雨润西安农副产品全球采购中心招商规划(PPT 38页).ppt

1、雨润集团是集食品、物流、旅游、商业、百货、房地产五大产业为一体的大型企业集团，拥有170多家子公司(子公司)，是第一批国家农业产业化重点龙头企业。雨润食品(1068。上中南京(600280)。上海)和中国电力新能源(0735.HK)是雨润集团旗下的上市公司。2008年，雨润集团在国内500强企业中排名第165位，在民营企业500强中排名第5位，在制造企业500强中排名第53位，在肉类加工企业中排名第1位。“雨润”品牌是“中国500大最有价值品牌”。雨润集团依托主业优势，逐步构建了覆盖全中国大陆的物流网络体系。通过集约化文件升级和延伸配送拓展相结合，雨润集团农副物流产业发展迅速。目前，它有三个主

2、要的物流产品：肉制品，农副产品和副食品。现有养殖、加工、销售网点5000多个，铁路专用线40多条，冷库资源30万吨，网络布局覆盖全国，力争在5-8年内建成。Xi市农产品批发市场是西部地区发展最快的市场：许多原有市场很小，一般不到100亩，随着城市建设规划的加快，许多肮脏的市场需要改善。一批新的市场相继出现，如即将建成的高档生鲜城、方鑫谭石街副食品市场、谭石街水产品交易中心和西部新桥农产品现代物流中心。2009年9月，Xi安玉润农产品全球采购中心奠基。Xi市农业审批市场现状存在面积狭小、市场规模小、市场简单、配套设施缺乏影响环境、阻碍落后的运输交易模式、信息化水平不高等问题。中国最新的第四代农副

3、产品交易平台Xi全球采购中心规划规模大，配套设施齐全，功能完善：(1)四大核心功能：展示交易、物流押运、仓储加工、信息沟通；(2)十大配套服务功能：金融中介、会展、交通设施、人才咨询、商务办公、管理检查、商务服务、体育保健、休闲娱乐、住宅设施、Xi全球采购中心规划，1。检验检疫系统2。质量管理体系。仓库管理系统4。产品加工系统。运输管理系统。6.费用管理系统7、电子商务系统8、产品信息系统9、客户管理系统10、市场供求和价格信息共享系统；(3)十大信息系统支持市场升级，Xi全球采购中心计划；(4)全服务检验货物装卸店设计及装修费收取、仓储、加工、配送、运输车辆管理、商务购物、餐饮住宿等。实施站

4、式专职保姆服务。Xi全球采购中心规划；(5)2 3 5雨润Xi安农副产品全球采购中心三期建设目标力争早日实现西北最大、全国一流、辐射全球的目标，严格按照“235”战略时间表发展。即：2-两年内培育一个成熟的采购中心；3-用三年时间稳步发展健康中心；5-用五年时间实现我们的目标，发展成为一个真正的全球采购中心。Xi全球采购中心规划；(6)具有共同发展前景的理想目标；建立一个由N个批发市场共享、覆盖全国的信息平台(农业北斗系统)，让市场中的所有客户和全国的农产品交易商随时都能在公司平台上看到所需的信息，从而引导市场交易影响下的农产品种植，进而规划调控农业产业布局，并随时在市场之间分配剩余和盈余。找

5、到最高价格采购中心总体分析，优势： 1。雨润集团实力雄厚，有很强的扩张力和信任感；2.功能齐全，配套设施齐全，服务功能强大；3.生产、运输、销售联动的先进理念引领了行业的发展趋势；4.国家和地方政府大力支持这项政策；5.符合Xi市城市发展规划；6.我们以后的发展不是Xi的一个点，而是一个由许多点编织而成的网，具有别人无法比拟的联动优势。它为商家提供了一个更大的信息和流通平台。采购中心总体分析，b .缺点： 1。远离市区；2.项目周围的商业氛围不够，需要我们花时间培训；3.由于我们是该行业的新进入者，我们没有旧的客户来源作为介绍。机会：1 .同样概念的大型农副产品物流中心在Xi安还是空白；2.迫

