金水宝金胶囊2006行销建议（严敬华）.ppt

1、金寿宝金胶囊2006营销提案，严庆华2006.4.17，序言，越来越多的消费品从“大众时代”进入“分众时代”，个人消费时代已经到来，广告传播也应该有目标。联合牌子营销机构认为，要在保健品恶劣的牌子生态环境中生存下来，必须找到与众不同的模式，才能取得奇异的胜利。我们建议消费者生活型态营销。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，健康管理名言)科举营销以产品为主，消费者适合产品，但往往找不到消费者。生活型态营销是以消费者为对象计划产品，根据消费者的生活需求计划产品，策划广告营销传播活动。建议建议，金水宝金胶囊，消费者，“重量级人士的养生专属”只是产品的定位，不

2、是产品的卖点。问题分析，价钱价格“千元期货，不同寻常”，地方价格，自然区分。但是，适合快速的地方战略，即高价钱、高金额促销投入、产品垄断形象或高级形象建设、市场快速占领、垄断性或先进性强的产品。问题分析、促销Promotion促销策略包括广告和促销。“千元礼物”，“重量级人士”:事实上是“小宗产品”，可惜采用了“大众惯例”。最大的问题是没有给消费者购买的理由！问题分析、产品Benefit产品的好处Why I like the product我为什么喜欢牙齿产品、Consumer Needs/Beliefs消费者需求/信念Why I value the product我为什么高度评价牙齿产品、b

3、rand重量级人士要和谁说？买方用户影响者(重量级人士)，怎么说？非附着定理。问题分析、金秀宝金胶囊宣传这一保健食品品牌本身的战略焦点不明确，消费者在看到电视机广告牌或报纸印刷广告后，无法得到充分的购买理由，最终很容易陷入具有认知度但没有购买率的情况。问题分析，渠道Place中的很多产品能够市场开放的原因在于销售渠道的成功设计。设计营销组合时，要注意以下事项：为了真正面对目标市场，必须围绕目标消费群。同时要注意两条通道的协调配合。市场营销的两条茄子路径是市场路径和销售路径，销售路径是引导产品进入市场的推动力。市场通道是向消费者公开有关产品的信息，引起消费者购买欲望的一种牵引力。只有牙齿两条渠道

4、合作，一起推拉，才能达到预定的销售目标。问题分析，摘要金秀波：高端价钱，低端执行。珍贵产品，大众惯例。简单的问题，复杂的操作。五星酒店，空中楼阁。虽然，“任何广告投入都有效。”但是，我们的要求是，每个营销广告费用都围绕核心价值展开，每个营销广告费用支出更有效，可以在不增加营销广告费用的情况下提高牌子资产。关于金秀宝的建议：减法单一，集中，金秀宝的机会点，高端产品，还有空间。精英们不知道如何健康。高级产品在铁板上受到打击后，在忠草上让步了更大的空间。战略思维，对谁？你说什么？怎么说？给谁？寻找位置，满足谁的要求(Who)，即选择目标市场的过程。作为目标市场定位重量级人士的养生专属，“重量级人士”

5、没有错。但是还不够明确。因为我们不能做后面的消费者洞察工作。改进方法，再加工。，给谁？金秀波的目标消费者市场定位目标受众高端商务，锁定在政治家身上。他们有成就大业的源泉，强调自我，追求成功，敢于挑战，征服一切。为此，必须有强健的身体，不断的精力如何满足他们？你说什么？市场定位，谁的要求满足(What)是产品市场定位过程。现有的金秀宝硬广告中遗漏了牙齿片段。消费者上涨：重量级，一千韩元的礼物(与我无关)，中国的保健品李晟需求比感性需求稍高。方法：将功能放置在实际位置。你说什么？金秀波是什么？来自雪地高原的最高级虫草制剂。据本产品介绍，具有肾补肺、维林气体功能，根据中医五行学说，肺金属、肾是水，因

6、此被称为金水宝。金秀波是做什么的？根据中国医学科学院药物研究所等单位的研究，金寿宝迅速补充了人体所需的19茄子氨基酸和锌、钾、锰、磷、硒等元素、维生素B1、B2、维生素E等多种成分，昂贵的滋阴肾药材料，补充了肺肾、腥气。可以迅速加强性腺分泌，整顿和控制性神经细胞。确保性快感传输功能强大，及时顺畅。全面补充肾脏所需的营养，减缓肾功能老化，消除疲劳的根源！享受生命赋予的所有感动，金秀宝，男人的宏伟！你说什么？金秀宝让你拥有旺盛的热情和热情，让青春永远为你停留！让你无敌，不坚不摧，事业兴旺！所以金秀波的核心兴趣是精力旺盛，干劲十足！(子行：成就精英男子)，牌子三角关系视图，产品Bennett产品的好

7、处Why I like the product我为什么喜欢牙齿产品，Consumer Needs/Beliefs消费者需求/信念Why I value the pre Brand personality，可以处理产品的功效，与消费者沟通，感受，转换成屏幕语言。金秀贤胶囊核心价值，怎么说呢？位置，满足要求的方法(How)，即营销市场定位过程我们认为，在目标受众、健康追求、延缓老化的同时，身份的特殊性也应该考虑脸部和尊严，在宣传产品时，功能诉求不能太直接，纯粹类型的物质消费和精神文化两者融合在一起，赋予了更深层次的意义，成为身份的象征，成为自己的价值(*译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者：译

