商业计划书 红杉资本.ppt

1、提交的业务计划：红杉资本中国、公司徽标、内容、公司宗旨、问题解决机会、市场规模、竞争格局、产品/服务业务模式、团队方案、融资方案、公司徽标、公司宗旨、B2C电子商务交易平台，旨在为企业和消费者之间的交易搭建一个平台，最大限度地降低交易成本。公司标志，问题，客户：产品制造企业，传统实体商场和消费者。在中国，产品的贸易和流通成本相当高。从工厂到消费者的过程中有太多的中间商。企业应该依靠这些中间商，并受到中间商的限制，因为他们的大部分产品都是通过中间商销售的。然而，由于中间商太多，产品的信息反馈很难到达制造商。同时，产品的销售价格会大幅上涨，这不利于产品销售。此外，制造商的资本周转率相当低。许多制造

2、企业现在正转向低成本、高效率的电子商务，以减少对传统渠道的依赖。与此同时，他们也希望抓住机会借助互联网起飞，创造新的生产力。例如，李宁和联想在淘宝商城设立了官方旗舰店。由于电子商务的快速发展，传统商场已经感受到了自身生存的威胁，许多企业通过电子商务逐渐减少了对传统商场的依赖。传统商场也有自己的许多困难，因为商场的固定投资和运营成本都很高，而且扩张成本也很高，但是单个商场辐射的市场范围是有限的，所以传统商场也在寻求突破，比如追赶电子商务的潮流和伊藤横木公司的Logo等问题，消费者都知道一种商品在流通过程中已经抬高了很多不必要的价格， 但是作为一个单一的消费者，他们没有足够的能力改变这种解决方案，

3、直到电子商务(网上购物)兴起，人们才感受到真正的好处，但是因为电子商务还处于发展的初级阶段，它也给消费者带来了新的麻烦和伤害，例如：网上购物需要长时间的等待，网上假货或各种欺诈。 消费者别无选择，只能在网上谨慎购买。公司标志、解决方案、B2C交易平台是针对产品制造商、传统商场和消费者的。我们公司为产品制造商、传统购物中心和消费者提供了一个交流和交易的平台。产品制造商可以在此平台上直接向消费者销售产品，减少对中间商的依赖，实时了解消费者的消费趋势，及时调整产品R&D和产量，减少产品库存，加快产品流通和资金周转率，提高利润水平。对于我们公司的平台来说，它可以是一个价格最低的商品交易平台(厂家直接供

4、货)。公司标识，解决方案，传统购物中心可以在平台上实现对消费者的直销，可以扩大销售半径，并利用传统的品牌优势采购系统在网上购物中占据一席之地，从而避免被边缘化，并利用地理优势实现快速配送，使传统购物中心在网上购物领域具有品牌优势(无假货)和快速配送速度的优势，增加商品和资金的周转率，提高盈利水平，实现传统商业形式和新型网上购物的共存和共同繁荣。同时，它会给我们的平台增加额外的点数，让消费者知道平台没有假货，交货速度快，售后有保证。，公司标志，解决方案，消费者在这个交易平台上购物有两种选择：第一，进入平台在传统的实体购物中心购物，消费者可以选择自己比较了解的购物中心或者经常购物，这样可以省去自己

5、在购物中心的疲劳，比如自己开车去购物，带着大量购买的商品回家，排队结账等。从而节省更多时间安排其他事务或休闲，并放松购物和生活。公司徽标，解决方案，2。进入制造商的直接供应部分，由制造商直接销售，没有任何中间商。所有进入该平台的制造商都经过认证，以确保绝对没有假货和完善的售后服务。这部分与实体商场部分的共同点是产品质量有保证，即没有假货，售后服务机制完善。不同的是，直供部分的交货速度会比实体购物中心部分慢，但价格会更高。公司标志，时机，就平台而言，它实际上是B2C导向的，同时兼顾C2C和B2B，因为前端的促销部分包括C2C，而实体商场的后端产品采购和厂家的原材料采购都是B2B。时机分析来自B2

