chap5 谈判中的探测技巧.ppt

1、谈判中的勘探技巧，讲师：江门线时间：2013年十月31日，主要内容，1，对对方意图的勘探战略，2，对对方意图的防御战略，3，对对方直接进行勘探战略，4，对对方的卧底1。熟悉谈判对手(惠安人)。熟悉谈判者的个人风格(司祭甲买的司马懿)对方的利益内容(蜡烛的无退振史)。捕捉对方的信息，试探对方的最低价、时限、权限及最基本的交易条件。2.耐心倾听对方的叙述，工作场所称赞背后的玄外音。是的，你的设计感觉是整个集团里最优秀的艺术才能，但你完全没有商业头脑，工作不是艺术青年，不要拿这种美学理论糊弄我们的广告客户。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)你是部门的鲁迅，努力工作，人人都能看到，但不要依靠经验对年轻人指指点

2、点。即使上了年纪，和新人争球的人谁会欣赏你？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，工作)我总是对你有不同的眼光，因为你真的很不一样，但事实上你太有个性了，公司姜潮平等正义，对外星人没有特别的关注，你要小心。我一点也不惊讶。不要为刚才过激的话而介意。但是，走职场化是信口开河的。你这样动不动就拍事件，信口开河，会直接影响你的年度评价。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信)，2，了解对方意图的防御战略，1，战略防御战略以了解对方提问的目的和动机为2，运用语言表达能力，运用模糊语言(王安石的儿子鹿的辩论)的反语委婉表达异议，利用幽默解决难题(歌德让路)文学批评家傲慢地说：我决不给傻瓜让路。歌德不慌不忙地退到路边，微笑着说

3、：“我完全相反。”，3，对对方的直接探测做出反应，1，避开对方的窥视意图2，回答不提问的3，回答4，不回答不必要的问题，4，窥探对方底部的技巧，1，火力侦察法2杰克：但是我说的牙齿女孩是比尔盖茨的女儿！儿子：哇！那么，在一次聚会上，杰克走近了比尔盖茨杰克。我帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还不想嫁人！杰克：但是我说的牙齿年轻人是世界银行副总裁！比尔：哇！那么杰克去见世界银行总裁。杰克：我想介绍一位年轻人做贵公司的副总裁。会长：我们已经有很多副总裁了。够了！杰克：但是我说的牙齿年轻人是比尔盖茨的女婿！会长：哇！结果，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，世界银行副总裁，游戏：模拟谈判，两队必须合作买左

4、阵营，各付一半。购买后必须分开经营，因此双方必须研究方法，制定双方都认为公平的分配方案。双方投资资本购买牙齿土地后，已没有改变任何力量或增加任何设施。医务室、餐厅、野餐区、露营区、活动中心、体育场地、湖泊、医务室：医生、护士，但只能做紧急医疗处理活动中心。有室内活动场，餐厅：一般露营区餐厅所有设备、厨师、旅游酒店一样，不是豪华的体育场，野餐区不能露营。湖：湖有船、小船、划船、划船、钓鱼、游泳等。湖边有小沙滩，湖边不能露营，也不能野餐。露营区：标准营地。营地能否野餐由经营者自行决定。有露营区和营地火灾现场。营地应该怎么分割？是根据室内和室外的差异进行分割，还是根据土地的连续性进行分割，还是随机地“你先选择一片，我就要选择第二片”？到底要经营什么样的营地？夏令营还是冬令营，还是乡村俱乐部？协商方法，每组5人，每对2万亿韩元。全班共有20个小组，可以根据学号和自由组合进行。谈判者受到小组协议的约束，小组确定战术由谈判者实施。可以在协商中间停止，主胆源可以停止，双方选手可以要求，中断期间由双方协商，确定专人计时。停止次数没有限制。双方都可以退出谈判，威胁对方。各队应详细记录双方的战术和谈判过程。10分钟后练习结束，请大家快点！检查培训审查，调查6-8个队的模拟练