管理人员怎样开展团队练兵(ppt 54页).ppt

1、2020/8/13,1,管理人员如何开展团队练兵？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,2,希丁克,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,3,神奇教练希丁克,2002年世界杯带领韩国队奇迹般的进入四强：年薪150万美元，16强出线奖金25万美元； 2006年世界杯带领澳大利亚队36年来第一次进入16强：年薪230万美元，16强出线奖金80万美元； 2010年世界杯，俄罗斯以年薪240万美元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,4,团队激励看足球学成功,风行韩国管理层的书 首次公开了希丁克的

2、训练方法,2020/8/13,5,打造第一团队：希丁克的力量,2020/8/13,6,我从来不避开险象环生的道 路，而且我一直认为自己走的 路是正确的。 希丁克,2020/8/13,7,希丁克是我最尊敬和热爱的人，我从 他身上学到了许多东西。希丁克所表现 出来的“实力第一”，“达到目标第一”的 作风，值得韩国各个领域学习。,大韩民国总统金大中,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,8,希丁克领导方式的精髓包括：重用 有实力的人才，重视基础培养，追求 革新的思想和强调整体的力量。,三星经济研究所的专题研究报告,2020/8/13,9,希丁克的成功秘诀,希丁克的足

3、球训练与以前韩国队主教练车范根，许丁茂等技术上没有什么太大的变化； 但是他读懂了球员们的心，使球员们能真正发挥长处，并在愉快的精神状态下训练，如有趣的训练方式或有时不训练；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,10,希丁克培养队员的指导思想,B:Boldness果断 A:Attitude态度 S:Strenth and Skills体力和技术 I:Intensity坚强 C:Communication沟通,BASIC法则,2020/8/13,11,希丁克的成功秘诀,比赛归根结底是自信心的比赛； 一个人哪怕只有60%的技能，只要充满自信，也可能发挥出100%以

4、上的力量。虽然比赛变数很多，但最终因为士气高昂，产生奇迹般的胜利。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,12,方法的重要性,方法是效率之源 方法是解决问题的根本 掌握方法能极大提升人的自信,2020/8/13,13,课程大纲,一.对“大练兵”观念上的认识 二.管理水平的提升和团队文化的建立 三.团队“大练兵”活动的组织和实施 四.“大练兵”活动的四个目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,14,课程大纲,一.对“大练兵”观念上的认识 二.管理水平的提升和团队文化的建立 三.团队“大练兵”活动的组织和实施 四.“大练兵”活

5、动的四个目标,2020/8/13,15,我们最大的敌人永远是自己！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,16,永乐被并购并非因“山穷水尽”， 而在内功不扎实。,永乐电器前COO(首席运营官)周猛,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,17,课程大纲,一.对“大练兵”观念上的认识 二.管理水平的提升和团队文化的建立 三.团队“大练兵”活动的组织和实施 四.“大练兵”活动的四个目标,2020/8/13,18,2006第一财经日报CCTV 上海地区最佳雇主,2020/8/13,19,2006第一财经日报CCTV上海地区最佳雇主,克

6、莉丝汀：从程式化微笑到发自内心的微笑 欧莱雅：让员工分享公司成长 携程旅行网：多角度评判员工胜任力 浦东香格里拉：关怀员工就是关怀企业 渣达银行：全球化的管理培训生计划 智威汤逊中乔：大声说出对员工的表扬 西门子：给予员工的不仅仅是一个职位，它还蕴涵着 美好的生活，丰富的工作内涵和长远的职业规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,20,2006第一财经日报CCTV上海地区最佳雇主,万顺昌：这里没有天花板 （1951年成立，是香港首家及目前最大的钢材进口，存 销及加工厂商，控制约四分之一香港本地钢材供应市场）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

7、究,2020/8/13,21,2006第一财经日报CCTV上海地区最佳雇主,联邦快递：以人为本的P-S-P管理理念 即员工(People)服务(Service)利润(Profit),这种理念的内涵是：如果公司对员工多一点关心，为员工的 发展和成长提供条件和平台，那么员工一定会开开心心为客 户提供更好的服务。这种服务可以使公司获得更大的利益， 公司将获得更快的发展，公司就会赚更多的钱。,2020/8/13,22,2006第一财经日报CCTV上海地区最佳雇主,趋势科技：4C+T 五项企业文化,创始人兼董事长张明正认为：趋势科技最大的资产不是表面的 财务数字所能反映的，而是“人”以及人所创造出来的文

8、化。 其理念是：员工是趋势科技最大的资产，他们一下班，办公室 灯一关，趋势科技的资产就归于零。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,23,2006第一财经日报CCTV上海地区最佳雇主,趋势科技：4C+T 五项企业文化,创意Creativity 变化Change 沟通Communication 客户导向Custmer 可信赖Trustworthy,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,24,谁说大象不能跳舞？ Who Says Elephants Cant Dance?,IBM董事长郭士纳自传,2020/8/13,25,郭士纳

9、(Lou Gerstner.Jr),IBM现任董事长/前任CEO 1993年郭士纳刚接手IBM时，企业亏损160亿美元， 媒体将其形容为“一只脚已经迈进了坟墓” 在郭士纳为IBM掌舵的9年间，公司持续盈利，股价上涨了10倍，成为全球最赚钱的公司之一。 郭士纳最突出的两个贡献是：一.保持了IBM这头企业 巨象的完整；二.让IBM成功地从生产硬件转为提供服务，成为世界上最大的一个不制造计算机的计算机公司。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,26,（公司）大，很重要。因为规模就是杠杆。深度和 广度可以容纳更大的投资,更大的风险以及更长久的 对未来的投入。 这不是

