联想市场营销环境分析

1、联想笔记本电脑市场营销环境分析一、公司简介lenovo group是international international organization(international international organization)，是信息产业中多样化的大型创新国际化的丰富科技公司。由联想和原个人电脑业务部门组成。公司成立于1984年，在中科院结算所投资20万元，投入11名科技人员创立。到2007年，联想连续10多年获得中国pc市场占有率第一名。2004年，联想进行了“节食行为”，致力于从多元化转向专业化，成为主要的专业it硬件供应商。2005年，联想完成了ibm个人电脑部门(pcd)的收购(

2、pcd)，这意味着新联想正式进入全球个人电脑市场。从1996年开始，销售额上升到中国市场第一，2013年，联想电脑销量上升到世界第一，成为世界最大的个人电脑制造商。联想是市场领先公司，开发、制造和销售可靠、安全、易于使用的技术产品和优秀的专业服务，支持全球客户和合作伙伴的成功。联想主要生产、等产品。联想集团在世界范围内分为两大总部，第一名是位于中国联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二名是2004年中国联想集团收购美国全球pc工作时建立的临时总部，称为联想国际。是中国北京市联想集团联想中国大厦联想集团真正的全球行政总部所在地。2004年，在中国联想集团收购美国ibm全球pc业务之后，我

3、们在中国北京市和北卡罗来纳设立了两个主要运营中心，通过联想销售机构、联想业务合作伙伴和联盟，在全球范围内实现了新联想的销售网络。联想有27，000多名员工。研发中心分布在中国、和美国北卡罗来纳州的罗利市。据美国杂志(who)发布的2008年500强排名显示，世界第一电脑制造商联想集团首次登上了第499位，年销售额167亿8800万美元排名。联想从事最稳定、安全、最易于使用的技术产品的开发、制造和销售。联想的任务是创新为客户的利益而努力，像应对世界顶级、创新、技术创新一样实现成本创新，使更多人更新，更好的技术，最低的总拥有成本(tco)，以及更高的工作效率。核心价值包括客户满意度和成功、创业创新

4、-追求速度和速度、影响客户和公司的创新、精密-基于事实的决策和业务管理、诚信-建立信任和责任感的人际关系。联想的牌子精神是高端质量、创新、国际化和企业的责任。二、宏观环境分析1、经济环境分析近20年来，我国的年均经济增长率约为9.8%，2009年金融危机情况下也成功保持了8w0以上的快速增长。经济的良好发展使人民生活水平消费水平不断提高，从笔记型电脑原来的奢侈品转变为日常用品。在2009年全球经济衰退的情况下，中国笔记型电脑市场规模仍继续扩大，保持13.6%的林非增长。2012年初步会计，年国内生产总值519322亿韩元，可比较价钱计算，同比增长7.8%。第一季度比上年动机增长8.1%，第二季

5、度增长7.6%，第三季度增长7.4%，第四季度增长7.9%。据产业透露，第一产业增加值为52377亿韩元，同比增长4.5%。第二产业增加值235319亿元，增长8.1%。第三产业增加额为231626亿韩元，增长了8.1%。在环比中，第四季度国内生产总值增长了2.0%。据中央银行统计，2012年末，中国的外汇储备3.31万亿美元，广义货币供应(m2)接近97.4万亿韩元，占全球货币供应的四分之一，是美国的1.5倍，是日本的1.7倍，是英国的4.9倍。中国的经济在迅速发展，人们的生活水平提高在持续，生活质量也在不断上升。2、技术环境分析(a)笔记型电脑到台式机的替代趋势明显。笔记型电脑技术不断成熟

6、、降低成本、减少笔记型电脑和台式机电脑性能差异、笔记本电脑在便携式和移动性方面的优势与台式机电脑无与伦比，而随着无线网络技术的发展和无线应用环境的成熟，充分利用笔记本电脑无线应用程序功能将在市场整体上注入新的魅力，进一步推动笔记本电脑替代台式机的趋势。笔记本电脑产品满足市场多样化需求的能力提高，笔记型电脑核心技术的更新速度加快，从英特尔迅驰平台发布到最新双核技术应用程序，仅笔记型电脑筹码技术就更新了3次升级。同时，筹码技术开发多年来，简单地追求速度和频率的发展方向、多核！64位cpu的出现表明，现在生产者更多地关注笔记本电脑综合性能的突破和提高。”技术的快速更新使笔记型电脑产品的生命周期逐渐缩

