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文档简介

1、走出自我， 做大做强,大单？！,想不想？想 但： 我没有这样的大客户 我平时最大的不过2000，怎么能做到呢,是什么让你 件均保费做不大？,想一想:,关键在我们自身,做大单的“三”怕,你有吗?,第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险!,第一怕：客户交不起！,1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失 -只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”,第二怕：怕开大口,我们应具备生意人的心态: 市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！ 先吸引顾客，才有成交的可能！ 要敢于喊价等待客户杀

2、价！,第三怕：怕跟有钱人讲保险,思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ 因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。,一切皆源于“心魔”,不自信 对自己的能力不自信 对产品缺乏自信 对公司缺乏自信 对客户的购买力缺乏信心,小单的付出不比大单的付出少,小单越做越累 大单越做越轻松,没有谁是天生的大单高手,只是他比你先有胆识罢了,走出自我，从现在开始,1、夯实内力（整合好客户资料，背熟利益演示和话术） 2、养成习惯（开大口） 3、借助平台（产说会） 4、做好减法,提高件均保费的意义,对客户：买足保险才保险 关注客户的保险利益和回报 对业务员：从量变到质变 关系业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展,从现在开始,养成习惯 明确目标 锁定险种,只

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