滋补药品，其需求是富有弹性的，可以薄利多销。,4、采用单一价格的弹性价格策略,单一价格：指对同一种产品与服务向所有消费者收取相同的价格。 1）针对某种产品的销售 策略：按照产品需求弹性来决定价格 2）针对多种产品的销售 策略：将部分生活必需品价格调低,5、差别定价的弹性价格策略,1）区分需求弹性不同的消费者 策略：向需求缺乏弹性的消费者收取高价格，向需求富有弹