【夜宴3小时全城期待】徐州红星凯美龙家具夜宴营销活动策划方案.ppt

1、,活动思路,策划方案,营销宝典,媒体宣传,活动现场,活动总结,目录,今年的夜宴 是一场战争!,这是一场打持久战的战争 这是一场为荣誉而战的战争 这是一场让你恐慌害怕的战争 这是一场雄霸市场 霸主再次开编的战争 我们全方位准备为以速度通过海陆空等方式摧毁敌人的一切血腥的战争 再现当年淮海战役 波澜壮阔的战争场面,秒杀3000万不仅仅是秒杀3000万,创建品牌 三方共赢 齐心协力 再创佳绩！,活动思路,炒作（新闻） 宣传（广告） 执行（促销）,营销分解,活动口号,全员出动 全员行动 上下同心 再创佳绩,宣传策略,电话短信 撕开市场 提前一周的时间由红星营销部和厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位

2、潜在顾客，并下任务确定每户厂商至少带20名顾客！共计打出电话20000个。借助短信平台进行病毒式宣传给新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士在活动前1天发放短信。（如果间隔活动时间太长消费者容易淡忘）共计发送短信40000条。 专题新闻 炒热市场 在活动前两周（可利用新闻及家居版）周四及周五受众人群较广，借助软文提前锁定消费人群，借助去年夜场的火爆场面让消费者感受到活动的震撼。 平媒广告 炸翻市场 借用徐州强势平煤在新闻版面定制广告受众率高，提前三周进行炒作，第1周进行活动预热突出活动主题（避免竞争对手抄袭）；第2周 活动内容基本呈现，把近几周需要消费顾客集中在活动当天消

3、费，聚集人气；第3周 整版活动宣传，并选取厂家的特惠信息吸引消费者前来购物，在炎热的夏季可突出清凉购物。共计发布9篇。 电媒广告 深入市场 选取徐州电视台黄金时段夜新闻提前一个月进行广告宣传炒作，受众率高 播段：7月21日8月7日插播4次15S广告 。 户外广告 渗透市场 启用厂家资源，减少商场支出。户外广告可以更直观的锁定消费人群，选取市中心及小区户外广告共十块，市中心人流量较高，小区为新上房小区并且具有一定的消费水平。,红星美凯龙夜宴3小时 秒杀3000万,策划方案展示,活动一： 家具类： 夜宴3小时 秒杀3000万 活动二：一字“签”金更省钱成交后再让利5% 活动三：狂欢夜场 送大礼,预

4、热报广,媒体广告展示,1、 7月22日 都市晨报 2、 7月23日 彭城晚报 3、 7月26日 彭城晚报 4、 7月27日 都市晨报 5、 7月28日 彭城晚报 6、 7月29日 都市晨报 7、 7月30日 徐州日报,9期报广炒作,整版报广,媒体广告展示,1、 7月30日 彭城晚报 整版 2、 7月30日 都市晨报 整版,9期报广炒作,新闻炒作展示,7月22日 都市晨报 红星夜宴活动预热,5期软文提前炒热市场,新闻炒作展示,7月23日 彭城晚报 红星夜宴活动预热,如此强大的场面如何不动心,新闻炒作展示,7月29日 都市晨报 红星家具夜宴活动,聚焦人气 期待 7.31,新闻炒作展示,7月30日

5、彭城晚报 红星家具夜宴活动,饕餮大餐 等您品尝,网络宣传展示,网络：7月21日8月7日 彭城视窗首页下拉广告,借助徐州最主流网站同步宣传,电视：7月21日8月7日 电视台-新闻综合频道经典剧场剧1中插播15秒电视台- 经济生活频道第一消费冠名标版后播出15秒电视台- 经济生活频道梦想剧场剧1前15秒电视台- 经济生活频道第一消费栏目前倒一条 5秒电视台- 经济生活频道第一消费栏目插播正一条 5秒,电视广告 15秒展示,选取收视率最高的节目段 锁定目标人群,电视广告 15秒展示,枯燥且有意义的数字,商场共计发出短信40000条 开通小区免费班车5辆 共计接送顾客20趟 家具厂商进行顾客回访 共计

