技高一筹-操作

1、1.文章正文样式为“首行缩进2个字符，第3个字符”、“正楷，行距为1.5倍行距”2、根据每个标题中显示的样式设置默认标题样式3、标题1样式为“正楷”、“第2个字符”、“蓝色”、“粗体”在文章的每个样式中，在第1章xxxxxxxxxxx第1节xxxxxxxx 1.1 xxxxxxxxxxxxxxxxx、“文章标题”页面之后生成目录页面，以存储完成的文档。思科乐器销售概述(文章标题)执行摘要(标题1)思科乐器公司面临着重要而新颖的挑战。由于高质量乐器领域的老字号、音乐会专家的选择，我们的主导地位受到了新技术的威胁。电子乐器变得越来越重要，我们最重要的产品线原声吉他在业界最慢的增长领域。面对牙齿挑战

2、，我们的回答是改革和发展。牙齿销售摘要报告将有助于思科乐器公司向新技术过渡。我们将在继续开发和扩展键盘乐器、喇叭及相关电子设备的业务的同时，缓慢降低对原声乐器的依赖。目标(标题2)以下四个茄子定量目标决定了思科乐器公司的销售方向。2004年的销售额为185万美元，2006年开始的200万美元，2008年的300万美元以上。在牙齿5年内保持40%以上的毛利率。2004年占键盘乐器、喇叭和电子乐器销售额的55%。2004年利润超过6万美元，2008年为40万美元。任务(标题2)通过技术与传统的最佳结合，思科乐器公司尽可能使用优质的乐器，进一步加强了音乐专家。我们为专业演奏提供乐器。公司(标题1)

3、Cisco乐器公司是私营企业，1974年由Ralph Weems创立，其家族也仍然控制着公司的大部分股份。公司总部和制造厂设在芝加哥，销售全球主要市场。公司所有权(标题2)思科乐器公司是私营企业，股东不超过30家。股东中有14人隶属于Weems家族，约占总股份的40%。另一大股东是Fabrikam公司，约占总股票的30%。剩余股份主要归公司职员和全体职员或其家属所有。公司历史(标题2)公司是1974年由Jeffrey Weems创立的。接着，Weems从巴黎倒闭的思科的后代那里购买了100年历史思科品牌，并制作了第一套原声乐器系列。公司最初的20年里，Weems保守，但根据以质量为导向的管理理

4、念，思科的销售额从75万美元开始稳步增长。1997年的年销售额超过100万美元，2001年超过150万美元。产品线(标题2)思科乐器公司在高质量的声音和高质量的乐器上口碑。入门乐器中不太知名，但受到世界上最好的音乐会手的推崇。在所有产品系列中，我们被认为是高价钱、高质量、高声望的代名词。公司地点和工厂(标题2)总部和制造工厂设置在伊利诺州(IL) 65010芝加哥北第50街705号。工厂占地10，000平方英尺，历史了10年，但仍然足以应付制造、运输和办公室。产品(标题1)思科乐器公司制作的乐器质量优秀，是专业音乐家的首选品牌。我们的原声系列产品坚持采用传统材料，在发声上不妥协。最新的电子产品

5、系列致力于开发更新的技术，同时确保质量，这将是今后非常重要的因素。产品说明(标题2)思科乐器公司拥有原声吉他、电吉他、键盘乐器、喇叭、其他电子产品和其他产品的6个茄子系列。原声吉他(标题3)原声吉他仍然是我们最大的系列。以公认的高品质乐器为音乐会演奏家提供最佳音质。电吉他(标题3)思科电吉他对象是音乐会和古典音乐之家的高端市场；在摇滚吉他主流市场竞争中，我们并不占优势。对于我们的客户，电吉他，和需要使用电子声音的音乐会，尽管如此，音质比音量或特殊效果重要得多。键盘乐器(标题3)键盘乐器客户是排练工作室和电子工作室的杰出音乐家。我们保持客户对手指至键盘声音的直接感受，而不会因成本或私利而牺牲输出