6、切需要地方发展(城市规划发展、工业调整、政府和农民)。采购中心的总体分析，d .项目的威胁(我们的竞争对手)1 .设备先进、规模相近的竞争对手也将开放，这势必与我们争夺客户；2.大部分原有的和新开放的农产品批发市场都集中在Xi中南部，客流习惯对我们不利；3.大部分原始农产品批发市场属于私营企业，不直接由政府管理。当我们从他们那里挖掘出被转移的客户时，我们将面临不规则的障碍。采购中心的总体分析和定位：根据陕西省农业发展现状、xi的地理位置、Xi农业审批市场现状和行业发展趋势，我们将Xi安采购中心的性质定位为以批发和中转为主，以零售为主。成为Xi的领导者。发展目标：中国西北最大，中国一流，辐射全球

7、，担当亚欧经济桥梁。对采购中心进行总体分析，对采购中心的招商引资做了如下战略规划：一是全面：大局观念，合理布局，第一优先，第二优先，相互促进，顺势而为，放水养鱼。二是两条主线：一是人才投入；广告和宣传3。投资促进：一、业务支持；二、主要交易区；c、居住区4、广告四大主题：一、概念；匹配功能；政策；d、开业导致暴力5。人员投资的五个阶段：一、市场调研；b、投资促进的初始阶段；综合投资促进期；d .投资促进后期的协调；e、准备开业，全面分析采购中心；六、组织分工六组：一、协调对接组；广告推广小组；三、业务支持投资促进组；摊位商的商户群；买方介绍组；供应商介绍小组。此外，市场研究和投资控制(计划、成

8、本和战略)由投资促进的主要成员共同承担。董事、经理和专员。7.商业配套区的主要商店：1。尚超(1-2)；2.星级酒店(1)；3.酒店(2-3)；4.洗浴中心(1-2)；5.娱乐场所(1-2)；6.银行(2-3)；7.邮局(1)；8快递(1-2)；9.加油站(1)；10、汽车修理(1)；11其他，采购中心总体分析，8。投资渠道：一、人员访问；媒体；中国招商会；电话；e .网络(建议混合使用)。九.三区招商战略定位作为交易区的主要功能匹配，业务匹配区是交易区卖点的重要组成部分。建议将业务支持领域的招商放在首位，必须争取。在业务支持方面，投资促进侧重于必要的配套设施，如超市、银行、酒店、酒店、加油站

9、和汽车修理厂。在商业支持领域的零售、餐饮和娱乐必须遵守5: 3: 2的黄金比例。根据采购中心的总体分析，投资中有三个主要岗位这三个岗位都应该尽快取得成效，然后全方位的扩张投资才能相互支撑！互相推动。综合分析采购中心，配套住宅区作为我们的配套区域也是我们整个中心卖点的价值点之一。-目标客户更喜欢中心运营商、买方和供应商，其次是其他客户。必须注意业务支持区和交易区的投资促进：-1。不同的格式应根据实际需要的量以合理的比例分配。-2。在统一格式中按比例分配不同品种的数量。不要挤压一端，让一端松掉(例如，苹果批发商很多，但梨批发商只有一两个！)-3 .我们必须坚持不同产业的互补性和不同产业之间的差异性

10、。4、主次有序(中小核心主力)。采购中心总体分析，十、主要交易区两条招商路线1。广告在媒体选择上采用不同模式的组合，以及报纸、电视、广播、户外、DM单页等。在交流的本质上，它有两种形式：软的和硬的。在自我介绍的早期阶段，它侧重于软文本描述和产品的USP(我们的销售主张)。根据对采购中心的总体分析，广告分为四个阶段：概念宣传、功能系统介绍、招商政策发布和开业活动引发的暴力。-第一阶段：概念性宣传，主要针对公司概况、园区功能服务和发展方向(与旧市场对比)、政府相关政策等。告诉目标受众我们是什么样的公司。在什么情况和背景下？做什么样的事情？第二阶段：引入功能，宣传科学人性化的管理体系。详细告诉目标受

11、众我们国际采购中心的特点是什么？与旧市场有什么不同？它能给客户带来什么样的好处？向人们展示美丽的景象！采购中心的总体分析，-第三阶段：投资促进政策的发布，根据对竞争对手和客户群体的调查，发布有针对性和吸引力的投资促进政策。我们必须坚持价格不高于我们的竞争对手，产品也比我们的竞争对手好！因为我们有绝对的优势，我们可以有绝对的把握。-第四阶段：开业将导致暴力。开业初期的情况如何，将对商家未来的经营产生很大的影响。例如，如果将采购中心的后期运营与锦州战场相比，那么业务的开放将导致暴力，就像锦州战场上的塔山高地一样，必须征服和占领！采购中心总体分析，2。虽然人才招商的广告很重要，但主要的实质性实现工作

