九型人格培训教材模板.ppt

1、九型人格培训教材,你是否想过其实你的业绩可以较目前优胜十倍. 你是否遇到无从入手而又很想成交到的客户. 九型人格助你在最短时间内找到真我,看透客心,在人际与销售关系中创造自我提升的局面,将自己的业绩提升至未突破过的巅峰! 学成后你会发现原来任何销售也是场轻松.自主与必胜的游戏.,你对自己了解有多少,你对自己了解有多少,在九型人格里你会学到: 以最直接,准确,及快捷方法找出你的性格类型 你将学会如何区别客户的性格类型,提供最适当的优质服务方案.,关 于 性 格,性格是人类行为的特征,是经常性的行为表现,英文PERSONALITY;来自希腊文,指扮演角色的人.,中国古代中将人的性格分为金木水火土五

2、大类,按照阴阳强弱把人分为:太阴少阴太阳少阳阴阳平和五类.这是根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定,有科学价值,九型人格的起源,古代口述相传之物：没人能说出起源和历史，只知是神秘的远古智慧,1920年，古尔捷耶夫首先将九型人格学说传入西方；奥斯卡伊查索将其做为训练教材，美国中央情报局利用它来分析预测各国首脑的行为,九型人格的学识浓聚了太多前人的智慧,愿我们带着一颗感恩的心,走进九型人格的世界,约 定,放下以往的经验 对自己诚实，去接触你的真实感受 不要躲在你喜欢的号码后面 不要随意判断号码 不要把性格做借口(你不要批评我啦,就是这样的啦) 用心体验，而非语言及文字传承(都是录音机,只是表示知

3、道,而做到没有,人生中做到没有) 掌握能力，而不是学习理论,一号,一号 自白：我觉得凡事都应该有规有矩,我一直坚持自己的标准.我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。 深层恐惧：怕自己错、不够完美、变坏。 深层渴望： 希望自己是对的、有诚信的 怕自己错、不够完美、变坏。,一 号 性性格特质: 世界是黑白分明的，没有灰色地带，对就是对，错就是错，做人一定要公正，有节制(1号坐在那里都是很规矩的)，做事一定要有效率。压抑愤怒(害怕错,认为是不对的,胖子少)、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判(自律,他

4、律)、追求高度自律他律。,健康(觉察):追求崇高的理想，追求完美： 不健康(未觉察) :过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧 对于美国9.11事件 2号:这样要死多少人? 3号:妈的,早就该炸他一下. 4号:哇,设计多么完美. 5号:我分析第三次世界大战会从这里开始.,应 对 多些弹性/激情和活力 多一些赞美/清理情绪、及时沟通 少指责，放宽标准/多关注正面信息 鼓励嘉许他在各方面较高的要求 鼓励他多关注正面的信息 和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉 他多关注正面的信息 和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉,二 号,(内心)自白：,我乐于付出，善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要

5、，别人容易与我倾诉心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。,深层恐惧：不被爱，不被需要,深层渴望：感受爱的存在及被人需要,二 号,性格特质,感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人(讨好人)，时常感觉自己付出的不够(借钱,找谁借)，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有感情帐薄对爱的极度需求,戏剧化(吸引注意),拒绝别人帮助,语气柔和,喜欢与人身体接触(喜欢勾,搭肩膀).,健康(觉察):富于同理心,体谅别人的处境, 付出无条件的爱,感受他人的感受,不健康(未觉察):过分热心,操纵性强,对人有过分的要求,反常的愤怒,依附于人,二 号,怎样骂2号:你这人怎么没有一点爱心呀! 把爱

6、给别人,觉得别人不付出,应 对,学会在付出的同时也可以自然表达自己的要求,坦然接受别人的支持与帮助这是人际互动的方式与需要 觉察自己的“兑换”机制,应 对,要真诚，他们喜欢直截了当 对于二号的帮助一定要真诚致谢 如果不需要帮助,一定说明原因,切勿冷冷拒绝 表现足够尊重,当他表达想法,勿轻易否决关心他的感受,三 号,自白：,我相信天下没有不可能的事,我渴望事业有成就,希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较(要做到比别人更好)，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”(有时间做事,没时间看病),深层恐惧：,不被接纳,深层渴望：,感觉有价值，被接受和欣赏,三 号,性格特

7、质:,重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的,三 号,健康(觉察):,充满自信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。,不健康(未觉察) :,为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人的感受,应 对,觉察目前生活与工作速度及节奏是否是你想要的 从内在建立一个信念:别人爱与认同不只是因为我的成功和外在形象 给别人留一些释放精彩的空间 肯定他的形象,公众赞扬、嘉许他的成

8、就 回应不要当众，要单独沟通、 一定要维护他的形象、 不要过多重复，三号嫌慢、 鼓励他们与团队共进步,三 号 歌曲:走在前面(陈慧玲) 3号:方向感强,锋利,喜表现,觉得别人笨, 深圳西丽赛狗的,门一开,狗都冲向电动兔子(目标) 遇到对手怎么办? 杀,四 号,自白：,我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，感情世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。,深层恐惧：,深层渴望：,没有独特的自我认同或存在意义,与众不同，不平凡,四 号,歌曲:冬季到台北来看雨 最有个性,感觉型的人.如王菲,张国荣./

9、我一直以来很困惑,我为什么会来到这个世界. 批评他:你怎么这么俗啊! 四号职业:设计/绘画/雕刻. 职业中与人有距离感,内在的感觉.,四 号,性格特质：,浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离(离开人群时自我欣赏)，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里,四 号,健康(觉察):,创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定,不健康(未觉察) :,自我，封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者(受虐狂)，沉浸在痛苦中,

