三福百货品牌推广.ppt

1、三富百货理财计划-让年轻人轻松享受时尚生活轻松时尚，CEO兼营销总监：任CFO:张艳，总结轻松生活轻松时尚，05，公司简介轻松生活轻松时尚，1。1992年11月19日，三福百货的前身“荣鑫百货”成立。1994年3月，三福百货有限公司2。公司成立之初，以“顾客、员工和社会”为经营宗旨，奉行“顾客至上”的理念。3.到2010年4月，它已经有5个分支机构，100多家连锁店，1个培训中心和2个商品配送中心。4.三福百货连锁店主要经营男女休闲装、家居用品等。遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，产品款式新、变化快、品种多、质量高、价格适中，深受消费者欢迎。市场分析：轻松生活轻松时尚；1.三福百货的消费特点

2、；2.目标群体年轻人(15-35岁)；1.冲动感性消费模式：以新奇、时尚、特色和品牌为主要消费对象；除了获得商品的使用价值，消费目的还包括突出个性和自我，注重情感和直觉等延伸价值。2.放松：休闲、放松、方便和速度。享受：乐趣、关注、认可、尊重和没有负担。时尚：新奇、个性、时尚潮流和快速变化。3.寻求时代的认同：树立青年阶层的外部形象和内部群体的生存方式，依托各大高校、青年上班族、QQ、MSN、人人网、微博、互联网等媒体开展社会传播，完成自身年轻时尚的个性认同和整个群体独特的行为和传播模式。1.学生(15-24岁)-中学生和大学生具有以下核心特征：(1)他们在经济上尚未独立，消费能力有限；(2)

3、他们对商品的需求在价格上相对灵活。我们根据策略收集这个群体的数据，并通过日常的宣传和推广活动向这个群体传播三福的信息。运用系统的宣传/推广策略，引导和推广该群体的消费，并将其发展为三富客户。办公室职员(2535)的核心特征是：(1)经济独立和强大的消费能力。(2)更加注重着装和个人形象。(3)商品需求与价格之间的弹性相对较小。目标策略：收集群体数据，确保三福百货相关信息的有效到达，并通过三福百货的差异/优势，争取这些群体成为三福顾客。三福商业模式创新轻松生活轻松时尚，成功商业模式三福百货商场swot分析营销，第一，成功商业模式轻松生活轻松时尚，任何商业模式都是由企业资源能力、客户价值和盈利模式

4、组成的三维模式。2.三福百货的swot分析：轻松生活轻松时尚；3.轻松生活轻松时尚的营销推广；(1)营销策略选择：1 .采用总成本领先战略，差异化战略与后向一体化发展战略相结合。生产三福自己的产品，这是独特的和成本控制。(作为中介，三福不生产产品，但作为商店，销售各种供应商的产品。2.多元化发展战略。(2)三福百货的资源配置：市场增长率高，市场份额低，生活轻松时尚；(3)营销战略产品/服务：1。类别：各种品牌的男女休闲服和家居用品。属性：款式新，变化快，品种多，质量高，价格适中。好处：你买的不仅仅是衣服和家具，还有彰显你个性的时尚和时尚。2.优化和调整产品/服务组合：关注购物、餐饮、文化和娱乐

5、这四个特色领域。(1)零售购物包括男女休闲装、家居用品等。(2)配套商业特色餐饮、咖啡西餐、休闲水酒吧、风味小吃、美容美发等。(3)突出文化消费链、动态影院、音像制品、台球和小型室内球类游戏、儿童游乐场和KTV的比重。采取一个步骤，以满足目前公众对时尚和休闲文化的需求。轻松生活轻松时尚通过观察现有产品的销量、特性和生命周期，预测现有产品未来的销量，对产品组合采取不同的策略，如扩大或缩小产品组合、产品延伸等。-个性化金融服务针对购物中心的特点，结合银行，开发个性化金融和商业服务，降低商户现金使用率，促进商业票据结算，方便、快捷、安全。在三福百货引入物流公司和外国快递公司，为客户提供物流服务。定价

6、：制定有竞争力的供应价格，指导零售价格体系，确保各级供应商的利润率。不断强化产品质量和形象，提升产品终端竞争力，坚持高性价比的价格策略，提升供应商竞争力。轻松生活轻松时尚，频道：1。购买渠道：(1)建立B2B商业模式；(2)绕开批发商，直接从制造商那里购买商品，以降低成本。(3)寻找能满足顾客需求的不同品牌的供应商，丰富商品种类，为消费者提供更多的选择，进行差异化和特色化。2.销售渠道：(1)实体经营的连锁店；(2)建立网上销售商品的B2C商业模式。例如，淘宝商城的衣服和网站上的衣服是有区别的。避免两极分化。记分卡可以在线得分，但不能享受折扣。轻松生活轻松时尚，品牌传播(推广):1。传播目标：