12、必须由人来完成。人员投资分为六个阶段：市场调研、潜在客户访谈、目标客户跟踪、合同签订、装修进场和开业。第一阶段：市场调研，这一阶段主要是了解供应商、农产品市场和买方的基本情况、问题和需求。-研究方向包括五个方面：供应商、批发商、零售终端、加工配送企业和批发市场。对采购中心进行整体分析，第二阶段：与潜在客户面谈，寻找并与我们可能的客户沟通，宣传并介绍我们的产品，了解对方的需求，并说服他加入我们的合作平台。第三阶段：有意识的顾客追踪，通过访谈、拜访或电话追踪来选择潜在顾客，并根据顾客的个体特征采取不同的方法。第四阶段：签订合同。当客户签署合同并给予他们肯定和信心时，解决一些暂时的问题是很重要的。此

13、时，我们应该注意人员的专业性、公司的正式性和政策的可靠性。第五阶段：进入和装修，商户进入和装修必须服从我们统一的时间表，必须按照中心的规划和设计进行。不准拆除、建造，XI采购中心总体分析。成立Xi安投资促进指挥部鉴于Xi安项目规模巨大，多种形式的专业性特殊，建议成立以运营管理为主导，集投资促进、营销、农业等相关专业人员于一体的复合型投资促进一线指挥部。计划的实施由领导统一安排，大方向和计划的制定由指挥小组讨论决定。确保决策的客观正确性！采购中心总体分析，第十二版。其他附带注意事项(1)项目对接，始终关注，每月召开一次会议，并随时召开关键事项会议。项目组侧重于一些操作设施的安装和布局的辅助指导。

14、(二)运营管理1。系统是根据紧急需要提前准备的；2 .中层管理人员和技术人员可以随时挖掘；3.公共关系可以有所作为，积少成多，积少成多！4.保安队长寻找机会从军事关系中挖掘并争取军事资源。5.招聘投资促进人员。试着从行业中挖掘出有商业资源的人。采购中心的总体分析；(3)对接总部，与总部相关口岸保持及时沟通，随时向领导汇报情况，及时要求总部对一些重大问题做出决策。总之，有必要让总部的领导清楚地了解前线的进展和面临的问题。十三.投资促进计划一览表，采购中心综合分析，第十四版。投资促进过程，采购中心的一般分析，第十五章。投资促进政策的制定(一)要约前1。第一年免交租金、管理费、物业费和契税，第二年和

15、第三年按现行标准的50%收费。2.卖方在试运行后3个月内收取的手续费应全额返还给固定店铺的经营者，买方的手续费应予以免除。此外，买卖双方的交易费在运营的第一年按60%收取，第二年按80%收取。3.对签署协议的前50名给予15%的租金折扣；对于能及时翻新、购买和开业的前100家商店，还将提供3点积分。采购中心总体分析。在开业的第一年，公司将花费5000万元作为展览和推广活动的费用；今后，公司每年将花费1000万元人民币对市场和展位进行整体推广。5.入场费将在第一年免除。6.从合同签订之日起，公司将为所有签约商户购买为期3年的保险。7.每个摊贩将获得一个网上商店(会员)，代表其维护交易并进行网上交易培训。8.开业第一年免费停车；为当地购买者提供往返城市的免费班车。9、采购中心整体分析，为企业经营者申请工商、税务、卫生等相关证照提供便捷服务。所有签约商户免交工商管理费和年检费。10.在开业前的三年内，年销售额前20名的主要经营者将获得精神和物质奖励(年销售额的11.5个配额)。11.为客户小额贷款提供担保，确保摊贩的正常经营和商品组装。12.定金5万元/摊，采购中心整体分析；(2)延迟担保(在合同中保证)-1。向客户开放公司的重要管理体系，并接受客户的监督。-2。合同中签署的收费政策和公布的市场管理政策将在10年内保持不变。-3