三星Galaxy S系列市场定位分析.ppt

1、,曾纯康 刘小海 张帆,系列市场定位分析,目录,（1）,（2）,（3）,（4）,Galaxy S发展历程,Galaxy S市场定位,Galaxy S定价策略,Galaxy S未来展望,Galaxy S发展历程,（1）,（1）Galaxy S发展历程,2010年3月韩国三星电子在推出的高级旗舰智能手机Galaxy S.,2010年10月，三星电子公布了Galaxy S销量数据，目前该手机在全世界的销量已经超过了500万部，虽然远不及同期iPhone 4近3000万的销量，但已在众多Android手机当中显现出作为旗舰的气质。,MWC2011上三星正式发布了备受瞩目的Galaxy S的继任者Gal

2、axy S2。,Galaxy S2于2011年4月份上市，在5个月之后在全球市场的销售量就达到了1000万部，而在此之后Galaxy S II花了10个月的时间又将销售量提升到了2000万部。,（1）Galaxy S发展历程,2012年5月在英国伦敦发布，Galaxy S III。,2013年1月，韩国电子巨头三星开创了自Galaxy S系列智能手机面世以来的全新里程碑，并宣布Galaxy S系列智能手机的总销量已经突破了1亿部。另外，三星还表示，Galaxy S III的全球市场总销量业已达到4100万部，且仅在过去两个月就获得1100万部的傲人业绩。,（1）Galaxy S发展历程,北京时

3、间3月15日早7点，三星于纽约发布年度旗舰产品Galaxy S4。,三星联合CEO申宗钧于2013年5月中宣布，公司发布的全新旗舰智能机Galaxy S4销量突破1000万。据悉，Galaxy S4在4月底正式发售，现全球销量已达1000万其销售速度为S3的20多倍。,（1）Galaxy S发展历程,Galaxy S市场定位,（2）,Galaxy S定位于中高端市场，目标群体是追求时尚、酷的、热爱数字化的白领阶层等年轻人群。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。,而且，由于这部分用户群体收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。另外，这部分消费群体在很大

4、程度上代表了未来消费的价值取向。,（2）Galaxy S市场定位,（2）Galaxy S市场定位,Galaxy S系列在外观设计、视觉上十分强调个性，与时尚紧密结合在一起。同时，GALAXY S系列采用了全球发展最快的移动操作系统 Android。,此外，Galaxy S系列智能手机为用户提供更为方便、快捷的整合式音乐、游戏、电子书以及社交服务。这些特点使GALAXY S形成了时尚、个性、高端的产品形象，满足了年轻人需求。,Galaxy S定价策略,（3）,（3）Galaxy S定价策略,Galaxy S系列实行撇脂定价，即在上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出类似的产品前，尽快地收回投资

5、，并取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格。,三星公司有一个著名的“生鱼片”理论（何谓“生鱼片”理论？），从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。,2020/8/10,“生鱼片”理论即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。,何谓“生鱼片”理论？,（3）Galaxy S定价策略,Gala

6、xy S在上市初期的高定价带来了两方面的受益：利润的增加和品牌形象的提升。三星利用了消费者的心理，将自己的产品价格定位在相对高的水平，从而创造出一种高档次产品的形象，反过来又会刺激产品的销售。,（3）Galaxy S定价策略,高定价的实现与Galaxy S的市场定位十分不开的。在它的目标消费群体看来，拥有时尚设计的Galaxy S的高价是理所当然的。他们愿意为高质量的Galaxy S的独特、时尚的设计支付高价，并且也有能力支付高价。,Galaxy S未来展望,（4）,（4）Galaxy S未来展望,近来手机行业有一个言论炒得火热，就是高端手机已饱和这个言论。在各大手机厂商公布近期的财报后，由于

7、没有达到预期的要求，导致了多家手机厂商股价的大幅下跌。,（4）Galaxy S未来展望,从Galaxy S3到Galaxy S4，从Galaxy Note 2到Galaxy Note 3，三星在这两年的智能手机行业中，显然成为了最耀眼的明星。,虽然在这两年中，苹果手机依然拥有着全球最高的人气，诺基亚也终于脱胎换骨一心一意研发Windows Phone手机，联想、华为、酷派和魅族这些国产厂商上升势头猛烈，但是依然无法阻止三星坐上手机市场霸主的地位。,（4）Galaxy S未来展望,？,The next Galaxy S ?,品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。就这一点而言，三星必须推出行业的具有战略性意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市