徐州曹氏香包公司.ppt

1、，徐州曹氏包厢公司广告策划，1。市场集中度。产品差异化3。进入壁垒。标杆企业分析、市场环境分析、市场集中度分析，(1)现状：截至2010年，包厢共有19家营销公司，3家包厢网站，1000多家大生产商，12000名员工，260万件民间工艺品，产值3200万元。与其他手工艺品相比，香包市场相当广阔，但集中度很低，市场空间狭小。香包行业正处于发展的转型期。(2)问题：难以大规模生产产品。行业内制造商的综合实力普遍较弱。中国传统香包文化黯淡无光。品牌：现状及问题：但是，知名度是区域性的，品牌宣传方法单调，宣传规模小，宣传效果悲观，缺乏一定的赞助商。功能：一般意义功能描述：给亲朋好友送礼物，祝愿他们防病

2、健身，象征花鸟的美好祝愿，万事如意，恩爱夫妻，家庭和睦等。功能缺陷：A功能单一，由于缺乏时代特征，没有与时俱进。B公司忽视了香囊的药用价值，香囊原有的功能已经足够了。产品差异化分析，技术壁垒：内容：新技术开发过程缓慢。课堂上没有技术课。技术人员之间资源共享存在利益冲突，人才匮乏。职业障碍：内容：高校的工艺美术专业很少，所以香包行业的技术传承几乎依赖于民间工匠，缺乏专业教师和后续劳动力。规模经济壁垒：内容：在一定的市场需求下，可以容纳的制造商数量会增加，从而规模壁垒系数会增加，市场份额会分散，企业利润会下降。进入壁垒：庆阳红翠包厢有限公司优势：地处中国香包之乡庆阳，地理优势明显。公司积极扩大销售

3、规模，在中国各地寻找经销商，前后建立了50多家大中型商场，品牌知名度相应提高。该公司的主要业务不仅限于“香包”一词。其主要业务包括香包批发、香包订购、刺绣、剪纸、皮影戏等。这在一定程度上减少了一些产品滞销造成的损失。一些标杆企业发现自己的问题：徐州曹氏香包本身并不知名。销售规模小，缺乏合作经销商，区域内品牌知名度有限。公司主营业务单一，配套业务缺乏市场竞争力。标杆企业分析，产品1。形式：传统的扁平香包被制成立体的物品，打破了传统香包的概念，生活中的所有物品都可以按照一定的比例折叠成合适大小的香包，如卡通人物、动物、植物、生活工具、日用品等。将小袋与其他日常用品组合在一起，尤其是在手机外壳中。一

4、方面，香包的制作过程是整合和压缩的，这样就可以包裹在外套(外壳)上，使手机在手掌中更加舒适和富有质感。另一方面，香囊的形状使得手机可以存放在香囊中而不留下任何空间，在平时可以更好的保护手机和其他贵重物品。营销提案，2。功能：我们可以扩大它的芳香和除湿功效。根据不同人群对香味的喜好，配制了多种香味，并添加了具有安眠作用的中草药，扩大了适用人群，增强了药效。寻求好运和祈祷，驱走邪恶和避免邪恶是香包的主要元素。这自然是不可或缺的。然而，它不应该局限于传统，图案的设计应该满足现代简单和更新的需要。如需其他功能，请参考上述“表格”内容。主题：主题是针对香包的表面图案提出的。在设计模式时，我们应该对它们进

5、行合理的分类。它可以大致分为33，360个节日，祈福文化：随着经济和社会的发展，传统文化逐渐缺失，人们的精神世界相对空虚，迫切需要一种精神寄托。因此，包厢在走现代化道路的同时，不能忽视传统文化的传承。从中国现存的清代以来的香包来看，大多以花卉和动物为主，它们通过隐喻和象征的方式表达了各种情感寄托和美好的向往。例如，使用双鱼座，双蝶，小龙等。象征性别爱、性交和分娩；用荷花、荷花、牡丹、梅花等比喻女性；比喻男人带着喜鹊和蜜蜂采花；松河象征长寿，石榴象征许多孩子；那些用汉字同音字作比喻的人随处可见：新婚夫妇的“早生贵子”(枣、花生、龙眼、莲子的组合图案)；长寿老人的“童趣”(猫和蝴蝶玩牡丹的组合图案

