雀巢与麦斯威尔

1、雀巢和麦斯威尔STP营销策略的比较研究。团队成员：曹、康、张毅、郑龙腾、蒋经基、雀巢，由亨利雀巢于1867年创立，总部设在瑞士维维，是全球最大的食品制造商。据权威估计，平均每秒钟消费近3200杯雀巢咖啡。雀巢咖啡属于著名的食品巨头卡夫，已有100多年的历史。卡夫食品是世界领先的品牌食品和饮料制造商。在100多年的发展过程中，卡夫凭借其高品质的产品和创新能力，已经发展成为北美最大的食品饮料公司和世界第二大食品饮料公司，在全球150个国家销售许多知名品牌的产品。它在全球雇佣了60，000多名员工。麦克斯韦，18-25岁：主要是在校学生或刚参加工作的人，主要依靠父母的经济支持。关注时尚潮流，喜欢新事

2、物，有自己的想法，有不规律的生活日程。他们的品牌忠诚度不高，很容易改变。B.25-35岁：有自己的工作，可以自己养活自己。我经常买新东西，比如被注意的感觉，并且容易接受新想法。他们有一定程度的品牌忠诚度，不容易改变。45岁以上：事业成功，家庭稳定。喜欢高质量的生活，追求享受，不愿意接受新事物，生活作息稳定。他们的品牌忠诚度相对较高，基本上不会改变。市场细分，1 2系列即饮系列，酒精产品系列，礼品盒系列，特别调整系列，雀巢，原装特浓冰咖啡，甜味和无糖二合一风味系列，咖啡合作伙伴Orange，Maxwell，“1 2系列”和“即饮系列”主要面向低端市场。在最大限度保证口感的前提下，强调便携性和即时

3、性，可快速饮用。这两个系列非常适合学生和刚刚开始职业生涯的人。他们可以一边品尝美味的咖啡，一边提神。与前两个系列相比，“酒精系列”提高了对原料的要求，改善了咖啡的口感。它适合那些已经开始职业生涯并有一定消费能力的人，他们努力在可接受的范围内追求品位。“荣誉系列”是雀巢咖啡的终极系列，主要面向高端消费者。他们的事业达到了顶峰，追求品味和享受。“特调系列”是为不同消费者的不同口味而设计的。这部分消费者要么喜欢牛奶的细腻味道，要么喜欢牛奶的醇厚味道。“礼品盒系列”针对有送礼需求的消费者。因此，该系列注重包装和奢华，展现了礼品应有的特点。雀巢咖啡市场定位马克斯韦尔主要针对消费者的不同口味，没有特别的价

4、格差异。通过各种口味形成的系列，我们赢得了不同需求的消费者。1989年，雀巢咖啡的第一个电视广告登陆中国，经典的“美味”广告家喻户晓，雀巢咖啡成为消费者信赖的品牌。当时，品尝雀巢咖啡代表了一种逐渐流行的西方文化。雀巢咖啡红杯已经成为时尚、流行或浪漫的代名词。从2006年到2008年，“雀巢咖啡”连续三年被评为中国大学生“最喜爱的咖啡品牌”；2008年，“雀巢咖啡”荣获“谁改变了我们30年的生活”品牌大奖。雀巢咖啡致力于改变中国人喝茶的习惯，融入中国文化，从消费者的角度为消费者而奋斗。随着经典口号“美味”，雀巢咖啡已成为中国领先的咖啡市场。雀巢广告营销，麦克斯韦的经典口号是“点滴芬芳，意义犹未尽”，和另一句话是“好东西应该与好朋友分享。”朋友和咖啡是醇香的，麦克斯韦使语言在商业时代获得生命和魅力。麦克斯韦尔的广告已经脱离了对产品物理功能的宣传，展示了咖啡的刺激和温暖，这是一种精神享受。与中国茶文化的流行相比，咖啡文化只在相对发达的城市站稳了脚跟，并且其流行度相对较大。然而，其他地方对咖啡的接受度并不高，所以仍然有一个尚未开发的大市场。中国对咖啡的需求正以15%的速度