7、吸引目标客户，树立“轻松生活轻松时尚”的形象，成为“时尚流行百货店”公认的消费场所，实现绩效目标。2.战略思维：两个核心：时尚百货店，服务一个家。整合各种传播媒体。传播主线三福百货品牌游轻松生活轻松时尚，总的思路是：在每周的活动中，一个或几个知名品牌(一层楼)是主要的诉求线，主题周启动。每一个品牌在每一层都采用渐进式推广模式，辅之以多项优惠推广和跟进推广活动。最后，“品牌之旅疯狂Pk周”在“5.1”版块推出。时间，装饰周，女士时装周，新新鞋类周，3，4，5，运动休闲周，5月，金钱流动疯狂PK周，轻松生活轻松时尚，女士时装周活动时间：3月23日，3月25日活动主题：品牌巡展秀秀秀！在新淑女PK时

8、代，我是淑女，我怕谁？活动方法：1 .瞄准女装品牌，探索品牌文化，举办品牌故事展览，寻找形象大使，在古城寻找MM。2.疯狂折扣：每天，一个品牌需要大约56%的折扣。折扣盛宴：每200张送118元优惠券。3.回头看看时尚日：活动期间，当天的购物收据上满是300元的疯狂奖品，平均每份礼物10元左右，每天100份。4.现场互动：现场互动女装才艺大赛、女装品牌知识问答等。“女士疯狂周”作为品牌巡演起点的活动费用：媒体约* * * * *元，其他约* * *元。运动休闲周轻松生活轻松时尚活动时间：3月30日4月1日活动主题：我锻炼我的健康，穿我的个性和品味。活动时间：4月1日4月15日活动主题：用“装饰

9、世界”装饰你的世界！魅力关怀周活动时间：4月22日，4月22日活动主题：美丽！新鞋周活动时间：4月27日，4月28日活动主题：展示你的时尚双脚，走出你的兴奋！刘金站：红火五月疯狂PK周活动时间：5月1日，5月7日，媒体目的：树立商业信心，吸引经销商加入；轻松生活轻松时尚吸引消费者的注意力，提高他们的声誉。非主流媒体：短信、直邮、彩车、路牌、品牌旅游推广手册(包括登记表和礼券)。主流媒体：1 .电视广告。广告内容：让年轻人轻松享受时尚！轻松生活轻松时尚品牌游，空投时尚挖三只脚，搜索时尚收藏传递策略：放在年轻人喜欢看的电视频道，如湖南卫视。交付时间：晚上8: 00，两分钟内重复三次口号。2.报刊杂

10、志：南京晨报、扬子晚报、时尚和怡然都设立了有奖问答以吸引消费者。轻松生活轻松时尚，3，网络(1)搜索引擎营销，轻松生活轻松时尚，(2)软文营销：新闻，博客，论坛，团体推广，轻松生活轻松时尚，4，新媒体，这是大多数消费者必备的交通工具。点、线、面联合宣传可以以最小的投资成本覆盖所有网点的目标受众。示意图、成本预算、店铺租金：15000元12=800000元(450平方米)店铺装修：600000基本设备采购(电脑、空调、柜台、桌椅等)。):100，000员工预算：800，000公关费用：50，000水电费用：40，000宣传媒体费用：500，000介绍快递公司：50，000合计：299轻松生活轻松

11、时尚，融资计划轻松生活轻松时尚，1。打破“合资扣款模式”:(1)打造自己的商品品牌，增加主营业务在资金来源上的利润盈余比例，降低应付账款的比例，不拖欠供应商的货款，真诚与供应商共同成长，实现供应链价值最大化。(2)注重供应商资源整合和集中活动相结合，优化供应链效率，通过业务信息和零售知识共享以及联合营销实现双赢。2.上市：融资融券。3.拓展经营模式，实行加盟：(1)区域保护，防止交叉商品，保护加盟商利益；(2)价格政策：建立极具竞争力的供应价格，引导零售价格体系，确保各级经销商的利润率。(3)广告和促销支持：根据季节和人性化系统，每月制定不同的促销计划。1、财务分析(预算和投资回报)轻松生活轻松时尚，重要财务指标预测，供应商管理，建立供应商绩效评价体系，供应商信息收集绩效评分方法(定性和定量)，评级机构和人员的评级和分析，供应商激励措施。延长公司与供应商之间的合作期限可以增强供应商业务的稳定性，降低其运营风险；2.增加合作份额和供应材料的数量可以增加供应商的营业额，提高其盈利能力；3.增加材料和合作材料的种类可以降低供应商一次性交货的成本；4.提升供应商