花开富贵香烟品牌的成本阶段(ppt 75页).ppt

1、花开富贵品牌2007年整合营销传播方案、序言、1年来的工作回顾。 在过去的一年里，我们一直为开花而服务的工作主要是开花富贵集团VIS研究和核心表现开花富贵主业(烟草)全体品牌的基础订划开花富贵金世纪的市场营销构想、产品概念、在参与宣传推广途中的银世界和喜长沙的市场营销、 介入宣传活动配合企业内外重大宣传活动和协助宣传活动配合企业市场调查和研究，开头，品牌成果在双方共同努力下，花开富贵品牌的发展取得了一定的进展，集团品牌和主业品牌的关系明确了。 主业整体品牌的发展方向明确而逐渐深化主业整体品牌和品牌的共性和个性逐渐整理花开富贵品牌的运营和管理得到行业认可的一部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形

2、象塑造才是有效的企业运营构想和整体竞争力前言，2007年的工作重点和目标是世纪交往的新年，根据花开富贵品牌战略的发展方向，我们的目标是花开富贵品牌在全国稳定稳步增长，在全国赢得品牌形象的认知和忠诚。 围绕这个目标，我们的重点是，借助推进群体VI的机会，推进企业内部和全国性的群体形象的普及，开展丰富的品牌形象深入挖掘，实施各品牌管理，包括主业各品牌和老品牌的市场上升和稳定的工作销售点建设和促销修订计划等前言、方案的目的和内容本方案基本上在全面理解企业市场状况的基础上，基于阶段性目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨开花富贵品牌的未来战略，整合营销传播的构想，寻找品牌的建设战略和方式。

3、目录、blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团、一个品牌所处阶段两个品牌成长的市场战略提出四分品牌的组合关系，思考五2007年品牌运营的核心战略六“飞翔”理念，七全国运营构想2、从各方面的品牌指数来说，尚处于品牌发展初期阶段，一切需要从头开始的心境准备和行为方式3、在国内强有力的品牌、泊来品牌和区域保护竞争形势中，使一年左右开花富贵建设成为全国性品牌，扎实规范、销售点一、蓝创意花开富贵品牌集团，品牌处于放置阶段，一、市场知名度由于历史原因，花开富贵品牌在全国市场呈现四种情况：蓝创意花开3 .提高品牌推广知名度必须考虑各类销售区的实际情况。 1、有开花富贵品牌

4、的阶段，蓝点子开花富贵品牌集团，2、荣誉消费者对开花富贵品牌的荣誉评价也同样分为4种类型。一、品牌所在阶段、蓝创意水果品牌集团、3、忠诚度、一、水果品牌所在阶段、蓝创意水果品牌4 blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团，一、品牌在某个阶段，5、国内外竞争简解1、国产烟气仍以云烟军团(红塔山、阿诗玛、红云烟)为主导品牌，他们的地位虽然下降，但消瘦死亡的拉克2、云烟现在的问题是品牌老化和消费者选择的分化，这是开花的富裕机会。 3、封建诸侯区域的经济保护还不能在短期内改善。 4 .从入世后的发展趋势分析和预测，很多洋烟品牌由于其规模优势、经济实力和品牌运营力在中

5、国市场不断扩张，可以看出未来市场竞争形态和竞争的激烈。 蓝创意花开富贵品牌集团，一、花开富贵品牌阶段，推理(一):1、品牌各方面指数与市场状况成正比。 2、省内因长期经营和地区情况，享有高知名度和荣誉度，形成了相当的品牌忠诚消费。 3、陕西、甘肃、西宁等西北销售区也由于较长期的互联网经营，现场有很高的评价率和知名度，逐渐成为主导品牌。 但是，对于忠诚度，仍然需要提高。 4、感情归依(忠诚心)品牌资产的核心价值是消费者思想在商品上的锁定，“鹤舞开花，我心飞”如何深，引起参与者的心灵共鸣是我们应该研究的问题。 Blue Creation Ad .蓝点子花开富贵品牌集团，一、花开富贵品牌所在阶段，推

6、论(二) 1，从全国来说，花开富贵各方面的指数不高，依然只是地区品牌。 2 .跨地区走向全国，是我们品牌建设的第一步，也是重要的一步，同时也是必须走的一步，不容易早晚。 3 .全国品牌的提升必须依赖于各地销售的稳定增长销售网络的扩张。 因此，基础销售点的建设、宣传、促销是品牌增长的极其重要的一环，这不仅仅是烟草广告政策的限制。 国际品牌有成功的先例，必须重视战略高度。 这是2007年品牌推广的重点内容。 blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团，二、品牌成长的两足，核心观点：品牌真正健康的成长是两个组合力一、产品在市场上的良好销售表现(内在、自愿、内在、根本

7、)二、 依赖蓝创意花开富贵品牌集团，二、蓝创意花开富贵品牌集团，二、品牌成长双足，产品自身竞争力：内在品质、包装、味道、定价、分说： blue creation ad.blue creation创意花开富品牌集团，二、品牌成长的双脚，品牌形象与企业、产品、市场的关联性，企划的整体性，修订性，规范性与操作力，bluecreaation，但是，自己的要求，客观，现在蓝点子花开富贵品牌集团，三，市场战略建议，核心观点： 1，花开富贵品牌今后的市场目标和重点应放在省外市场，特别是中高级新产品，应放在省外高消费能力、社会观念引领的区域和城市。 2、虽然不一定需要在短期内吃全国，但这是长期的目标，目前的任

