战略与风险管理PPT.ppt

1、专 业: 会计学 教 师： 何 凡,战略与风险管理,本章内容,第一节 基于行业特征的战略 新兴行业的战略 动荡、高速率市场的竞争战略 成熟行业的战略 衰退行业的战略 零散行业的战略 第二节 基于公司市场地位的战略 行业领导者战略 追随企业的战略 弱小企业的战略 第三节 竞争战略其它相关问题 维持快速增长的战略 制定战略的十诫,第一节 不同特征行业的战略,一、新兴行业的战略 （一）新兴行业的特征 新的未经证实的市场 专利技术 低进入壁垒 经验曲线效应意味着伴随着产量建立的成本削减 购买者是首次使用者 营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑 获取原材料方面可能有困难 为了迅速增长，公司努力投入资金进行

2、研发、经营和建立资源能力。,（二）新兴行业内竞争的战略选择,通过采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位 努力完善技术，改进产品质量，开发有吸引力的产品特色 当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时，迅速行动 与关键供应商和技术专长相关的公司形成战略联盟，,夺取潜在的先发优势。寻求 新的顾客和用户申请、进入新的地理区域 将广告重点集中在增加使用频率及创建品牌忠诚 运用削价吸引对价格敏感的购买者,二、动荡、高速率市场战略,（一）动荡、高速率市场特征 迅速发生的技术变化 较短的产品生命周期 迅速演变的顾客期望 新的竞争举措的频繁推出 重要竞争对手的进入,图1：面临快速变化的挑战,Source:

3、Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5.,在高速率市场内竞争的战略选择,积极的投资于研发 开发快速反应能力 转移资源 调整专长 创建新的竞争能力 加快新产品进入市场的速度 运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力 每隔几个月就发起新行动 保持产品/服务新颖和令人振奋,在高速率市场内竞争成功的关键,有效的专长 对新的发展

4、做出反应的速度 与其他各方的合作 灵活 创新 机会主义 资源灵活性 抢险进入市场的能力,三、成熟行业内竞争战略,成熟行业的特点 需求的缓慢增长引起剧烈的竞争 更加老练的顾客需要廉价商品 更加强调成本和服务 增加生产能力时的过剩问题 产品创新和新的最终用途更难实现 国际性竞争增加 行业获利能力下降 合并和收购减少了行业竞争者数量,成熟行业内竞争的战略选择,提出边缘产品和式样 强调价值链的创新 加强对成本降低的关注 增加对当前顾客的销售 廉价收购竞争对手 国际化扩张 建立新的更加灵活的竞争能力,成熟行业的战略陷阱,采用没有鲜明特色的空泛的战略使公司 “夹在中间” 关注短期利润，而不是加强长期竞争力

5、 在调整专长以适应顾客的期望方面显得迟缓 回应降价方面显得迟缓 拥有太多的过剩能力 营销开支过大 没有能积极地追求成本降低,四、停滞或衰退行业内竞争战略,停滞或衰退行业的特征 需求增长比经济总体增长更慢 竞争压力增大 为了增长和成功，公司必须从竞争对手那里取得市场份额 通过合并和收购，行业集中到少数几家关键企业,停滞或衰退行业内竞争的战略选择,将战略集中在增长最快的细分市场 加强基于质量改进和产品创新的差异化 努力工作以驱使成本下降 从价值链中砍掉边缘活动 运用资源外包 重新设计内部流程以充分利用电子商务 合并开工不足的生产线 增加更多的分销渠道 关闭地批量、高成本的分销点,停滞行业内竞争的战

6、略错误,陷入与顽强的竞争对手争夺市场份额的无利可图的战斗 过快地从业务中转移出资源 对行业前景过于乐观（相信事情会好起来）,五、零散行业竞争战略,零散行业竞争特点 没有拥有大量市场份额的市场领导者 购买者需求多样化且地理上分散，以致需要大量的公司满足购买者的需要 较低的进入壁垒 没有规模经济 购买者需要小批量的定制或定做产品 行业产品/服务市场可能是全球化的，使得全世界的许多公司处于同一市场竞争领域 爆炸式的技术迫使公司仅仅专注于跟上它们所在领域的专业知识 行业是年轻的，挤满了渴望的竞争者，但还没有哪家公司能够获取大量的市场份额,零散行业的例子,图书发行 园艺和植物盆景 汽车修理 餐饮行业 公

7、共会计 女士服装 肉类包装 纸箱 饭店和汽车旅馆 家具,零散行业竞争战略选择,建造和经营“程式化”设施 成为低成本的经营者 产品类型专业化 顾客类型专业化 关注有限的地理区域,第二节 基于公司市场地位的战略,行业领导者 追随企业 弱小或受危机困扰的公司,一、行业领导者战略,行业领导者的特点 高于平均水平的强有力的地位 众所周知的名声 成功的战略 战略关注如何保持压倒性的领导地位,战略选择：行业领导者,进攻型战略,巩固和防御战略,高灵活性战略,进攻型战略,成功的先动者，领导行业变化 最好的防御是良好的进攻 义无反顾地追求持续的改进和创新 迫使竞争对手挣扎着赶上 发起行动使竞争对手偏离平衡 快于行