6、C、C2C和B2B。以中国为例，B2B和C2C领域的领先者无疑是阿里巴巴集团的阿里巴巴和淘宝。众所周知，B2B模式一度被国外视为没有前途的商业模式，但马云凭借中国“世界工厂”的地位取得了成功，并在C2C领域成功赶走了易趣、公司标志和时机。因此，阿里巴巴集团已经在中国电子商务领域形成了主导地位，至少没有新的模式或公司能够撼动其主导地位。然而，有一个现象值得我们关注，那就是淘宝的活水在2009年超过了2000亿人民币，但是淘宝本身并没有从中获得多少直接的利益。这是淘宝商业模式无法改变的痛苦，也是淘宝刚刚选择的C2C模式的一个坏基因(也是一个好基因)！因此，淘宝相继开设了淘宝商城和淘宝电器城，试图从

7、公司标识、机遇和巨大的活水中获得实实在在的利益。当然，我相信阿里巴巴有一个更大的野心，就是通过上述方式稍微渗透到B2C领域，最终在B2C交易平台领域占据领先地位，最终形成B2C、C2C和B2B为主导平台的局面，为最终的整合奠定基础。然而，我认为这非常困难。俗话说，小荷也打败了小荷。由于B2B和C2C的巨大成功，阿里巴巴集团几乎没有发展的精神和勇气，因为其C2C(淘宝)在中国消费者心中没有好印象。当人们提到淘宝，除了谈论价格，还有假货和长时间的等待。消费者继续选择淘宝的原因是没有更好的选择。然而，阿里巴巴建立B2C(淘宝商城)的基础是其自身(C2C淘宝)基础不稳定，这无疑是自娱自乐，更别说让B2

8、C(淘宝商城)发展了，最近的发展就是明证。公司标志、机遇，阿里巴巴的上述分析可以视为行业领导者的战略决策失误。换句话说，目前B2C领域没有领导者。同时，阿里巴巴最大的贡献就是培育了中国的电子商务市场，这使得产品制造商、传统商场和消费者都对电子商务有着极大的热情，共同培育了一个巨大的电子商务市场。总的来说，B2C发展的时机已经成熟，因为B2C所需要的制造商、实体购物中心和消费者已经成熟，他们渴望出现新的商业模式来解决他们所面临的问题。公司标识，市场规模主要从两个方面进行阐述：首先，B2C领域分为实体商场销售和厂家直供，这两部分的市场规模实际上是中国社会消费品零售总额，2009年11月中国社会消费

9、品零售总额为1127.3亿元，这是这种模式下B2C的市场规模。市场规模，公司徽标，市场规模，2。我公司通过B2C平台掌握了前端销售(实体商场)后，我公司可以切入B2B，即为实体商场购物，这主要是由于“量大优惠”，降低了商场和厂家的交易成本，提高了各方的利润，同时也使得渠道可控，减少了事故(如中间商制造的假货等)。)。进一步为制造商采购原材料，从源头上控制产品质量，同时最大限度地消除中间商，使商品价格真正回归其真实价值。这部分的市场规模是整个社会物流的一部分。2008年，中国社会物流总量达到89.9万亿元。公司标志、竞争格局、互联网领域的竞争和传统行业的竞争原本是一种竞争与合作的形式，也就是说，

10、它不是一种“零和”竞争，互联网上的竞争会相互加分，同时形成一个大市场。简单地说，互联网上的竞争是一种“竞争与合作”的关系。这种模式的竞争对手都是网购形式，如淘宝、卓悦、当当、易趣、亚马逊等。同时，他们有一个无形的合作交集。此外，它也是与传统实体商场的竞争与合作关系，这实际上是传统产业与新兴商业形式之间的竞争。现在做如下分析：公司标志，竞争格局，淘宝最大的缺点是假货和交货速度慢，同时，它对个体卖家的控制相当弱，它不能直接受益于平台流量(销售量)，这不能反映电子商务平台的本质，即从商品交易中获利。淘宝的这些缺陷也是其发展的上限，因为它的收入不会随着自来水的增加而增加，而且由于上述问题无法解决，消费

