《国际贸易实务》全套完整课件468页.ppt

1、国际贸易实务，这门课是公开的，提倡认真做作业，拒绝旷课和请假，希望能认真听平时的成绩，包括作业和出勤。导言1 .本课程的对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性和综合性的应用科学。所有国际贸易专业都把这门课程作为必修的专业基础课。第二，国际贸易的特点(1)国际贸易不仅是一种经济活动，也是对外活动的一个方面(2)国际贸易是一种跨国交易，而且情况复杂(3)国际贸易受国际形势变化的影响，是不稳定的(4)国际贸易面临的风险远远大于国内贸易(5)国际贸易有广泛的线路和许多中间环节(6)国际市场上有许多商业战争和激烈的竞争。三.国际贸易业务流程(一)

2、出口业务的一般流程：出口准备市场调查、寻找交易对手、制定出口计划、组织货源广告、商标注册、出口谈判、询价、还价、接受合同、履行合同、备货、申请检验、要求证书、换证、订舱、委托单据和理赔。(二)进口业务程序进口准备市场调查客户研究进口审批进口计划的制定进口谈判询价、价格比较和还价签署合同的接受、合同的履行、申请签发证书、签署运输合同、办理保险审核、付款申报和收货检验。本课程的研究对象和主要内容国际贸易实务课程的主要任务是适应国际贸易的特点和要求。本文从实践和法律的角度出发，分析了适用于国际贸易的相关法律和惯例以及国际商品交换过程中的各种实际操作，总结了国内外的实践经验，吸收了一些有效的国际贸易做

3、法，从而掌握从事国际贸易的“商业经验”，学会在进出口业务中正确贯彻我国的对外贸易政策和商业意图，保证最佳的经济效益。 并根据国际规范行事，以便我们的贸易做法能够被国际社会普遍接受，并符合国际标准。 本课程的基本内容主要包括以下四个方面：第一篇“国际贸易法律规范、国际贸易惯例和贸易术语”，主要介绍国内经济贸易立法、国际贸易公约、与国际货物运输有关的国际贸易惯例、国际货物支付和贸易术语；第二章“国际货物销售合同的条款和条件及其谈判和执行”，详细讨论了国际货物销售合同的标的物、货物的跨国运输、保险、货物进出国境的价格、国际贷款的收付款、争端的预防和处理、国际货物销售合同的谈判和执行。第三种“国际贸易

4、模式”主要介绍分销、代理、寄售、易货贸易、补偿贸易、来料加工、合资与合作生产、招投标、拍卖、租赁贸易、商品交易与期货交易、电子商务等。第四章“世界贸易组织与规则”，主要介绍了世界贸易组织及其规范货物贸易、服务贸易和知识产权保护的基本规则。学习本课程的方法和注意事项(1)贯彻理论联系实际的原则(2)引导商业与法律的联系(3)贯彻“洋为中用”的原则(4)学与用相结合，第一章贸易术语与国际贸易实务，第一节贸易术语的概念与发展， 一、贸易术语的概念和功能(掌握)/(一)概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的特殊术语，用于表示商品的价格构成，解释与货物交接相关的风险、责任和成本。 (二)功能：1

5、.2.贸易术语表示商品的价格构成。3.贸易术语阐明了买卖双方的责任和费用，并划分了风险和所有权之间的转移界限。4.交易是确定销售合同的重要条件。本合同的性质由本条款决定，合同名称采用本条款。二、贸易术语的产生和发展(理解)；第二，与贸易条件相关的国际贸易惯例；首先，国际贸易惯例的概念(掌握)。国际贸易惯例是具有法律约束力的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法，是通过国际交流中的长期反复实践逐步形成的，由国际组织汇编和解释，并得到所有国家的承认和遵守。第二，与贸易条件相关的国际贸易惯例有三种类型：(1)1932年华沙牛津规则，它是由国际法协会为解释到岸价格合同而专门制定的。(2)1941年美