6、，表示老人生活很有趣)；儿童“生日快乐娃娃”(以傻娃娃为主体，周围是蝙蝠和桃子，这意味着这个孩子会长寿)，5。价格定位：面对不同经济状况的顾客，我们可以将香包设置为低、中、高三档。低档产品满足了普通人对香包的基本需求，高档产品则是上层人士的好礼物。1.规模和质量：目前企业规模太小，无法形成大规模生产，制约了企业的发展，质量不容乐观。目前香包的生产仍以手工为主，生产的香包参差不齐，质量无法保证。因此，企业应扩大规模，加强技术研究，推广标准化生产，提高生产质量。包厢刺绣产品具有艺术性和商品性的双重属性。他们的艺术完善与商品质量密切相关，但他们更应该关注商品质量。只有质量才能最终赢得市场。加强工艺技

7、术研究，制定规范和标准是提高产品质量的最有效途径。2.产业链：包厢企业应加强与上下游企业的合作与交流，拧成一根结实的绳子，共同分析市场和产品，努力提高质量，促进包厢工业的进步和发展。3.品牌：应该实施品牌战略。从表现形式来看，品牌是产品或服务的名称或标志。从内容的角度来看，它代表了特定企业的产品或服务的个体特征。从本质上说，它是企业的无形资产，是一种没有实物形态但能给企业带来经济利益的资源。一种产品必须走向市场，并长期扎根于消费者心中。除了产品本身质量的使用价值外，还需要依靠品牌战略在市场上创造良好的产品形象。香包作为一种传统工艺品，相对简单，容易模仿。如果我们没有自己的品牌来赢得市场，发达的

8、市场可能会被别人抢占。因此，在产品制造和营销过程中，我们应该突出和宣传自己的品牌，树立良好的声誉。了解目标客户的客户需求。收集客户相关信息，合理预测客户需求。分析客户之间的差异。将顾客分成不同的层次，根据各个层次的比例制定生产计划，进行合理的生产，防止产生大量的库存，通过各种渠道了解顾客对香包的需求，收集顾客对香包的反馈信息，及时分析和处理，永不离开顾客。创意设计方案，情人节礼物香包(1)活动时间：8月23日，农历七月初七(2)地点：XX广场(3)活动对象：恋爱中的情侣(4)活动开展形式：挑选幸运的情侣进行几次小比赛，增进彼此的感情(5)活动内容：a .每对情侣背靠背坐着，由b .让男士背着女

9、朋友走过木桥，拿到对方的香包(一次只有一对)，每对加10分C.让每对夫妇并排站着，用绳子绑住他们的左右脚，让他们互相帮助，走一段距离去拿香包，给同一对香包加10分。综合以上三个小活动中每对夫妇的得分，得分最高的是获胜的一对，他们在公共场合互相赠送香包并亲吻对方，所有其他参加活动的夫妇赠送一对香包作为爱的象征。所有这些都是为公众举办的，吸引过路人。活动结束后，10对夫妇帮助宣传香包。(1)活动时间：2012年6月17日(2)活动地点：XX广场，XX公园(3)活动对象：大人陪父亲散步，小孩陪父亲玩耍(4)活动形式：一些工作人员挑选合适的物品，并赠送给他们绣有松树的香包，让他们的孩子可以亲自交给他们

10、的父亲。(5)活动内容：员工佩戴红玫瑰(表达父爱)在广场和公园寻找合适的物品。与他们沟通，给他们香包，让他们的孩子亲自给他们的父亲绣有松树的香包(表达他们对父亲长寿和健康的祝愿)，并说一句衷心的祝福，以增进父亲和孩子之间的感情，并请他们为公司进行简单的宣传，告诉他们销售地点，并设置20名工作人员，每个人选择20个合适的对象。(这可以根据情况在适当的时候决定)，在父亲节送香包，以及(5)活动内容：工作人员佩戴红玫瑰(表达他们父亲的爱)在广场和公园寻找合适的物品。与他们沟通，给他们香包，让他们的孩子亲自给他们的父亲绣有松树的香包(表达他们对父亲长寿和健康的祝愿)，并说一句衷心的祝福，以增进父亲和孩子之间的感情，并请他们为公司进行简单的宣传，告诉他们销售地点，并设置20名工作人员，每个人选择20个合适的对象。