黑龙江：杜伟售后跟进.ppt_第1页
黑龙江：杜伟售后跟进.ppt_第2页
黑龙江：杜伟售后跟进.ppt_第3页
黑龙江：杜伟售后跟进.ppt_第4页
黑龙江：杜伟售后跟进.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

杜伟黑龙江分公司,2008年1月加盟太平人寿 见习营业部经理 2010年7月开始的分公司独代网点项目 网点经营业绩排名第一,截至2010年8月31日期交标保50万,2,杜伟 营业部经理,1994年毕业于佳木斯联合职大 2005-2008年酒店经理 2008年1月 太平人寿客户经理 2008年9月 晋升为见习营业部经理 目前业绩位于全省独代网点业绩第一,个人照片,黑龙江分公司杜伟 2010年月,售后跟进 签单后讲产品,业绩展示,业绩展示,业绩及品质指标走势,单位：万元,单位：百分点,2010年契撤率指标变化,我的专业化销售流程,接触,说明,促成,售后跟进,？,为什么要售后跟进？,1、加深客户对产品的认同度,2、疑点问题解答，消除客户的后顾之忧,3、后续问题的处理，降低契撤率、提高继续率,关键点1 柜员,保险产品 年年交 10年、15年,+,“让我们经理再给 你讲讲！”,关键点2 客户,理念的再次灌输,关键点3 自身,专业性,案例分享,姜女士，33岁，工厂保管员，到银行办理业务时经柜员介绍购买盈盛C3000元，售后跟进过程中，从产品特色、理财观念、公司投资渠道等角度进行详细讲解，得到客户高度认可，当即决定再购买10000元。,小技能 带来的大成效,柜员说 “卖太平的单子我放心！”,15,个人感悟,细节决定成败,

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论