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文档简介
1、长春市项目调查报告,控股市场营销中心2015.10.25,如前所述,1、指标问题每月合同指标未完成(10%差异)。如何保证年度指标?长春市吴越,目前面临两个茄子的主要问题:2,费用问题住房年度促销费用,可支配金额为什么为55万人?目录,1,指标问题每月合同指标未完成(差异10%)。如何保证年度指标?2,费用问题住宅年普及费,可支配额为什么只剩下55万美元?1,指标问题,截至10.24日,长春市优劣为5.1亿,年6亿住宅指标中0.9亿(年指标住宅6亿,公寓2亿)的差距,即11,十二月每月订阅55套即可(按90%加入转售计算),是否有更多的空间1)。市场2)。看看你自己。1、指标问题每月合同指标未
2、完成(差异10%)。如何保证年度指标?2015年上半年,长春市土地市场供求冷淡,但价钱逐年上涨(这意味着近两年房地产供应将受到影响,但价钱影响不大)。2015年上半年土地供应面积为89万人,同比减少了70%。交易面积为66万人,同比减少了74%。据统计,13个双线中珍岛市的交易面积排在第9位(沈阳市并行)。1.1.1,土地市场,1.1.2,住宅市场稳定变暖,2015年好政策逐步降落,市场变暖势明显。自2014年十一月以来,保持了“供应不足”的市场格局(2015年六月:除了27个版本的开盘佳秋,今年长春市供应创下了新纪录)。从年初开始,平均价格连续6个月平稳上升。股票维持在1000万左右(绿园地
3、区约80万人)。有趣的是,考虑到气温因素,去年10 十二月长春市“兑换成价格”,但各地区并非如此。供求费0.8,供求费0.6,数据源:CREIS,价钱更换,2015年长春市市场,1.1.3,绿园地区价钱上升空间,2014年10-十二月绿园地区价格上涨2015年9月长春市各地区中绿色公园地区平均价格为24位,目前,长春市各地区中绿园地区的两家仍有上升空间。(冷却对长春市消费者的影响一般在冷却时明显显示12个月,之后可能会再次上升。最终降低5个月的温度是因为不能不消费。),1.1.4,城市区域属性:西部刚刚集中,波利拉菲公馆,龙城御苑,华房中央首府,金迪奥东华部,波利镇香槟,原昌子口大学,本安,1
4、,城市向南2,西部和北部汽车工厂集中(整个城市)3、东部城市转型地区,吸引新人口;4、中央老城区开发空间小,居住人口多。1.1.5,赠品分布,本例客群的主要来源:1,绿色城市工作/居住人员(包括:1)。巴士工厂属性客群;汽车工厂属性乘客组);2、朝阳区溢出居住人口。本事件赠品分为1,项目周边建筑(2公里范围内的价钱产品同质性)两个茄子类别。2、建筑物其他位置的代表。牙齿情况下的硬优势:牌子20多岁,统合,自身幼儿园(但牌子程度还不知道),本案的强硬劣势:期待方,高层(以市场为主,高层也减少了25层以下,30层以上高层人数)。1.1.6,硬优势:牌子、统一体、幼儿园、1.1.7 2级赠品价钱低(
5、平均为60008000),其他软价值相当。总的来说,各促销手段、促销核心相似,但业务员主动性不足(波利金香槟除外,代理使用)。,利用自己的资本加强牌子、复合材料的优势,2014年10-十二月绿园销售(套)月增长率为22%,从市场角度计算,2014年底绿园地区月增长率为22%,项目本月订阅75套。我订阅92套十一月,十一月,十二月每月订阅55套,有更大的空间吗?1)。查看市场2)。看看自己,1.2.1,自己的问题:访问下降,长春市优热九月十月访问加入情况,可以看出交易费上升,访问量下降,九月,十月主导度平均访问97条。(在八月末审查会上,项目发现交易费问题在9月得到了解决。九月末审查会上发现访问
6、量问题没有解决),长春市右列9-十月访问交易情况,八月末审查会发现问题:交易费,九月末审查会发现问题:访问量,1.2.2,访问重点:包围,访问重点,但值得注意的是,10月增加了新的渠道中介(中原)据推算,从项目10.18牙齿中介开始,到10.25周为止,共带来40个左右的客人,每月平均160个集团,项目报酬每月平均总计达500个集团。(大卫亚设,美国电视电视剧,季节),自己的摘要,从自己的角度来看:九月,十月主导访问,围城,朋友,朋友,朋友,朋友,朋友,朋友,朋友按项目月平均访问500万亿、十月22%的加入率计算,项目1112月共订阅110套。其他访问增加建议,1,项目渠道访问计划每月指标传达
7、给人,但实际效果不好,需要加强制度。八月计划-渠道访问者指标,九月计划-访问指标,现场和边界,2,现场边界样式“一块红色”,以基本商店为主,部分住宅屏幕也难以分辨,误导了净卖点。建议区分住宅信息和商业屏幕样式。3,长春市公园南门及路边可停车100辆,部分赠品周末派车,以“现实内容”打击本案的“期待方十三”。建议今后与项目加热场结合,拦截公园入口的客群,同时坚守自己的阵地。市场水平:每月平均102套订阅本身水平:每月平均110套订阅,中等价值,住宅每月平均105套,15万/套,住宅合同1.6亿套,停车合同0.6亿,停车350套,加入签名90% 2个月时间,每年8如何保证年度指标?2,费用问题住宅
8、年普及费,可支配额为什么只剩下55万美元?2.1,指标曹征-费用应相应增加,按年预算曹征时8亿住房合同指标计算,营销费用为80000*1.8%=1440万,144万(以前牌子费用,商业平均分配后住房144万),但目前指标为6亿,住房住宅公寓电力品牌费=1080万480万144万=1704万。因此,需要增加项目:1704万-1584万=120万,2.2,年度费用剩余疑问,年度费用总额预算3849万(住宅商业)1月七月营销费用1150万,住宅718万,商业432万;八月十月营销费用524万,住宅131万,商业393万整体上,今年发生的费用(住宅商业)为1150万524万=1674万,目前全年全部余款(住宅商业)为3849万 1674万=2175万。但是现在住宅使用费为207万韩元,商业使用费为1968万韩元。,2.3,年内分担不合理。项目七月末批准预算时,根据佣金费用科目的工资基本工资分摊:住房100.6万,商业6.5万;项目张家港销售、新建项目禁断、“工资基本工资”由住房和商业分担一半。因此,本项目变更是1-7月的“工资基本工资”牙齿住宅,商业半分担,即住宅、商业分别为53万5500:住宅:100.6-53.55=47万商业:6.5-53.55-=-47万因此,建议将商业营销费用重新分配给住房47.5万韩元
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