11、者在有更好的选择时会放弃它。最近3G无线网卡的欺诈对消费者来说是一个可悲的问题。虽然淘宝是一个有效的解决方案，但给消费者留下的伤疤不会被忘记，消费者会联想到它。淘宝上的下一次欺诈会是什么？淘宝和排牌平台上有超过2亿的用户，这是淘宝和排牌的竞争优势，但是当消费者有更好的选择(没有假货，交货快，售后服务有保证)时，这些用户会毫不犹豫地放弃他们。我相信我们的平台已经有效地解决了上述问题，所以淘宝和排牌的优势将成为我们公司的优势，但是我们平台的优势是。这是一种“竞争与合作”的状态，但“合作”是间接的、隐藏的，是由消费者驱动的。公司标志，产品/服务，平台分为三个部分：1。销售系统结合了搜索和浏览。鉴于电

12、脑桌面窗口的局限性和人们上网的习惯，我公司的销售系统采用了搜索引擎界面的形式，即首页主页面是一个搜索界面，避免人们在面对复杂和不必要的信息时遇到麻烦，内页采用搜索和浏览的方式来满足消费者更多的选择。公司标识、产品/服务、推广系统：推广系统分为在线推广和离线推广；线下促销是指在合作商店可以推广的所有方式以及合作厂商产品的外包装标识。在线推广分为自建网站联盟推广系统，合作网站主要依靠实际销售额来计算佣金收入。另一部分是搜索引擎推广。这一部分主要是推广百度、谷歌等大型搜索引擎结合厂商的产品推广，从而有效利用百度、谷歌等大型网站联盟。整合资源，减少自身投资或实现零投资。公司标志、产品/服务、即时通讯即

13、时通讯系统(简称QQ)主要服务于购物平台，具有以下两个功能：1。安装在平台上，可以实现购买同一商品的顾客之间、顾客和销售者之间的交流，最重要的是实现顾客之间的横向交流。客户在购买产品时往往信任与他们没有利益关系的客户，这增强了平台的用户粘性。2.作为一个完整的即时通讯系统，消费者可以发挥C2C的作用，即推荐销售产品。淘宝和淘宝的区别在于，任何人都可以推荐任何产品。他(她)不需要独家销售某一产品，而是根据标定的比例从实际销售额中获得佣金。推荐的产品可以被其他人购买、喜欢或需要。推荐对象可以是亲戚、朋友或陌生人，推荐方式可以是静态图片推荐或主动推荐，比淘宝赚钱多，同时不需要关心商品的供应和物流，没

14、有任何风险。那么，还有谁愿意在淘宝上开网店呢？公司徽标，业务模式，利润模式如图：公司徽标，业务模式，其中：交易平台佣金是主流利润渠道，即主营业务，佣金将根据商品的实际成交额而定。促销系统的利润由商场促销和网络促销两部分组成，客户主要是交易平台合作厂商。账户利息和增值可以用淘宝支付宝的现有方式来解释。支付宝账户上的资金每天高达数百亿，这笔资金在银行产生的利息也不小。对于我们公司的运营模式，账户中的资金会更大。公司标志，商业模式，我们公司的系统是作为一个平台使用的，越多的消费者可以实现他们的消费愿望，消费频率越高，粘性越强，所以没有客户成长周期，客户可以从小到大在这个平台上消费，这就是平台的魅力。然后，我们可以看到消费者通过这个平台花费了他们大部分的时间和金钱，包括人们的服装、食品、住房、交通、使用等方面。每个顾客的终身价值是他或她身边的大多数亲戚和朋友的终身消费。公司标志，方案独白，我目前没有团队，同时也没有财务信息。我所能拥有的只是上面的计划和未实现的计划。也许你的公司需要投资一个已经取得成果的企业。我已经为上述计划寻找并努力工作了五年。我试图通