6、音质。喇叭(标题3)为了补充其他、键盘乐器和其他电子产品，开发了一系列扬声器。维护扬声器的主要目的是为客户提供完整、高质量的音乐产品体系。电子乐器(标题3)开发电子乐器(标题3)面向各种客户群体，包括MIDI电子乐器、电脑作曲、附件等，客户希望使用思科乐器公司产品继续制作最佳音质。其他产品(标题3)我们还生产其他背带、其他弦和相关产品等配件，为客户提供服务。主要产品功能和对比(标题2)我们系列以向专业音乐家提供高音质的承诺为基础。我们仍然专注于传统音乐音乐会的声音，为那些不为成本牺牲质量的音乐家提供世界上最好的声音。原声系列产品中，音质在工艺及材料上。在键盘乐器期间，我们使用最佳材料组装产品，

7、以获得最佳音质，而不是最简单的生产流程或最低的成本。因此，我们的客户群知道戴尔产品系列是最传统、最优雅的，但价钱也不容小觑。产品打印(标题2)产品打印输出包含目录和文档，并用作牙齿文档的附件。市场分析(标题1)乐器的国际市场是很成熟、很有竞争力的市场。据估计，整个市场的产量和产值每年增长6-8%。从低端大规模零售到高质量价钱专业销售，根据市场领域的不同，销售模式有很大的不同。思科的操作瞄准极小的部分，乐器和设备只卖给要求最高音质的专家。大多数顾客是音乐会演奏家。行业分析和更新(标题2)乐器市场的划分无疑有多种。市场们在徐璐相关促进讨论，这里定义了思科仪器公司运营的市场：客户。顾客包括刚开始学习

8、演奏的儿童到音乐会上的专业音乐家。但是思科乐器公司几乎只卖给专业音乐家。乐器或乐器类型。思科乐器公司制造和销售原声吉他和电吉他、电子琴、喇叭、电子乐器及相关配件。音乐类型。在高级市场中，思科公司在致力于古典音乐的音乐家中有很好的声誉。面临的问题之一是在不失去我们作为古典音乐爱好者的细心照顾的地位的情况下完成向新技术的过渡。到目前为止，我们已经准备好为键盘乐器系列的这种转换制作模型，牙齿系列在音乐会演奏家中很受尊重。市场领域的增长竞争非常激烈，依赖技术和销售。其中包括键盘乐器、吉他、放大器和合成器等多种电子产品。低端传统乐器市场、钢琴、风琴现在完全依赖于新的电子技术，而传统乐队乐器市场也依赖于不

9、稳定的价钱专业零售业。思科乐器公司目前集中在传统音乐领域，牙齿行业相对成熟，主要依靠牌子效果和质量信誉。但是正如专业音乐逐渐变成电子乐一样，牙齿领域也受到了挑战。我们试图通过提供传统音乐来完成牙齿向新技术的转换。持续成功的关键(标题2)在传统高质量乐器上，新技术并不是改变成功的关键。本世纪大部分产品质量、信誉、管理等方面与以前没有什么不同。产品质量(标题3)目标客户经常需要最佳音质。一致性和可靠性也很重要。寿命相对次要，但由于高价钱，必须考虑。名声的新规则(题目3)我们经常通过专业音乐家和成功的业馀者使用的乐器来判断他们。如果能制造出令人刮目相看的质量，乐器制造业的新军也将被接受。但是总的来说

10、，在牙齿行业竞争需要积累和传统。管理重组(标题3)牙齿行业的关键在于质量和声誉，但由于技术、新的竞争、传统音乐整体衰退、成本上升和其他困难的市场压力，受到了严重影响。幸存的商家必须保证产品质量和声声誉，不要忘记基本的管理人员、固定成本、产品成本、市场成本和驾驶资金。销售目标和实施(标题1)将业务调整为新技术需要经过艰难的过程，失去在专业音乐家的地位，渡边杏。为此，必须稍微降低慢慢增长的原声市场部门的份额，并大幅增加键盘乐器、喇叭和其他电子设备的份额。随着市场和技术的变化，即使行业在衰退，也要保持一致性和传统。总是传统领域的市场，思科将永远在牙齿领域。市场战略(题目2)我们战略要集中在主要观念领

