《从逻辑思维到得到》案例分析.ppt

1、,从逻辑思维到“得到” 精益创业的实践,中国科学技术大学,写在前面,精益创业(Lean Startup)是硅谷流行的一种创新方法论。它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。,目录,1、“得到”的行业背景,2、逻辑思维的发展历程,3、“得到”目前的困境,4、“得到”下一步的发展思路,1、“得到”的行业背景,移动互联网,1、“得到”的行业背景,传统媒体的衰败,1、“得到”的行业背景,自媒体的发展,1、“得到”的行业背景,互联网用户的增加,2.1 逻辑思维的发展历程第一阶段,2012.12.21,2013.4,20

2、13.8,罗振宇与NTA 创新传播机构创始人申音合力打造了逻辑思维脱口秀节目及“逻辑思维”公众号同时上线,2013.12.27,“罗辑思维”的粉丝突破10万，8月，微信粉丝达到50万,“罗辑思维“第一期会员招募，5000个“发起会员”和500个“铁杆会员”6小时内售罄,“罗辑思维”第二期会员招募，24小时内收到2万会员,问题与解决之道,问题： 罗振宇与合伙人申音产生了较大分歧，在商业模式上，罗振宇看重社群商业模式，而申音更看重它的媒体性和传播性。在团队管理上，究竟是采取松散协作的项目制，还是严格汇报部门制，两人分歧也很大。,解决之道： 罗振宇带着“罗辑思维”品牌出走，找到了两位有着深厚商业烙印

3、的新合伙人李天田和吴声。罗辑思维变得越来越去媒体化，不断拓展商业新边界。,2.2 逻辑思维的发展历程第二阶段,2014.5,2014.12,2014年底,罗振宇与申音分家，罗振宇带着“罗辑思维”品牌出走，找到了软实力研究 中心董事长李天田和凡客前副总裁吴声两位新合伙人,“罗辑思维”微信公众订阅号有322万用户,“罗辑思维”第三次会员招募。,问题与解决之道,问题： 罗辑思维已经进入了一个发展瓶颈期。不管是视频用户流失还是会员流失，“罗辑思 维”整体用户去留都成为一个亟待解决的问题。 面对来自越来越多的会员们的多样化、深层次、专业化、碎片化的知识焦虑需求，单凭“罗辑思维”周播视频和公众号很难解决问

4、题,解决之道： 设计出一款新产品来帮助缓解用户的只是焦虑，即接下来的“得到”APP,2.3 逻辑思维的发展历程第三阶段,2015年底,2016.5.28,2017.3.8,“得到”上线1.0版本。13个月时间共发布了19个版本,“得到”开通收费专栏,“得到”APP总用户超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累 计销售144万份,3、“得到”目前的困境,1,2,3,4,目前市场上的知识付费产品较多，竞争较大，不乏一些时间比较长拥有巨额用户的产品。,版权级别的知识产品产能较低，而同时市场上新产品层出不穷、竞争激烈，有行业大佬进入的巨大压力。,得到上的付费订阅用户太少，日打开率太低，不足普

5、通文章的三分之一。,用户对碎片化学习的质疑,产生的原因,1、2016年知识付费行业的蓬勃兴起，使非常多的付费知识产品涌现，喜马拉雅FM作为一个早期的免费音频传播APP，拥有巨额的用户基础。 2、面对激烈的市场，得到需要做的是生产版权级别的产品来应对竞争，保持自己的竞争优势，然而版权级别的产品需要“慢工出细活”，产能较低。 3、付费栏目价格略高，打消了部分用户的使用需求。 4、普通用户的想法是学习知识就应该系统性学习，碎片化学习最终的结果是一地鸡毛，什么也学不到。,4、“得到”进一步发展的思路,1,2,3,4,打造爆品，保持稳定的用户量，争取在创业板上市，成为自媒体领域的第一家上市公司。利用资本的力量，对同行业的自媒体进行兼并，如：并购喜马拉雅，打造知识付费领域的巨无霸。,鉴于现在行业竞争对手众多，有比得到app资源好的，有比它人气旺的，有比他运营好的等等，可以尝试做到“人无我有，人有我精，人精我多，人多我广”。,打破目前现有的全部或者大部分的收费模式，可以尝试设立部分精品免费课程，引导用户前往精品付费课程，打包套餐或者会员制权限阅览模式。,重新对用户画像，扩大品类，引入更多的大V，将大V的粉丝引流到得到，对粉丝进行转化。,5,做好online和offline