6、国对外贸易定义的修订美国对外贸易的定义是由几个美国商业团体制定的。它解释了六个贸易术语，即：出口(原产地)；离岸价(船上交货)(运输途中交货)；自由运输(在运输工具旁边交付)；如果一方要求签署确认函，只有在确认函签署后，合同才能成立。也就是说，在双方通过信函、电报和电传达成协议后，如果一方在要约或承诺中提出签署确认函的要求，即使双方通过要约和承诺的方式达成协议，合同仍未成立，只有在一方将确认函邮寄给另一方进行交换和签字后，合同才能成立。本质上，这种确认行为是一种基于协议的重要承诺。在实践中，确认函不能改变通信内容，确认函的回复应在双方约定的期限内做出。在本案中，买方未经事先与卖方协商，单方面修

7、改了确认书的内容，导致销售合同的成立，这是争议的主要原因。2.在这种情况下，信用证也包括在内。信用证是银行根据买方的要求向卖方出具的保证货款的书面证明。在信用证制度下，买方支付汇票外汇的责任转移到银行，从而通过在一定程度上控制单据来控制买方根据合同的付款，缓解双方互不信任的矛盾。信用证从属于销售合同。在确认涉外经济合同成立的情况下，确认函是一份正式、简单的书面合同。因此，只有当双方认可的确认函有效时，我们才能谈论基于主合同开立信用证的支付方式的有效性。在这种情况下，销售合同尚未成立，卖方单方面退回信用证不构成违约。由于买方单方面修改了确认函的内容，开出了与确认函内容不符的信用证，该信用证无效，

8、销售合同也就不成立。中国A电子公司从日本购买了一批电路板，A银行为A银行开出了不可撤销的信用证。货物装船后，当B船公司出具正本提单时，它会向B船公司的代理人出具保函以办理交货手续。甲方根据跟单信用证统一惯例向日本卖方的通知行支付货款，但甲方未能向甲方支付回单。因此，甲方以航源公司的人民币提单原件已交付为由提起诉讼。被告认为甲方已向其出具了保函，原告应向甲方追索信用证项下的款项，而不是起诉被告。问题： 1。提单的法律性质是什么？2.被告是否应该承担无正本提单交货的责任？3.被告能用甲方出具的保函对抗原告的诉讼吗？案例分析1。提单是承运人接受货物时给托运人的书面文件被告显然违反了国际惯例和他在提单

9、中所作的承诺，即只将货物交付给合法持有正本提单的人，因此他应该承担责任。3.保函是收货人和承运人之间的民事行为，仅对双方具有约束力，不得对抗包括提单合法持有人在内的第三方。而到目前为止，还没有国际公约或书面惯例包含以担保方式提货的规定，因此承运人必须对原提单的合法持有人承担赔偿责任。1992年10月，一家法国公司(卖方)和一家中国公司(买方)在上海签订了一项合同，买卖200台电子计算机，每台CIF上海价为1，000美元，以不可撤销信用证支付，1992年12月在马赛港交货。1992年11月15日，中国银行上海分行(开证行)根据买方的指示，向卖方开出金额为20万美元的不可撤销信用证，并委托马赛的一

10、家法国银行通知和议付信用证。1992年12月20日，卖方发运了200台计算机，获得了提单、保险单、发票和信用证要求的其他单据，然后去法国议付银行议付。经审查，单据一致，银行将向卖方支付20万美元。与此同时，在货船离开马赛港10天后，货船和货船在航行中因暴雨和礁石全部沉入大海。这时，开证行已经收到了议付行和付款行寄来的全套单据，买方也知道了所购货物全损的消息。中国银行上海分行打算向议付行偿还20万美元，理由是其客户无法获得预期的货物。根据国际贸易惯例，我们现在要求： 1。这批货物的风险是什么时候从卖方转移到买方的？2.由于货物全损，开证行可以免除付款义务吗？基础是什么？3.如何赔偿买方的损失？案

11、例分析：1 .风险从卖方转移到买方，因为货物是在装货港交付给船舶的；2.开证行无权拒绝付款。根据国际商会制定的“面对面信用证”的统一惯例，信用证交易独立于买卖双方，银行只负责审查单据。只要单据符合信用证的条款，银行也必须承担其付款义务。3.买方可以向卖方投保的保险公司索赔，保险公司应提供保险单和货船沉没的证明。卖方向买方出售10，000吨某种商品。合同规定货物从六月到十月分五批装运，每月2000吨。付款将采用不可撤销的即期信用证。买方将根据合同在5月15日开立信用证。卖方在头三个月每月装运2000吨，银行已经分批装运，凭单据兑现。然而，在9月份，卖方由于某种原因未能按时交货，并将装运推迟到10