8、业的增长，从竞争对手那里取得市场份额,巩固和防御战略,使竞争者进入和挑战者获得地盘更加困难 紧紧抓住当前的市场份额 加强当前的市场地位 保护竞争优势,巩固和防御：战略选择,增加广告和研发 提供更高水平的顾客服务 引入更多地与竞争对手的特征相匹配的品牌 增加个性化的服务以提升顾客忠诚度 保持价格合理，质量有吸引力 先于市场需求建立新的能力 对保持成本优势进行充分投资 将可行的替代技术注册专利 与最好的供应商和分销商签订排他性和同,高度灵活性战略的目标,与威胁到领导地位的小型竞争对手对垒 向小型竞争对手发出信号：转向分割领导者的业务将会是艰苦的战斗 使竞争对手确信：最好是追随领导者，或者彼此攻击，

9、而不要去攻击行业领导者,高灵活性的战略选择,迅速应对竞争对手的削价 如果竞争对手增加广告，则进行大规模的促销活动进行反击 向竞争对手的大客户提供更好的待遇 劝告分销商不要持有竞争对手的产品 提供给销售人员关于竞争对手产品的缺陷的文件 给与竞争对手的高级经理有吸引力的职位 运用压力战术迫使当前顾客不去使用竞争对手的产品,二、追随企业的战略,1、追随企业类型 市场挑战者 运用进攻战略夺取市场份额 专注者 将注意力集中在为有限的市场部分服务 永远的追随者 缺乏竞争强项，仅仅是将追随地位继续下去,2、追随企业必须克服的障碍,当规模大是一种竞争资产时，拥有低市场份额的公司面临的障碍： 实现规模经济的途径

10、较少 获得顾客认可方面的困难 无力负担大量的媒体广告 筹集所需资金方面的困难,3、追随企业的战略选择,当大规模为竞争对手提供了成本优势时，追随企业有两种选择： 建立市场份额 降低成本和价格以增加销售 或 与竞争对手相区别以增加销售 退出市场,建立市场份额,建立市场份额以克服较大的竞争对手的成本优势的战略 运用低价从弱小的高成本竞争对手那里赢得顾客 合并或收购主要竞争对手已达到实现规模经济所需要的规模 对新的节约成本的设施和设备进行投资，或许要讲业务转移到成本较低的国家 追求技术创新或基金的价值链重组以实现成本节约,当大规模并没有产生优势时，追随企业有其中战略选择 1. 建立市场份额的进攻战略

11、2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略,建立市场份额的进攻战略 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场，并建立产品领导地位的名声 更加机敏和富有创造性地做出调整以适应市场条件和顾客需要的演变 与关键分销商和/或类似产品的销售者打造有吸引力的战略联盟 找到能系举办的驱使成本下降的创新方式，从高成本竞争对手那里赢得顾客 制定一项有吸引力的差异化战略 开创一项跳跃式的技术突破,进攻战略的原则,无论处于下风者拥有多少资源和耐久力，追随企业都应该避免运用模仿战略去正面攻击领导者。,雄心勃勃的追随企业频繁使用的战略 要想成功

12、，高层管理者必须具备技能以便 消化被收购公司的业务，剔除重复和交叉部分 产生效率和成本节约 调配整合起来的资源以创造更强的竞争力,追随企业的兼并成长战略,关注市场领导者忽略的最终用途的集中战略 理想的空缺的特点 大到足以获利 增长潜力 较好地与企业能力匹配 领导者很难为之服务,追随企业的补缺战略,专注于成为领导者的战略，基于： 特殊的技术 产品独特性 以下方面的专业知识 专门目的的产品 专业化专有技术 提供独特的顾客服务,追随企业的专家战略,以差异化为基础的战略，基于： 较好的产品质量 或 独特的产品特性 手段 很好的手艺 质量声望 频繁的产品创新 与顾客密切联系，获取有关更高质量产品的意见,

13、追随企业的产品领先战略,专注于与其竞争对手区分开来 的方法的战略 手段 索取最低价格的名声 合理价格水平上的质量声望 较好的顾客服务 独特的产品特性 新产品的引入 非同一般的创造性的广告,追随企业的特殊形象战略,战略涉及到避免 领导潮流的举措 从领导者那里取得顾客的积极举措 手段 不要激起竞争性报复 反应和应对 防御而不是进攻 与领导者保持相同的价格 努力保持市场地位,追随企业的心满意足的跟随者战略,弱小企业：战略选择,发起战略进攻（如果资源允许） 积极防御 （直到资源允许的程度） 寻求立即放弃 采用残局战略,实现转向：战略选择,出售资产以产生现金和/减少负债 修改现有战略 努力提高收入 削减成本 将努力整合到一起,清算战略,某些情形下最明智的战略选择 缺乏资源 暗淡的利润前景 比破产更符合股东的利益 令人不快的战略选择 就业岗位减少的困苦 倒闭对当地社区的影响,什么是残局战略?,在现状和迅速退出之间采取中间路线 涉及到为了更大的现金流/利润回报而牺牲市场地位 目标 短期产生大量的可用现金流 长期退出市场,残局战略的类型,将经营预算减至最低水平 将