白圭的经营管理之道.ppt

1、华商经营管理之道 第三讲 白圭的经营管理之道,主讲： 曹光求,白圭（前370年-前300年），战国时人，祖籍初周（今河南洛阳）人。 汉书中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。商业经营思想家，经济谋略家和理财家。,治生之祖白圭,白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之

2、谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。,八字秘诀： 人弃我取、人取我与,秦末督道县任氏的“人弃我取”,金银珠宝,粮食,？,“夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”。这套做法，白圭称为“仁术”，目的是让天下货物得以流通，以利天下百姓生活，再从中赚取利润，一举两得、利国利民。,思考：取何物予何物？何时取何时予？,八字秘诀： 人弃我取、人取我与,启发：人都是社会性的动物，很容易受到外界舆论和多数人选择的影响。作为经商之人，不应该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对

3、各种事物的警惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正纵横商场，事业有成的经营高手。,所以说这“人弃我取，人取我与”八字秘诀是经商手段，不如说是一种智慧更恰当，需要在经商实践中细加揣度。,四字箴言 ： “智、勇、仁、强”,权变，是随机应变的智慧,智,勇,仁,强,决断的勇气，抓机会时要坚决果断,无盐氏的高息放贷,刘濞,汉景帝,？,仁义，“取”“与”之间显仁义,“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”,“贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家”,有所守，要严于自律,“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐”,创业,守业,兵商的理想人格“为将五德”,“将者，智

4、、信、仁、勇、严也。” 孙子兵法计篇,“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也； 信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也； 勇者，徇义不惧，能果毅也； 严者，以威严肃众心也。五德相须，阙一不可。” “智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。” 王皙十一家注孙子计篇,兵商的理想人格“为将五德”,智,“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也， 杂于害而患可解也。” 孙子兵法九变篇,信,“号令一也” “使人不惑于刑赏” “赏罚有信”,仁,政治民主、事业帮助、人格尊重、生活关心 “上下同欲”,勇,“勇者，决胜乘势，不逡巡”,1. 勇于企业决策,2. 勇于闯市场,3. 敢于承担风险,严,“严

5、者，以威刑肃三军也。”,1.“严己”先于“严人” 2.严中有情 3.严中有信,将,兵商的竞争艺术 “避实击虚”的策略,“夫兵者形象水，水之形，避高而趋下； 兵之形，避实而击虚。” 孙子兵法虚实篇,弱势企业,强势企业,市场,前提：1.对市场深入调查，客观准确的分析。 2.对竞争对手有准确认识和分析，做到知己知彼。,兵商的竞争艺术 “出奇制胜”,“凡战者，以正合，以奇胜。故善以出奇者，无穷如天地， 不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ” 孙子兵法势篇,解读：“正”就是指原则性，“奇”指灵活性。 现代企业的经营管理，不仅要懂基本的商业原则， 又要能灵

6、活应变，有创造性，不论做品牌、做营销、 做广告，都讲究要出奇制胜。,兵商的心理战术,“三军可以夺气，将军可以夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。” 孙子兵法军争篇,“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。” 诸葛忠武书南征,气,心,护,兵商的管理艺术 “恩威并重、宽严相济”,“卒末亲附而罚之，则不服，不服则难用也。 卒己亲附而罚不行，则不可用也。 ” 孙子兵法行军篇,解读：孙子讲的是“恩威并重、爱严兼施、宽严相济” 的管理方法。当将帅的恩爱未施与部下，使之亲附时， 如果骤然惩罚，则士卒会不服气，难用。如果恩爱已加， 士卒依附，而军纪不严、赏罚不明，则士卒必然骄惰， 也是不能用的。所以对待士卒，不但要满足他们的物质 要求、人格尊严，同时也要对他们严格管理、严格执法、 严格训练、赏罚公正而无私。这样的军队也有凝聚力和 战斗力，治军和治理公司一样。,兵商的危机管理 “死地而后生”,“兵之情：围而御，不得已则斗，过则从。”,“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。” “投之亡地然后存，陷之死地然后生。” 孙子兵法九地篇,解读：实施危机管理，首先要有经济纽带来使企业和员工 形成共同体，使企业的死地就是员工个人的死地，才会真正 关心企业的前途和命运；其次是情感纽带来形成共同体