12、月初。当卖方持有相关单据与银行就这批货款进行谈判时，银行拒绝了，银行还声称最后一批货物已经过期。分析银行拒绝接受单据、拒绝支付货款和宣布最后一批无效是否合理。案例分析表明，卖方确实违反了合同，银行的做法符合相关国际惯例。相关信用证规定，在分批装运中，如果任何一批货物未按规定装运，信用证对该批及该批后的货物无效。2004年7月10日，一家外贸公司与外商签订了一份销售合同，以到岸价格相互出口价值15万美元的货物，付款方式为不可撤销信用证。合同规定我们应该在八月份装运货物。7月28日，中国银行通知我们的外贸公司，它已收到外国投资者通过外国银行开立的信用证。经审查，信用证条款与合同条款一致。然而，在我

13、们装运之前，我们收到了一份由外国企业发送的信用证修改通知由于修改通知是在我们订了班轮后到达的，所以不及时，我们也不同意修改信用证，所以开证行没有理由拒绝付款。我国A公司向加拿大B公司出口了一批到岸价格的货物，合同规定四月份装运。b公司于4月10日开出了不可撤销的信用证。该证书应根据UCP500进行处理。证书上规定装运日期不得迟于4月15日。这时，我们已经来不及租船订舱了，所以我们立即要求B公司将装运日期延至5月15日。然后B公司打电话说：“我同意延长装运日期，并将有效期延长一个月。”我们公司a于5月10日发货，提单于5月10日签发。5月14日，我们向银行提交了一整套符合信用证要求的单据进行议付

14、。我想问一下：我们A公司能顺利结汇吗？为什么？案例分析结论：A公司未能结汇的原因：(1)根据UCP500，一旦签发不可撤销信用证，在有效期内，未经受益人及相关方同意，开证行不得单方面修改或撤销。只要受益人提供的单据符合信用证的要求，开证行就必须履行其付款义务。在这种情况下，甲公司对信用证装运日期的要求只是乙公司的承诺，银行没有发出修改通知，所以乙公司同意修改是无效的。(2)信用证规定装运日期为“不迟于4月15日”，而甲公司提交的提单签发日期为5月10日。如果单据与信用证规定不符，银行可以拒绝付款。我们公司向日本出口了一批土特产。合同金额为300万日元，采用付款交单六个月远期付款。合同签订后，日

15、本政府公布的统计数据显示，日本上季度财政赤字大幅增加，国际收支赤字大幅增加，通货膨胀也大幅上升。问：为了降低外汇风险，我公司应该如何努力调整收款时间？为什么？案例分析结论：为降低外汇风险，我公司应采取提前收回该笔贷款的方式。原因：(1)从日本政府公布的统计数据可以看出，未来日元汇率将趋向于向下浮动，因此以软货币结算外汇将减少我公司的人民币收入，我公司应加快以软货币收款的速度；(2)根据案例研究。日本的国际收支赤字在上一个季度显著增加。通货膨胀加剧了。可以推断，日元汇率的下降幅度可能会大于我公司提前发生的相关费用，因此我公司应尽快收回贷款。一家外贸公司与中国的一家进出口公司签订了购买500吨小麦

16、的合同。根据合同，信用证将在2002年1月20日前开出，装船将在2月5日前完成。1月28日，买方开出信用证，有效期至2月10日。由于卖方难以按期装运货物，他要求买方将装运日期延至2月17日，信用证的有效期延至2月20日。买方回电表示同意，但没有通知开证行。货物在2月17日装船后，当卖方去银行议付时，被拒绝了。问题：(1)银行有权拒绝付款吗？强迫什么？(2)作为卖家，我们应该如何处理这件事？案例分析(1)银行有权拒绝议付。原因如下：根据UCP500，虽然信用证是根据销售合同签发的，但一旦签发，它就成为独立于销售合同的法律关系。银行只受原始信用证条款的约束，不受买卖双方合同的约束。如果合同条款改变，信用证条款不变，银行将只按照信用证的原始条款行事。如果买方和卖方达成的修改信用证的协议没有通知银行并且银行同意，银行可以拒绝付款。(2)作为卖方，当银行拒绝付款时，可以根据修改后的信用证直接要求买方履行付款义务尝试打破受益人在这种