7、短，技术产品的多样化使笔记本产品具备了满足市场多样化需求的能力。(b)随着电脑、通信和消费电子(3c)产品之间的融合加快，出现了数码电视、手持电脑、智能手机、mp4等多种产品。今后随着it技术与传统产业的不断融合，将带动更多新兴产品的生产，电脑作为连接其他数字产品的最主要的中继平台，在家庭数字产品中的地位也将越来越重要。近年来，笔记型电脑技术持续成熟，与台式机的性能差距逐渐缩小，随着wlan、3g等无线网络技术的迅速发展，一本笔记型电脑深受广大消费者的欢迎。上网本的出现最大限度地发挥了笔记型电脑便携性的绝妙优势，价钱廉价价钱也打破了用作笔记型电脑奢侈品的神话。由于技术更新率的上升，一卷笔记型电

8、脑价钱正在迅速下降，可以买8千到1万韩元的笔记型电脑，现在有一半价钱，为更多消费者购买的馀地，拥有笔记型电脑的消费者也在加快更新速度。三、微观环境分析1、替代品的威胁目前市场中可以起到笔记型电脑替代作用的产品主要是台式电脑和掌上电脑，台式电脑是目前ti硬件产品中市场份额最高，销售量最大的产品，具有巨大的市场规模，台式机市场相对成熟，所有权相对饱和，近年来市场增长幅度比较慢，由于技术成熟和标准化规模生产，台式计算机成本基本稳定。“漂浮空间”笔记本电脑产品接近台式机电脑性能，移动性和便携性增强，而笔记本电脑市场的摆动价钱也随着技术的改进和规模的扩大，台式机电脑访问、电脑应用需求的升级和笔记本电脑从

9、台式机电脑手中夺走了越来越多的市场。2、供应商谈判压力笔记型电脑制造行业部件具有高度的集成性，许多核心技术和主要制造来自上游供应商，其中最重要的是处理器筹码制造商、存储设备供应商和液晶屏工厂。目前，处理器市场占英特尔独家、市场份额的80%左右，amd也占市场份额的一小部分处理器核心技术被两个国际制造商垄断，价钱大部分是处理器制造商根据市场情况定价的，因此笔记本电脑制造商、存储和液晶屏的供应商很多，但是定价方式尤其是在受cpu供应商限制的产业链的顶部。”intel的措施对决定一个笔记型电脑品牌是否能在市场上快速推出更具价钱效能比的产品有很大的帮助。3、用户协商压力在笔记型电脑行业，顾客作为购买者

10、有很强的协商能力。原因主要是有以下几点：牙齿。首先，卖场可以在一个卖场中选择数十种品牌，消费者可以在很多牌子中选择自己喜欢的品牌。所谓的商品比3个多几十个的比较给消费者带来了多种选择。即使是同一个品牌，也有多个分店或代理店，所以顾客可以在其他商店进行比较选择。第二，信息时代的到来，网络接近人们的生活，快速高效的网络，使很多客户牙齿随时随地从网络中获得笔记型电脑的信息和价钱，同时论坛和讨论区的快速发展也使更多的客户牙齿购买前进商品比消费者更容易购买价钱比性能好的产品。最后，集体购买成为时尚，很多顾客自愿或组织购买相同型号的产品，确保大量购买量更多的协商空间，以低廉的价格购买低廉的产品吸引了很多消