8、务是为了不做好准备，在现在的市场状况下，逐步建立全面的市场布局，为今后打下坚实的基础。 蓝创意花开富贵品牌集团，三，市场战略提案，市场形势(危险):1，省内充分饱和2，省外市场因政策等原因受到侵袭，不稳定因素过多3，云烟的主导地位4， 常烟高价领导和中价产品干涉式追随式(誓不放弃)竞争状态5，西烟WTO进入中国市场，蓝点子花开富贵品牌集团，三，市场战略思考，市场形势(机):1， 花开富贵品牌建设初步走向良性发展转轨2 .与国内烟草相比，我们略有领先3 .因为政策，海外品牌尚无法在短期内进入中国市场，浪费了宝贵的时间。 4 .即使海外品牌进入中国市场，也面临着味道转换、销售基地深度等时间问题。

9、这中间的时间差，是开花富贵品牌的少有机会，必须抓住。 否则，这种机会将永远不会重现。 blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团，提案(1) :部分地区的强度不能令人满意，因此必须出去扩大范围和影响力1、巩固省内市场，但主要攻击点必须是省外市场2、尤其是影响力特别是中高价的产品，必须实行这一战略，三、市场战略思考、蓝点子花开富贵品牌集团，提案(二)省内外市场的整体配置1，必须重视全国市场的配置2，省内和省外3，与省外大领域的市场相互关系4 三、市场战略思考、蓝创意花开富贵品牌集团建议(三)选择市场布局的突破口1，分析各市场领域的问题和发展。 2、哪个市场最有可

10、能突破3、难度在哪里4 .应对策略(6P组合整体构想)、三、市场战略思考、低价产品及其关系(长沙、盖/喷嘴花开富贵) 1、长沙产品系列：主体产品支持对象产品？ 每个产品的目标是什么？ 2、花开富贵产品线：本体产品？ 受支持的产品？ 每个产品的目标是什么？ 3、长沙产品线与花开富贵产品线的关系：喜长沙与长沙、喜长沙与花开富贵。 四、品牌组合关系、蓝创意花咲富贵品牌集团、中价产品1、花咲富贵产品2、银世界产品线：银世界的目标与作用、珍品银世界与正品的关系3、花咲富贵与银世界的关系3、金世纪与银世界(包括珍品) 品牌组合关系、蓝创意花开富贵品牌集团、花开富贵香烟整体品牌配置构想： 1、在各级价格区形

11、成强有力稳定的组合体。 2 .每个区间有一个主力产品，只有一个。 其他产品应具有独立的能力，在周边保护支撑主体产品。 3 .一个区间内的产品在个性上与一定的联系性有相关性，特别是主体产品。 在4，1520元的价格范围内，开花的富贵还缺乏银世界和金世纪之间采用的独立产品。 在这个阶段，应该着手开发新产品，协同竞争。四、品牌组合关系、蓝创意花开富贵品牌集团、五、2007品牌运营的核心战略、年度品牌运营需要解决的几个问题： 1、提高全国知名度2、 提高成熟市场的品牌忠诚度3 .整体品牌形象和品牌形象的深刻塑造，蓝创意花开富贵品牌集团，四，2007年品牌建设核心战略，核心观点：“长二束”-长沙烟厂品牌

12、二次blue creation ad.blue creation花开富贵品牌(或不同品牌)必须在2007年实现品牌水平的飞跃。 1 .从地域品牌到全国品牌2 .从行业品牌到集团品牌3 .从渠道认知到消费者认知的品牌4 .从知名度到忠诚度的品牌5，从方向明确到内涵丰富的品牌6 .从经验主导到科学决策管理。 blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团，2007年品牌建设的核心战略，为什么要束缚？ 1、企业资源：企业虽然有实力，但这是内力，还没有强大的外力，企业对社会、市场的影响力还很不足2、品牌资源：全国知名度不高，说很穷整体品牌和品牌形象力仍需进一步提高3、渠道

13、资源：局限于区域经济保护和政策限制4 .媒体资源与国内其他知名品牌相比，花开富贵缺乏优秀的媒体资源开发，特别是全国大众媒体，在短期内Blue Creation Ad .蓝色创意花开富贵品牌集团，捆绑什么？ 不论品牌形象的表现、普及、结合，都要按照规定的要求和标准，把世界上历史、社会、自然界相当有社会影响力的思想、人物、事件、物体、发展规律，经过再加工和精炼，赋予品牌，使其迅速发展，随之开花般的富裕四、2007年品牌建设的核心战略、蓝创意花开富贵品牌集团、捆绑之路？ 不是简单的粘贴方式；不是粗放的占有和挪用；不是物质的形式和具象化的个性的重叠；是重新精炼捆绑的资源；是发现两个对象之间的思想上、内

14、涵上的共同点；是心灵联系的融合；是精神上的共同性的综合，四、 2007品牌建设的核心战略，五，蓝创意花开富贵品牌集团，2007“飞翔”探讨，飞翔的表面化和深刻问题：“鹤舞花开富贵，我心飞翔”的品牌主张： 去年的品牌工作主要有： 1、拒绝巨额资金赞助大型飞行表演活动、金鹰电视艺术节等2、区域媒体飞行篇电影广告演绎3、户外广告、售点广告和促销礼品通推广客观解决了部分售区知名度和荣誉度的提高。 但是，从战略上来看，消费者如何真正实现从“梦想在你心中”到“在你手中创造”的梦想与实现的结合是很重要的。 blue creation ad.blue creation ad.blue creation花开富贵品牌集团，五、2007年“飞翔”讨论，在过去的宣传中，基于继承和发展的构想，我们需要深深感动的表演，包括通过一些