10、应 对,让自己生命的目标及焦点再清晰一些 找到自信的支点 克服自我封闭的心理 远离空虚感和孤独的习惯 关注他人的感受,用心爱别人,肯定他的独特 聆听,尊重他的感觉 需要四号帮助时要主动提出 表达对四号的理解,不要被感觉支配和摧毁,自白：,五 号,我总是喜欢思考,追求知识,渴望比别人知的多,懂得多,了解周遭一切事物的原理,结构,因果以至宏观全局.我觉得做人要有深度.由于我不爱说好听的话,身边人总是说我”不懂人情世故”.,深层恐惧：,深层渴望：,无知,能干,认知及了解一切,五 号,性格特质：,热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及 探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百 用脑做人，刻意表现深度

11、。与现实脱节，抽离， 不喜欢群体运作，重观察(戴着距离和人相处)及思考 胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知 导向；独处(不喜欢谈隐私)，基本生活技能较弱；思 维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。,健康(觉察):,理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念,不健康(未觉察) :,愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做(想到这等于做到了,在某个领域容易成为专家,做人有深度)。,五 号,五号:很有深度,同理性差,不好管理,用脑做人,追求懂得多多.知道得多多.思维世界非常发达, 五号说话很有意思:从主观上来讲,从客观上来分析.从两根

12、葱谈到国民经济的发展. 歌曲:爱拼才会赢 骂他:你真没深度,无知. 2号的老婆问五号的老公.老婆:老公,我头痛.老公:你是左边痛还是右边痛?,应 对,去感受走进人群会有怎样的不同 关注自己的感受并与他人沟通,尊重他保护隐私及个人空间的习惯 要拜访他一定要预约 他在沟通时的沉默未必是拒绝,也许是在仔细地品味 需要五号帮助是要以邀请而非指使的感觉 当他独立工作时,少去指指点点和打搅,六 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我为人忠心耿耿,但却多疑过虑,内心深处常有担心和不安,安全方面我总是想的太多,常因此拖延.我时常怀疑自己的能力,无论做的多好,也需要别人的肯定方能安心,得不到支援及引导,单凭自己

13、的能力没法生存不安全,得到支援及安全感.安稳,有保障,六号有:惶恐6和硬6(先发制人),六 号,性格特质：,不健康(未觉察) :,有责任感,重承诺,做事总是许多担心,过分谨慎,恐惧犯错,设想最坏结果.不喜欢受人注目,老二心态.防卫性强,缺乏安全感,怀疑而非明显的恐惧,自我肯定;信赖别人和自己;容易与人有亲密的关系,对待家人,朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺.,缺乏安全感,易冲动,偏激,极度焦虑,自我贬抑,六 号,歌曲:忘忧草 故事: 福州四兄弟做石材生意,开车去厦门.每人开辆车去.担心出车祸,事故率只有1/4.一部车出事还有3/4人是安全的. 一家四口人.出门时每个人都要来关下煤气罐.回来时

14、煤气罐打不开了. 6号性格的车主总是担心车门没锁,但车锁最先坏.,应 对,提升行动力拥抱责任 要欣赏自己 抛弃没有答案的担心及顾虑,和他讲话，内容要精确实际 不要直接或背地批评他的顾虑和担心 不要过分肯定或当众赞扬他 与他相处要言行一致,重承诺,七 号,自白：,深层恐惧：,我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间(3号忙目标,7号忙好玩)，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对,束缚，被困、压力与痛苦,追求快乐,深层渴望：,七 号,性格特质：,乐观，精力充沛，见闻广博(5号有深度,7号什么都懂但都不精)，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新

15、鲜事物，深知自我娱乐之道。 贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心(照顾别人太痛苦)，很少顾及他人感受， 反叛；讨厌规则，等级观念淡薄(喝酒拍肩膀称兄道弟)，目标不清晰， 无承诺感(朋友搬家看到一个好沙发,我就说你这个不用给我吧,好吧明天给你送去,最后四年都没送去)，大话西游,七 号,不健康(未觉察) ：,极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒,健康(觉察)：,拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺,歌曲:我最摇摆,瘐澄庆. 当玩和工作冲突时,宁愿玩,赚一块钱要花1.85元. 经常找钥匙要10分钟,带的包最大.,应 对,三思后行、目标

16、要清晰 策划、节制、控制 关心他人 克服懒惰的习惯 要有耐力和深度,创造轻松愉悦的会谈气氛,去参与他们的喜悦,不要批评或给出指示,使用中性词语来提建议,沟通中如果他们要怪罪于你,别放在心上,继续进入主题,八 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我对人直截了当,有正义感,他人喜欢我与否,决不重要,重要的是他们尊重我和敬畏我.喜欢带领并保护身边的人,但别人却不领我的情,反而认为我太过“专横”而疏远我,被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯,决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者,八 号,歌曲:大哥 八号:领袖人物.能量的覆盖比3号广,拿着喇叭让别人冲,3号是自己往前冲.,法国:4

17、 美国:3 中国:1 巴西:7 印度:9 日本:1 德国:8 以色列:5 瑞士:2(派出红十字会) 公开论坛:1 大公司会议室:8 赛马投注站:7 健身房:3 公园凉亭:9 艺术中心:4 军队:8 图书馆:5 义工团体:2,八 号,性格特质：,健康(觉察)：,不健康(未觉察) ：,彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。,英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。,残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重,应 对,放权认同注意聆听 欣赏和赞美 感受他人的感受,直接不要兜圈子,令他觉得过程中自己占主动权,九 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。,冲突，失去，分离(感觉和原来不同)。,维系内在的平和及安稳(差不多就好啦,),九 号,歌曲:睡到12点 九号:和平型,和事佬,接纳别人意见,内心无冲突. 好多人一辈子修不到这样性格. 九号:你好,我好.大家好!,九 号,性格特质：,健康(觉