11、袖身上，保持传统音乐领域的地位，发展新技术，保持我们的长期地位，新市场：我们必须保持传统和高质量制造商的地位。如果可能，我们必须保持市场通信，重点是保持与专业媒体和概念领导人的良好关系。计划和包括让步部分的签名计划一样重要。要让真正的专家永远记住我们的名字和名声。我们将继续保持一些大城市信誉良好的渠道。客户知道并尊重戴尔的渠道。销售计划变更(标题2)我们将继续销售纽约、芝加哥、旧金山、西雅图、多伦多、伦敦、巴黎、罗马、马德里、东京、香港等城市中有信用的零售商产品。牙齿选定的渠道战略有效。没有渠道冲突，零售商可以保持保证金继续竞争。推荐零售价钱可以通过当地专门机构和打折方案进行部分价钱曹征。下表

12、提供了明年季度和未来5年的详细销售预测。建立更多的战略合作伙伴(标题2)，在旧金山、伦敦、东京、柏林、布宜诺斯艾利斯等地与经销商建立长期合作关系。经销商也与戴尔密切合作，实施市场计划(如签名和概念阅读器计划)并提供必要的服务。服务(标题2)将自己的服务与认为重要合作伙伴的转销商提供的服务结合起来，服务就不成问题了。随着新电子产品事业的发展，我们必须对全球服务提出更好的对策。没有快速响应，客户就无法维持。因此，组织必须迅速处理问题，这一点很重要。组织(标题1) Cisco有一个成功的管理团队，其中包括9人。无论是工艺人员的精良制作，还是签署高质量组装人员的组装，我们的产品大部分都是手工制作的。销

13、售和市场也很大程度上依赖重要的经销商。组织结构(标题2)制造与外部工艺人员签订了合同，因此思科乐器公司组织结构中反映的业务也有销售和市场：管理组(标题2)的主要管理组业务经验75年以上，在思科有近50年的经验。Ax Benson，总经理(标题3) Benson三年前在Contoso聘用。在该公司，他在销售及市场方面工作了10年，将公司的市场份额提升到了领导者，辞职时担任销售及市场高级副总裁。Benson获得了俄勒冈大学美术学位和斯坦福大学MBA学位。同时，他是一位多才多艺的音乐家，经常在芝加哥附近著名的集会场所演奏。Kim aber crombie，市场和销售高级副总裁(title 3)abe

14、r crombie于1981年从大学公司直接进入思科公司，此后一直工作到现在。她同时拥有芝加哥大学美术和MBA学位。从市场助手开始，Abercrombie就在多个职位工作过。在与new York-Based Public Relations Firm GGG一起开发的营销活动中，Abercrombie获得了奖项，并于1994年晋升为高级副总裁。Karl Buhl，财务副总裁(标题3) Buhl于1989年被Lakes Sons聘用，与该公司几年在Cisco的工作非常相似。他作为认证会计师(CPA)，学习了大学圣母大学常务并获得了学位。1983年开始，Buhl从事结算行业，并开始在当地音乐组织的

15、咨询委员会工作。Cora Edmonds，国际运营副总裁(标题3) Edmonds有25年的国际业务经验。Parnell Aerospace和Wide World Importers的前任运营主管她的分销网络全球。自1992年加入Cisco以来，她扩展了4个新国家，牙齿4个国家经销商的业务现在占Cisco年收入的17%。Edmonds毕业于宾夕法尼亚大学学士学位。人力资源副总裁Stephanie Hooper(标题3)Hooper 7年前在City Power and Light设立人力资源部后加入了Cisco乐器公司。Hooper以前制定了养老计划，此后获得了加利福尼亚大学MBA学位，Cisco一直致力于构建利润孔刘和业务孔刘计划。Connie Waite，法律和公司副总裁(title 3)Waite，1993年加入Cisco之前，在芝加哥、纽约和洛杉矶等多家法律大公司工作。最近她与Ferguson Bardell合作，Ferguson Bardell是一家专门研究音乐商标和乐器专利