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文档简介

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6、6,26;通过网络论坛或网络交流工具与同性网民建立信任,为下一次约会留下机会。工具:电子卡、电子档案公司简介、个人荣誉证书、名片扫描、电子文件保险组合、详细了解的个人电子邮件。开拓客户-网络攻略(住宅占宿舍的6.1%),27,方案:1,选择专业门户网站,结合当前保险热门话题,设定敏感保险专题,公布网民的兴趣和意见,互动2,建立目标网民进一步描写信任,帮助朋友解决保险问题社会公益活动的宣传员对象特征:1,想赚很多钱。喜欢销售。不怕吃苦,比较自律。,增资攻略-与假期促销活动的人交流,29,场景:1,利用促销活动间隔积极交流工作感。2、帮助促销人员开展工作。3.了解促销人员的情况后,积极邀请促销人员

7、参加公司创业说明会。工具:增援邀请、增援手册、名片、30、增援来源:11期间参加专业教育的人。去书店或图书馆的人。参加读书俱乐部和读书车酒吧的人对象的特征:1,欲望很强。2、高可塑性;年龄合适。增援攻略-假期充电的人,31,场景:1,选定的地点,充电人外出的地方等着,提供最新的学习信息。参加充电组,充分理解充电人资料。3、提供问卷,调查学习的目的和对成长的追求。工具:增援邀请、增援手册、问卷、学习信息、名片、32、增援来源:客户介绍的亲朋好友。自己的客户。个人潜在的准增援。对象特征:1,想换最近的工作;目前收入不满意。3、宽敞的社会关系。增援攻略-创业计划客户研讨会,33,情景:1,借一杯小茶

8、。邀请客户和准增援。2.个人将自己的组织发展计划组合包装,设置亮点,提出需要帮助的问题,让客户有好的建议和支持。帮助促销员工作。3.签发客户填写的建议和支持表格,由客户填写,然后逐个收集。工具:个人创业计划,创业支持表,小礼物,名片,34,增援来源:镇,国际象棋,书,画,话剧,曲足球,篮球,乒乓球,羽毛球,网球,保龄球,游泳,对象特征:1,性格乐观。2、敢于挑战自己;3、宽敞的社会关系。会员攻略-兴趣俱乐部开拓法,35,场景:1,通过客户或朋友收集资料,结合自己的兴趣能力参加俱乐部。通过俱乐部活动建立友谊。而且,在适当的时间提出个人想追求更成功的想法。3.寻求会员朋友的帮助,提出优秀的发展计划。工具:开发计划,名片,36,增援来源:孩子同学父母。孩子的同学父母介绍的人

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