11、费者。市场威胁1、新进入者的威胁笔记型电脑产业现在大部分公司都采用外判工厂生产模式，因此，只要有一定的资金，就可以进入电脑行业。例如，tcl公司，将工厂生产的产品直接粘贴到tcl的牌子转售上即可。因此，进入壁垒不大。但是现在，笔记型电脑品牌基本上达到了饱和阶段，牌子淘汰速度加快，一些小品牌逐渐退出市场。笔记型电脑行业的进入壁垒不高，但进入后持续经营是最大的难题。市场定位、牌子、渠道、资金任何一方出现问题都会导致整个品牌退出。2、现有企业之间的竞争笔记型电脑制造业具有明显的规模经济特征。由于我国笔记型电脑制造业目前的企业数量很多，用户对笔记本电脑产品的需求剧增，要求中国市场“巨大的发展潜力”牙齿

12、。与我国市场出现的笔记本电脑品牌已经超过40个，行业竞争激烈”相比，外国品牌在技术和质量上略领先，国内品牌在产品应用和价格上更容易，接下来根据中国笔记型电脑品牌的市场占有率，大致分为三个阵营进行分析。第一营：联想、惠普公司、戴尔、华硕、洪惠组成中国笔记型电脑市场1营，在购买笔记本电脑的用户中占最高比重的5家企业全部占10家百分点以上，累计笔记型电脑全部市场68.1%的比例”的数字也表明笔记本电脑的寡头时代越来越接近我们。中国笔记本电脑市场联想在过去几年中占国内市场的30%以上，2008年联想的市场份额有所萎缩，但包括thinkpad在内的市场份额仍为26.40%，市场占有率(分别为15.7%、

13、11.6%)，位于惠普公司第二位(戴尔)自2001年收购回归以来，完善和丰富了产品线，竞争力进一步增强，2008年全年惠普公司利益和市场份额呈上升趋势。对中国笔记型电脑市场销售第一的联想施加了巨大压力，戴尔作为笔记本电脑行业的传奇，以直销模式在中国笔记型电脑市场获得了很多消费者的认可。近两年来，市场渠道多元化需求，戴尔还在开拓自己的零售市场、扩大与国美等3c商店的合作、建设零售渠道方面取得了卓越成就。第四位华硕自主设计、自主制造的优势在国际市场上成为中国品牌的旗帜，近几年中国笔记型电脑市场销售增长很强。自收购gateway以来，销售额大幅上升，欧洲市场本身也越来越好，是全球5强中增长最快的企业

14、。事实上，最近的数据显示，目前全球超过戴尔排名第二，份额惠普公司接近。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)第二营：三星、东芝、索尼、方组成了中国笔记本市场第二营。这些品牌具有一定的竞争力，不会对第一阵营企业构成威胁，但可以弥合与拉开背后企业的差距，如果普及，市场份额将进一步扩大。(威廉莎士比亚，温斯顿，northern exposure(美国电视电视剧)，三星是中国市场唯一的极限品牌。三星进军中国市场后，因为时尚路线接近日系风格，平时发表声明的时候也经常将韩日品牌放在一起。东芝，索尼作为一个一流品牌，有着特殊的牌子影响力。与惠普公司、戴尔未入帐品牌不同，美国品牌通过全球化的牌子优势获得了良好的份额

15、，韩日系列品牌由于时尚的外形设计和不错的制造工艺，在份额有限的情况下具有高牌子价值。第三阵容：海尔、同方、明基和部分企业的份额下降非常严重。前10名以外的所有企业的份额只有10%，部分势短期力也很小。二、三阵营的中国牌子笔记型电脑竞争力主要是价钱、销售渠道、产品的本地生产带来的时间优势。但是在产品线系列和技术质量等方面，中国品牌目前需要更多的努力“售后服务和整体解决方案方面，联想和创始人突出，对笔记型电脑销售起到了不小的作用。市场机会从各价钱段笔记本电脑的销售来看，中端市场仍然是最重要的市场，但是低端市场是7000韩元和8000韩元、10000韩元、价钱段笔记本电脑销量牙齿增长最快的。主要是学生和中小企业低端市场需求的增加，促进了笔记型电脑中低端产品的销售。根据中国市场保持领先地位的目标，联想笔记本电脑必须复盖整个市场，而联想与ibm笔记本电脑的合并为复盖整个市场提供了充分的条件。联想笔记本电脑在消费类市场和低端企业号市场领域具有重要优势，而bim笔记本电脑在金融、电信等高端行业市场和个人以及企