8、者：译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者：译者)，怎么说呢？金秀宝特殊产品应在特殊场合采用特殊手法。把我们的产品传达给观众的“神秘感”营销给特别的人很重要。高级消费者对身份、形象、品位非常关心，应该在销售渠道的设置、宣传手法、广告诉求等方面充分满足他们的心理要求。陷入通常的渠道、通常的普及手法、速食法，就要采取消费者生活型态营销传播技术，在目标受众立体交叉中反复刺激。在广告形式中，多使用软广告，少使用硬广告，甚至人为制造“新闻事件”的投机活动，进一步借鉴国外一些奢侈品先进营销理念和手法，颠覆传统，具有优雅的品位和卓越的特质，是金字塔尖端的专属品。注重时尚和历史，内涵：历史，传承感，归属感，

9、独特感。试图将传播战略、消费者生活型态营销传播、消费者生活型态营销传播、生活方式融入接触媒体，通俗地说消费者在哪里，广告在哪里。(消费者洞察)比如，以城市/上班的主妇为例，如何营销生活型态？城市/上班的主妇，白天很忙，和家人一起吃饭，晚饭后整理家务，10:30睡觉，赶紧回家准备晚饭，购物，利用工厂午餐，交通工具(自行车，巴士)上班，7点起床，然后进行适当的宣传。4茄子消费者购买决策模式，A低参与度李晟，B高参与度李晟，C高参与度感性，D低参与度感性，高参与度，低参与度，李晟，感性，图说明：横坐标：李晟“利益”在消费者购买决策过程中起决定性作用的感性“。消费者购买过程的参与度高，参与度低。购买决

10、策过程长参与度低。购买决策过程短。从四个消费者购买决策模式、四个消费者购买、高参与度、低参与度、李晟、感性、金寿宝金胶囊(见图)牙齿的市场属性来看，目标消费者的购买决策行为以高参与度的理性购买产品为“思考”为主要特征。“金秀宝”以“高级”为特征，决策购买参与度提高，略高于市面上的普通保健产品。金秀宝金胶囊、金秀宝的消费者购买决策模式、综合金秀宝目标消费者的购买决策行为具有以下特点：决策依赖产品利益价值，需要大量复杂的信息接触过程，决策过程忠诚，金秀波的传播策略。最大限度地提高传播核心目标，选择教育产品知识和利益价值传播工具复杂的信息传播媒体：平面广告通过广告、考试、推荐等方式宣传口碑传播(权威

11、证明、形象广告、赞助、新闻事件宣传、提高企业形象)销售支持(教育、演示等)、行动计划、金秀宝金胶囊宣传对象的宣传目的是普及的战略最大限度地提高了传播和教育产品知识及其利益价值，形成了消费者对“金秀宝”牌子的认识。像“浙江健康管理”这样的新闻事件直接刺激了“行动”，通过地面宣传和公共广告支持实现了立体营销运动。最重要的是，在消费旺季，通过数据库营销，以一对一的方式直接宣传浙江省高级人士(全球VIP俱乐部、卡金卡俱乐部等会员)，实现即时消费。这种事落到实处后，对千元礼物的概念成了泡影。每个阶段都是关于年宣传资源的比重、2006年金水宝销售运营思路、2006年金水宝金胶囊浙江省3000万件销售任务如

12、何实现的问题。3000万韩元在哪里生产，重点市场产出2500万韩元，(29832箱)辅助市场产出500万韩元(5966箱)，运营方针，所有市场动作围绕“钱”、“权力”人士(商业、政界)进行。)，营销战略，第二阶段：1，用户时间：五月-九月，目标：直接吸引消费者。2、对于郑智薰用户时间：十月-二月，目的：拉动礼物消费。第一阶段，向目标消费者充分展示了金秀宝的价值。向目标消费者说明、理解、说服、说服金秀波的价值。什么是使产品价值落到实处的金秀宝？金秀波是做什么的？金秀波写有什么好处？在第二阶段，第一阶段的基础上拉动期货消费。区分金秀宝浙江省传播阶段，保健产品销售的自然季节性，第一阶段，第二阶段，金

13、秀宝传播阶段，第一阶段：解决疗效传递，解决价值感，促进自用消费。(实际价值)第二阶段：解决附加值，促进期货消费。(心理价值)，如何实现价值感？清肺(黑潭，哮喘)，康信(恢复青春)，补氧(保持12小时敏捷的心态)，金寿宝功能着床，金寿宝强力支持，中国医学科学院，1，要在现有基础上改变广告，减少，增加。电视广告重新配音现有的广告电影，不做新的广告。要隐藏“重量级人士养生专属”、“天元礼物，不寻常”(因为是消费者感受到的，所以不必特意宣传)，加强“来自雪原高原的最高级忠草养生品”形象，构建“精力旺盛，干劲十足”品牌的核心价值。印刷广告去掉，发出单一的牌子呼吁：围绕“精力旺盛，干劲十足”写文章。接下来

14、我们要做什么？2，lirane符合产品本身的特性大型超级市场药店大型百货店特殊频道：啊，接下来我们怎么办？三、二大营销活动：“搜狐”行动(寻找消费者、实现购买)“金色风暴”(促进期货消费)，“搜狐”行动目的：直接吸引消费者，为期货市场打下基础。对象：浙江省内容：1，杭州市精英保健中心、浙江大学健康管理中心联合举办了“浙江省健康关怀”活动，下一步我们怎么办？4，写一本书的社长的死，画丰富，提醒了总经理的健康意识。如何推进市场销售？5个工程，1，构建优质产品营销基本平台2，决定高价值核心诉求3，构建高效合理的营销模式4，构建高执行营销团队5，构建高效执行标准，4化管理，1，复杂的流程简化速度和团队内合作曹征，使员工更容易理解自己的职责和工作范围2。量化简单的东西，简化复杂的过程，然后量化，实现可测量性。量化的优点是具体、现实、容易控制目标的实现。3.量化量化的因素进行处理的因素量化后，立即进行处理。程序化的意义在于顺序。修行者很容