6、20000个 商场给各生产厂家发送致工厂一封信共计350封,夜宴制胜宝典-独孤九剑,独孤九剑 独门秘笈 第一招定任务 给厂商定任务，目标明确销售多少。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解可以利用的资源。比如：品牌；价格；现有顾客关系；服务！ 第二招布展厅 让厂商增加一些亮点项目，如现场演奏、家居模特等，将会给展厅带来大量人气；展厅内挂些气球、POP、爆炸贴、写真地贴等，能营造浓郁的活动气氛；再到商场广场去争取一些户外行架、拱门、外墙竖幅、彩旗，室内吊旗、墙体广告等，一定能迅速提升你的品牌曝光率！ 第三招做回访 由红星和

7、厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位潜在顾客，告诉他们我们的促销活动，并针对意向顾客确定每户厂商至少带20名顾客！共计发送短信40000条，打出电话20000个。所有针对的人群为新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士。,夜宴制胜宝典-独孤九剑,独孤九剑 独门秘笈 第四招练技巧 想尽一切办法让你的品牌在红星的浩瀚品牌中脱颖而出！并且让顾客了解有哪些明星或者官员也用这个品牌，从高到低的顺序介绍产品，这样可以提升你的营业额并获得较高利润。 利用红星的对外承诺促进成交，例如三十天无理由退货、绿色环保、红星负全责等等。 第五招重服务 让每位顾客宾至如归，想尽一切办法让顾客在你的展

8、厅逗留，在你的每个茶几上放上糖果，点心，请进来的每位顾客喝咖啡，吃点心，让他开心，让他感动，每多留一分钟你就多了一次机会！给每位来客都送份小礼物，即使这次不成交也能大大增加印象分，帮你提前锁定潜在消费者。 第六招做培训 规范每位导购员的礼仪礼节、服务用语。统一商场导购人员的着装佩戴工号牌。准备好微笑，把美好的心情传递给每一位顾客，感化每一位顾客！,夜宴制胜宝典-独孤九剑,独孤九剑 独门秘笈 第七招查展厅 以销售为核心，提前对自己的展厅物资、安全以及其它所有设施进行排查，确保活动期间不出意外！ 建议所有营业员活动期间取消休息，手机保持通畅，如有困难与商场管理人员及时沟通，商场尽全力解决，厂家装修

9、活动期间暂停，确保大环境。 第八招要政策 商场给各生产厂家发送致工厂一封信共计350封，申请优惠政策，争取在原供货价的基础上下浮5-15个点。 第九招重安全 活动期间，各位老板一定要号召全员重视安全问题提前扫除安全隐患：电，火，水，及财产问题 提前做好接纳众客的准备，避免由于人员拥挤造成的人身伤害，在保护好自身财产安全的情况下，提醒顾客防扒防盗,致工厂的一封信,85%以上的工厂都给予经销商 在原供货价的基础上下浮5-15个点,活动现场,活动现场,1店1F收银台,增设1店3F收银台,2店1F收银台,增设2店3F收银台,增设2店5F收银台,排队交款_山路十八湾啊,取款机前-人山人海,排队的人群占满

10、了整个过道,增设4处礼品发放处-依然排队领礼品,总经理签售-现场群众热力等候-签售提前1小时,现场咨询台-热火朝天,偌大的广场-无处停车,下午17：00,偌大的广场-无处停车,下午18：00三期商铺广场也停满了车,偌大的广场-无处停车,晚上19：00,偌大的广场-无处停车,20：00外广场灯火通明“车”无虚席,9点已到现场依然火爆，商场决定延 长营业时间，直至凌晨1点送走最后 1名顾客，现场开始紧锣密鼓的进行 扫尾工作，大家都忙并快乐着！,我们打赢了!我们创造了夜场神话!5000万!,3415,顾客 人次,现场车辆近 辆,破 纪 录 的 数 据,10000,1200,活动总结,家具夜场销售额同期对比,1860,3415,2009,2010,83%,万元,活动效果：活动当晚现场异常火爆，现