电话增员的价值意义和支持方案---林总.ppt

1、电话增员价值意义及支持方案，上海市共同上半年业务实现情况，2007年1月至六月总规模保险费：3335万累计标准保险：2980万年标准保险实现率：99.3%月平均标准保险：497万五月市场标准保险排名：第5位七月3日成功完成保险年度标准保险任务，共同制优秀新人奖：3人(至少17万人)优秀业务员：28人(至少18万会长135万人)优秀业务负责人：5人优秀经理：7人入围者共43人25%以上上海市4大奖项全部排在第一位！上海市共同六月工作实现情况，规模保险费：752万总标准保证：727万实际率：人均标准率：41% 4015组件标准保证：4430元六月标准保证为百万服务：黄浦、济北、新民、 上海市共同六

2、月产品销售情况总笔数标准保证共569件433.7610万韩元49%灿烂的人生244件254.10410万韩元29%幸福的人生519件147.2832万韩元17% 3大主力产品各有鲜明的特色和优点：2007年1月1日总人力：890人07年六月30日总人力：2007 增长率：225%五月市场人员总排名：第5位，第2季度新申请人人数，第2季度合同数统计，第2季度10位增长五月开单人数：105位五月朱正廷数：52位五月标准保修贡献数：82万六月开单人数：152位六月转换人数：65位6月标准保修贡献数第一，人寿保险营销的本质：增援增援增援！第二，不增加人员就死：即使不死，也要放弃一半的生命！第三，增援有

3、关降级淘汰和晋升发展的代斯4，增援不良，应激，业绩不稳定，收入下降，信心不足，最终离职5，重视增援，持续投资，成功的机会，概率仍然很大。增援将改变营业区人力结构。1.奔腾销售区年初员工697人，九月末员工1037人，净增加340人2人，县贡销售区年初员工470人，九月末员工584人，净增加114人3，黄河销售区年初员工645人，九月末员工565人，减少80人4，长寿销售区年初员工617人，九月末员工535人，减少78人5，市北销售区年初员工774人九月提高职员增长业绩，彭迪厄区新员工月人均基本保障，变更增建营业部发展路径，新员工工作潜力巨大，彭迪厄区第三季度业绩比第一季度增加1150万人，增长

4、率为78%！ 最大的业绩贡献来自新人数的迅速增加和快速成熟！正确的增援理念，持续有效的组织发展1，生命保险初级阶段的客观要求2，人寿保险营销工作的永恒专题3，公司器官发展战略4，当前营销工作的首要任务，毛泽东主席说：“只要世界上有人，就能创造任何人类奇迹。”百年路边摊明治生命告诉我们，组织发展是人寿保险事业的命脉和营销的永恒主题，组织发展人寿保险生命才能永恒。营销管理实践告诉我们，知道组织发展的人是人寿保险营销的一代名将。，如何做好增援工作？一，思想高度重视，行动积极参与，意志总是比技术重要。从我开始，循序渐进，坚持不懈地努力，最终要有正、三、投资意识，不太在意眼前的利益，追求中长期回报。要营

5、造气氛。见人就一定要增加人员，大家参与气氛比较好。最终吃亏的必须制定自己的6，合理的目标。要勇于提出自己的要求，成为先锋模范。7，必须精炼技术。频道要开拓。内功(面谈化术，拒绝处理)，要及时修改增援模式，发展组织的价值和战略。增援奖和管理津贴应成为主管收入的重要组成部分。与引导30激励的业务员及新人一起增加人员是组织快速发展的秘诀和法宝的例子。一人增援，一年最多10人；增加3人，一年可以增加1份！共同组织发展利益，短期利益：增援奖：13%FYC终身化孤儿单一利益：50%更新佣金中期利润：管理津贴：9-21%，11-23%，13-25%生育津贴：1.增建渠道的新突破：原因、人才市场、招聘、网络等

6、2，增建规模效果：100-300人增加注册3，专业化运营：分工、技术、管理等4，增建主体的重点支持和培养5，提高可靠度和成功率：中介名电话增建电话4门每天要经过大约600到800个电话的名单。现在整个主任都在参与电话增援。团队运营利润比个人大得多。每个人都有增援成果申请。新设置的12个电话，主任慈悲，增援和山雪会的邀请，电话增援的基本条件，1，资源的持续投资：工资，电话费，名单等2，电话秘书招聘，技术训练和管理3，增援干部选择和采访技术培训4，购买和有效利用增援名单5，电话增援系统40名军官选拔电话增援活动4、准增援名单购买5、电话增援系统运营管理方法开发、电话增援责任分担、分公司责任：1、电

7、话增援的大部分费用2、主管电话再电话和面谈技术的组织培训3、管理部电话增援批准、接受和评价、电话增援示范和普及期间、1 ，准备期间验收内容，1，主管目录及增援目标承诺书2，电话秘书目录及赔偿评估模式3，电话秘书培训安排4，增援目录购买5，电话增援管理方法(董事及秘书工作规范)6，电话增援的资源投入，1 .试点阶段的电话费由分公司全额负担。2、电话秘书月基本工资由管理部门和主管分担超额奖金，主管个人在示范期间阶段6: 4(管理部门60%个人40%)推进期间阶段4: 6(管理部门40%个人60%) 3，名单购买费用由管理部门和主管分担传记销售费用支持标准，电话秘书：服务2偿还方法与营销特别费用相同，每月一次，投入电话增援军官费用，每4名军官一名电话秘书招聘1，秘书工资：1000韩元*40%/4名=100韩元2，秘书奖金：60