广告中的感性与理性

1、VEC广告理性和感性诉求选择的想法，慧润广告11月15日，感性和理性在产品不同时期应该采取不同的重点产品属性也应该使不同的重点适合双鹤VEC的诉求选择，理性诉求(产品的特征、功能描写)感性诉求(故事展开、提高感情)不能分割的诉求和表现的方式还不确定同样，理性诉求也有可能通过故事来表现。 芬恩缓和阵痛理性的无痛世界，自由自在感性的康泰克药效持续12小时的理性康泰克医生，“今天怎么样？ 感性柔软、柔软、理性柔软，它是这种自信感性海飞丝ZPT去屑的成分，与理性张德培相比，“有屑，不行”感性雕牌只是正确的，不要挑选贵重的理性下冈感性黑胡麻洗发水、斯达舒、步高DVD、银得菲、海王金樽大多数广告都包括一些

2、广告通过画面、故事、广告只表现出感情诉求，金龙鱼沙宣雕牌可口可乐青田野薯汁百年润发泪牌曲酒大红鹰白砂YAHOO奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥奥，有些广告只表现出产品的特征、功能，严迪丹王地奥心血康，一有表现理性诉求的不同广告版，农夫山泉课篇水源声明篇脑白金因此，采用理性和感性的表现方式虽然不是对错之处，但应该根据产品特点、营销时期、广告目标等具体情况着重。 不同的产品营销时期有不同的重点。 上市时期，这个时期，消费者对产品的关心能解决什么问题(包括需求、生理、心理)，与其他同类产品的区别是否适合我，单纯是以感情诉求为中心的产品以外(钻石、手工修订、服装、高档车等)。 广告需要解决的问题：对消费者

3、来说，产品对什么样的目标群体(定位、功能、个性、品位等)产生了强烈的冲击力，使他们容易记住购买欲望，达到了销售的目标，因此，用广告表达向正确的人传达正确的产品信息是表达的核心，即合理的诉求是产品上市期的主要表现方式满足安全、信任、心理需求的承诺，或产品本身的突破，不仅影响产品，还影响企业形象、市场行为等购买决策广告需要解决的问题，增强产品特性，增强竞争力，挖掘消费者的心理需求，形成强有力的品牌个性，品牌形象在表现上强化产品特性的同时正确所以，情感诉求的成分有很大增强，不同的产品属性有不同的重点、消费品、产品功能、没有特点的产品应尽量寻找产品自身的卖点：以这个卖点为广告的核心(乐百氏水： 72层

4、净化； 碧波下一代：香、对比巧手：廉价)找不到产品本身的卖点：单纯提出具有品牌个性(奢侈品-登喜路)特点的产品，抓住产品特点，准确传达康师傅的红烧牛肉面：工艺、配料面霸：多面多材(海飞丝去屑潘婷营养； 漂柔顺)、保健品和药品、消费者关注自己身体的医药知识所必需的专业性法规严格的这种产品具有消费者关注的产品效能优势，清晰地表现产品特性是广告首要解决的问题，产品在被消费者理解和接受后，将重点转移到感情诉求上， 建立强烈的品牌个性总是要求功能诉求芬得到奶油广告，芬得到广告，单纯采用感情诉求广告形式的产品类型，主要满足心理需求的消费者产品珠宝高级车高级服装消费者对产品十分熟悉：海豚篇丽珠得乐雕牌产品简

5、单，特点是消费者对产品金龙鱼油可乐饼干的特殊情况了解假日，公益法规销售中国电信广告，VEC的广告表现方式，原则，最佳，产品特点，产品上市期的药品，应表现的功能多，消费者的状态，新产品，消费者不知产品状况的三精投入大，竞争激烈， 消费者主要是通过产品传达的承诺选择来把握产品概念(定位)，合理地战胜感性消费者，需要知道产品是什么。 溶栓胶囊-强溶栓、广告目标、准确表达需要消费者理解和接受。 为了满足他们的需要，消费者向我们传达信息的理解和我们的期待必须一致地考虑产品的个性。 在品牌个性形成的基础上促进购买：产品普及的最终目的是达到销售，产品上市期，促进销售是广告重要任务的特征，易于记忆：通过适当的表现形式(语言、画面等)，即使消费者少的接触率也能达到高记忆度， VEC的发售期采用故事表现的担心，消费者第一次看到产品的感情性的表现，消费者只能凭感觉判断，故事表现方式能表现的产品本身的特征的内容有限，所以定位容易变得模糊。 建议，我们向消费者传达的信息，是否明确产品信息表现