10、大象是否能够战胜蚂蚁的问题，这是一只大 象是否能够跳舞的问题。如果大象能够跳舞，那么蚂 蚁就必须离开舞台。,郭士纳,2020/8/13,27,IBM的领导模式,一.必胜的决心 行业洞察力 创新的思考 达成目标的坚持,二.快速执行的能力 团队领导 直言不讳 团队精神 决断力,三.持续的动能 培养组织能力 教导/培养 工作奉献度,四.核心特质 对业务的热忱,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,28,IBM的CEO必须具备的条件,一.精力 超凡的个人精力 耐力 强烈的行动意识,二.组织领导能力 战略意识 带动和鼓舞其他人的能力 最大限度发掘公司潜力的激情 最佳地发

11、挥别人的潜能,三.个人素质 聪明 自信，且自知自己之不知 善于倾听 决策果断 激情洋溢 坚决以客户为中心 天性做事迅速且有影响力,四.市场领导能力 杰出的语言表达能力 出席和参与业内以及与客户之间 的级别的活动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,29,沃尔玛的成功之道,2020/8/13,30,我把我的一生都奉献给了沃 尔玛公司，从它的开创，成长 到精益求精，我的生活充实而 愉快，挑战和回报都超过了我 最大的期望。在整个过程中， 我一直掌握着主动权。很多人 被迫干自己所不喜欢的工作， 而我却一生都在干我所热爱 的工作。,山姆.沃尔顿的人生信念,万一网制作收

12、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,31,我认为，如今我们所从事的这个行 业中，对管理者最大的挑战，是如何 成为员工真正的领导者。一旦他做到 了这一点，这支由优秀管理者和员工 组成的团队就可以战胜一切。,山姆.沃尔顿,2020/8/13,32,规则一：敬业 规则二：与所有同事分享你的利润， 把他们视为合伙人 规则三：激励你的合伙人 规则四：交流沟通 规则五：感激你的合伙人为公司做的 每一件事,山姆.沃尔顿的商业理念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,33,规则六：成功要大肆庆祝，失败则不 必耿耿于怀 规则七：倾听公司中每一位员工的意

13、见， 并要想方设法广开言路 规则八：要做得比客户期望的更好 规则九：比对手更好地控制费用 规则十：逆流而上，另辟蹊径，藐视 传统的观念,山姆.沃尔顿的商业理念,2020/8/13,34,尊重个人 尊重每位同事提出的意见 服务顾客 “顾客就是老板” 追求卓越,沃尔玛公司的三项基本信仰,2020/8/13,35,日落原则 超越顾客的期望 三米微笑原则 天天平价 沃尔玛欢呼,沃尔玛公司的文化,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,36,课程大纲,一.对“大练兵”观念上的认识 二.管理水平的提升和团队文化的建立 三.团队“大练兵”活动的组织和实施 四.“大练兵”活动的

14、四个目标,2020/8/13,37,银行保险产品手册 银保产品销售话术手册 模拟演练操作手册 管理人员手册,四个手册,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,38,一.“大练兵”活动的前期准备 二.“大练兵”活动的组织和落实 三.“大练兵”活动的总结和评估,团队“大练兵”活动的组织和实施,2020/8/13,39,“大练兵”与银保业务相结合 “大练兵”与会务制度相结合 “大练兵”要讲求灵活和创新,团队“大练兵”活动的原则,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,40,他不确定时，我是确定的销售 他有问题时，我是没有问题的信心 他想

15、不到时，我是想到的专业,2020/8/13,41,投资风险承受能力测试表,2020/8/13,42,1020分：保守型 1929分：稳健型 3050分：进取型,保证收益型 保本浮动收益型 非保本浮动收益型,风险承受能力与投资选择,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,43,课程大纲,一.对“大练兵”观念上的认识 二.管理水平的提升和团队文化的建立 三.团队“大练兵”活动的组织和实施 四.“大练兵”活动的四个目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,44,制定一个超越目标 改善一个薄弱渠道 建立一种团队文化 打造一支绩优队伍,

16、团队“大练兵”活动四个目标,2020/8/13,45,对人感恩，对己克制，对事尽力， 对物珍惜，道路充满艰辛，更有无限 机遇。我要全力以赴，创造人生奇迹。,复星集团精英誓言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,46,制定一个超越目标 改善一个薄弱渠道 建立一种团队文化 打造一支绩优队伍,团队“大练兵”活动四个目标,2020/8/13,47,安利成功人的九堂课,销售前的准备 如何接近消费者 与人沟通与及时跟进 安利直销人员应有的技巧 零售中的技巧 成功销售必备的的步骤 如何应对拒绝 最有力的强效成交技巧 做好售后服务,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

17、违者必究,2020/8/13,48,安利金牌销售员的特训,如何突破思维定势 日记反省与制怒的方法 理性想象力的训练 扩展思维广度的训练 延伸思维深度的训练 “想象性呼吸”训练 自我激励的训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,49,最新美国安利培训,什么是成功？ 如何看待成功？ 见更多的人 利用你的平均率 提高你的平均率 如何得到别人的认同？ 良好的沟通技巧 在这个生意中如何迅速得到别人的认可？,2020/8/13,50,银保客户经理队伍的核心竞争力,沟通高手 营销专家 激励大师 理财规划师,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2020/8/13,51,培训的成本是有限的，但效益是无限的。培训 就是引水，但究竟能压出多少水，得看怎样操作。